企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略講義課件-展示頁(yè)
2025-01-23 00:49本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)? 在消費(fèi)者市場(chǎng)方面，用以細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，通?？蓺w納為人口統(tǒng)計(jì)、地理、心理和行為等。 市 場(chǎng)細(xì) 分 －企 業(yè) 根據(jù)消 費(fèi) 者 需求 、欲望 及購(gòu)買(mǎi) 行 為 的差異性 ， 將 某種產(chǎn)品的 整 個(gè) 市 場(chǎng) 劃分 為 若干個(gè) 相類(lèi)似的 消 費(fèi) 者群（子市 場(chǎng) ）的 過(guò)程。 選擇、發(fā)展的傳播所挑選的定位觀念的輪廓市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)擬定 市場(chǎng)定位第二節(jié)、實(shí)施目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略3一、 市場(chǎng)細(xì)分? ? 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是選擇與本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)宗旨最相適應(yīng)、銷(xiāo)售潛力最大、獲利最豐的那部一分市場(chǎng)作為自己爭(zhēng)取的目標(biāo)，然后采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，打入或占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。 選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)216。 勾勒細(xì)分市場(chǎng)的輪廓216。2216。第九章 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目標(biāo)q營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的確定q目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略q市場(chǎng)定位q企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1第一節(jié)、明確戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略目標(biāo)? 根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略的要求，在分析環(huán)境機(jī)會(huì)、威脅等條件的基礎(chǔ)上，明確戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略目標(biāo)。主要有：? 銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、銷(xiāo)售地區(qū)、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)目標(biāo)、投資收益率、產(chǎn)品質(zhì)量、成本水準(zhǔn)、勞動(dòng)生產(chǎn)率、產(chǎn)品創(chuàng)新目標(biāo)、企業(yè)形象目標(biāo)。 確定細(xì)分變量和細(xì)分市場(chǎng)216。 評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力216。 為每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)研究可能的定位觀念216。? 4? （一） .市場(chǎng)細(xì)分的含義 市 場(chǎng)細(xì) 分概念的提出： 1956年，由美國(guó) 營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)家溫德 爾 .斯密（ Wendell Smith）提出 。 5（二）、市 場(chǎng)細(xì) 分的作用 具體來(lái) 說(shuō) ，市 場(chǎng)細(xì) 分的作用有： 1） .可更精確 細(xì) 致地分析市 場(chǎng) 推 銷(xiāo) 機(jī)會(huì)，使自己 處 于有利的地位； 2） .可更好地 為顧 客服 務(wù) ，從而 發(fā)揮最大的市 場(chǎng) 推 銷(xiāo) 效果； 3） .有利于企 業(yè) 提高相 對(duì)競(jìng) 爭(zhēng)力； 6（三）、市場(chǎng)細(xì)分的有有效性原則? 1） .可衡量性 ； ? 2） .可區(qū)分性；? 3） .可進(jìn)入性； ? 4） .可盈利性。每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下還有更細(xì)的細(xì)分變量。 10? 1）按使用者的購(gòu)買(mǎi)量細(xì)分： 不使用者 /少量使用者 /適量使用者 /大量使用者； ? 2）按使用情況細(xì)分： 未曾使用過(guò) /初次使用者 /經(jīng)常使用者； ? 3）按使用者的忠誠(chéng)性細(xì)分： 堅(jiān)定忠誠(chéng)者 /彈性忠誠(chéng)者 /轉(zhuǎn)移忠誠(chéng)者 /隨機(jī)者； 11小思考：? 你
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