定價(jià)實(shí)踐ppt40--增量分析定價(jià)法-展示頁(yè)
2025-01-22 22:07本頁(yè)面
【正文】 際收割機(jī)公司 瓊斯 羅維爾公司 投資報(bào)酬率略高于過去十五年的平均數(shù) (均為稅后 15%） ,新產(chǎn)品稍高 市場(chǎng)占有率不大于 20%。銷售利潤(rùn) 率 (稅后 )7% 新產(chǎn)品促銷策略 。根據(jù)產(chǎn)品壽命 周期對(duì)新產(chǎn)品定價(jià) 愛克森公司 合理投資報(bào)酬率目標(biāo) 保持市場(chǎng)占有率 。定 價(jià) 實(shí) 踐 企業(yè)定價(jià)的目標(biāo) 概述 企業(yè)定價(jià)的利潤(rùn)目標(biāo) 企業(yè)定價(jià)的市場(chǎng)目標(biāo) 企業(yè)定價(jià)的信譽(yù)目標(biāo) 0. 企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)和程序 第一節(jié) 企業(yè)定價(jià)實(shí)踐 一般企業(yè)定價(jià)目標(biāo)概述 利潤(rùn) 4,穩(wěn)定市場(chǎng) “奪取”市場(chǎng) 定價(jià)目標(biāo) 美國(guó)十五家大公司的定價(jià)目標(biāo)概述 公司名稱 定價(jià)主要目標(biāo) 定價(jià)相關(guān)目標(biāo) 投資報(bào)酬率（稅前）為 20%，新產(chǎn)品稍高 [稅后投資報(bào)酬率約為 10%］ 阿爾卡公司 為產(chǎn)品另行制定促銷策略 。求價(jià)格穩(wěn)定 美國(guó)制罐公司 保持市場(chǎng)占有率 應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng) (替代產(chǎn)品成本決定 價(jià)格 )保持價(jià)格穩(wěn)定 兩洋公司 增加市場(chǎng)占有率 全面促銷 (低利潤(rùn)率政策 ) 杜邦公司 目標(biāo)投資報(bào)酬 保持長(zhǎng)期的交易 。求價(jià)格穩(wěn)定 通用電氣公司 投資報(bào)酬率 (稅后 )20%。保持全國(guó)廣告 宣傳第一 通用食品公司 毛利率 %(1/3制造 ,1/3銷售 ,1/3利潤(rùn) )只希望新產(chǎn)品完全實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 保持市場(chǎng)占有率 通用汽車公司 投資報(bào)酬 (稅后 )20% 保持市場(chǎng)占有率 第一頁(yè) 定價(jià)目標(biāo) 美國(guó)十五家大公司的定價(jià)目標(biāo)概述 公司名稱 定價(jià)主要目標(biāo) 定價(jià)相關(guān)目標(biāo) 應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng) 古特異公司 海灣公司 根據(jù)各地最主要的同業(yè)市場(chǎng)價(jià)格 保持市場(chǎng)占有率 。保持價(jià)格穩(wěn)定 美國(guó)鋼鐵公司 根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格 第二頁(yè) 保持地位 。 它是以全部成本 （ 固定成本加變動(dòng)成本 ） 作為基礎(chǔ) ， 按三步來確定價(jià)格： 一、成本加成定價(jià)法 Step 1. 估計(jì)單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本； Step 2. 估計(jì)固定費(fèi)用 ， 然后按照標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量 ， 把總固定成本分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上 ， 求得平均固定成本 AFC， 再加上平均變動(dòng)成本 AVC得到平均成本 AC； Step 3. 在平均成本 AC的基礎(chǔ)上加上用目標(biāo)利潤(rùn)率計(jì)算的利潤(rùn)額，得到價(jià)格 P。即： P＝ AC（ 1＋ η） 如 :某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品 ， 平均變動(dòng)成本 AVC為每件 10元 ， 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量為 50萬件 ， 為生產(chǎn)能力的 80％。 2． 成本加成定價(jià)法的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析 成本加成定價(jià)法得到廣泛應(yīng)用的原 因是這種方法所需的數(shù)據(jù)比較少，方法 簡(jiǎn)單易用。 對(duì)于平均成本變動(dòng)不大的產(chǎn)品，在一定的條件下，成本加成定價(jià)法和目標(biāo)利潤(rùn)最大化的定價(jià)方法是一致的。 成本加成定價(jià)法 是比較簡(jiǎn)單，但它是以會(huì)計(jì)成本作為依據(jù)進(jìn)行計(jì)算的，而價(jià)格決策應(yīng)當(dāng)考慮機(jī)會(huì)成本，這是成本加成定價(jià)法的一個(gè)不足。 如上例中 ， 這個(gè)企業(yè)還有富余生產(chǎn)能力 ， 要不要再按 5萬件新的訂貨 ？ 若按成本加成定價(jià)法 ， 平均成本 AC是 15元 ， 定價(jià)應(yīng)為 18元 ， 當(dāng)然不會(huì)接受這批單價(jià)為 。 這就引進(jìn)了增量分析定價(jià)法 。利潤(rùn)增量為正值，說明方案可以接受；利潤(rùn)增量為負(fù)值，方案就不可以接受。 利潤(rùn)的增量是邊際收益和邊際成本之差 ， 利潤(rùn)增量為零時(shí) ， 也就是邊際收益等于邊際成本 ， 企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化 。 二、 增 量 分 析 定 價(jià) 法 2． 分析 增量分析定價(jià)法要用得好，須注意以下三點(diǎn)： 第一，決策引起的利潤(rùn)增量應(yīng)當(dāng)是指決策引起的各種效果的總和。 第三，由于管理費(fèi)用和固定成本必須分?jǐn)?，并非所有的定價(jià)都可以用增量分析法來定價(jià)。 三、差 別 定 價(jià) 法 1．含義 差別定價(jià)法是指同一種
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1