家庭環(huán)境因素與消費者行為概述-展示頁
2025-01-22 21:45本頁面
【正文】 ，有下崗的傳言，使得全家惴惴不安； ?請了數(shù)次保姆，姑且拋開經(jīng)濟(jì)上的壓力，不是保姆不讓人放心，就是干兩天嫌累嫌臟自請離去； ? ?事情的轉(zhuǎn)機(jī)：妻子的同事將臥床不起的婆婆送去老年公寓，不僅得到專業(yè)醫(yī)療保健和心理輔導(dǎo)，且環(huán)境優(yōu)良，依山傍水綠樹婆娑，整潔的單人房、政府的扶持與社會的竭誠相助。 ?如果銷售員向 4個不同的人推銷的話，可能 2塊都賣不出去； ? ?聯(lián)合家庭能集思廣益共同做出決定；同時也可能受家庭個別“關(guān)鍵”人物的影響而延緩、阻止購買決策行為。家里其他的 4個小孩也想要同要的手表。她認(rèn)為憑她過去 50年的經(jīng)驗，她才知道到底什么東西對這個家庭有用。但在最后一分鐘，婆婆進(jìn)來了。他費盡口舌終于說服了家里的三個人，即三個兒媳婦。 ? ?家庭經(jīng)濟(jì)狀況決定購買能力； ?家庭對其成員的購買行為具有持續(xù)、強(qiáng)烈的影響。 ?家庭的關(guān)系具有更深刻的情感聯(lián)系；而群體成員之間的聯(lián)系則具有較多的理性色彩。 聯(lián)系：住戶包括了家庭 ? ?家庭的形成是以婚姻、血緣或收養(yǎng)關(guān)系為紐帶的；而群體的形成一般是以工作或任務(wù)為紐帶的。 ? 補(bǔ)充：住戶 住戶（）的涵義 住戶是指由生活在同一“屋檐”下或同一“住宅單元”（ ）里的人所組成的群體。LOGO 家庭環(huán)境因素與 消費者行為 08廣告 ? ?認(rèn)識人類有兩種方法 :一種是走遍世界 ,另一種就是研究你身邊的家庭 . ? 拉祖 ? ?家庭可以塑造、影響個人消費行為； ?營銷者在影響個體消費者時，如果忽略了他的家庭環(huán)境因素，影響是不會長期有效的。 ?目標(biāo)鎖定整個家庭，由全體成員向使用者推薦； ? 家庭生命 周期階段 家庭 決策過程 家庭結(jié)構(gòu) 家庭購買 與決策過程 營銷策略 ? ?家庭環(huán)境概述 ?家庭生命周期與家庭購買角色 ?家庭的購買決策 ?家庭變化趨勢對消費者行為的影響 ? 家庭環(huán)境概述 ? ? ? ? ? 家庭（）的涵義 家庭是指由有婚姻關(guān)系、血緣關(guān)系或收養(yǎng)關(guān)系的人結(jié)成的有共同生活活動的基本社會單位。 區(qū)別：住戶強(qiáng)調(diào)的是其成員生活在同一起居空間，而不注重其中的婚姻、血緣或收養(yǎng)關(guān)系。 ?家庭成員家庭成員間有更經(jīng)常性的互動；而群體成員間的互動程度隨任務(wù)而變化。 ? 材料 1： 6歲艾滋孤兒獨自生活 ?廣西柳州市馬鹿山腳的牛車坪村 ? 家庭的功能 經(jīng)濟(jì)（援助）功能 情感交流功能 贍養(yǎng)與撫養(yǎng)功能 社會化功能 ? ?家庭環(huán)境 —— 家庭的物質(zhì)生活條件、社會地位、家庭成員之間的關(guān)系及家庭成員的語言、行為和感情的總和。從消費者個體情趣、個性特征、職業(yè)選擇、生活習(xí)慣等方面表現(xiàn)出來； ?家庭本身就是一個消費單位； ?家庭所屬的社會階層決定消費者的需求和消費習(xí)慣； ? ?家庭成員的數(shù)量； ?規(guī)模比較大的家庭 —— 東半球和南半球，如印度、巴基斯坦、孟加拉國、尼泊爾、泰國等東方國家；以及意大利、墨西哥、南美等拉丁國家； ?規(guī)模較小的國家 —— 工業(yè)化國家；如歐洲國家，西班牙、瑞典、德國、希臘； ? 小型化家庭與聯(lián)合家庭 ?材料 2：營銷者對聯(lián)合家庭又愛又恨？ ? 1個上門推銷的銷售人員敲開了一戶人家的大門。他向她們展示了他的產(chǎn)品，并說明了產(chǎn)品的可用之處和新穎之處。婆婆不允許購買這些時髦的東西。 ? 《陰謀與婚禮》 ? 營銷者對聯(lián)合家庭又愛又恨？ ?家里最小的孩子得到了一塊手表，接下來的幾個小時，家里亂成一團(tuán)糟。最后沒辦法，只能從零售店買了 4塊同樣的手表。 ? ?按照家庭成員的構(gòu)成，可分為： ?核心家庭 ?復(fù)合
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