【正文】 區(qū)域和居住區(qū)域來(lái)看，以市南區(qū)東部為主，約占 60%；其 他包括市南區(qū)西部和市北區(qū)等區(qū)域。四季景園２ 魯信長(zhǎng)春花園 香港中路 絕對(duì)核心板塊 凱悅中心 鼎盛時(shí)代 萬(wàn)邦中心 香港置地廣場(chǎng) 銀川西路 新興熱點(diǎn)板塊 瑞納紫域 銀川美居 優(yōu)山美地 頤中高山 海信半山蘭亭 中?；仨?xiàng)目 城陽(yáng)新天地 北部新貴板塊 萬(wàn)科魅力之城 寶龍國(guó)際社區(qū) 青特匯豪景苑 希爾景園 海爾路 東部商住板塊 萊鋼大廈 城建 除了面對(duì)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)，中海銀川項(xiàng)目還要面對(duì)青島市區(qū)范圍內(nèi)的品 牌項(xiàng)目之挑戰(zhàn)，其作戰(zhàn)格局是超越板塊的，立足于整個(gè)城市的。 家等樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)以及銀川西路打通，讓這個(gè)區(qū)域 迅速成為品質(zhì)優(yōu)秀的居住開(kāi)發(fā)用地。其實(shí)如果算上天山小 區(qū)，銀川西路的居住魅力早已在青島購(gòu)房者那里得到認(rèn)同，后來(lái)海 ?；▓@、城市 美瓴居、頤 中 戶型面積 80137平米。該項(xiàng)目建筑面積 3萬(wàn)平方米，由 2個(gè) 11層小高層和 3個(gè)多層住宅組成，小區(qū)綠化率 40％。 半山蘭亭正坐落于東部中心區(qū)北的半山臺(tái)地之上，是青島城市中心罕有的半山純多層庭園住宅，項(xiàng)目地理位置得天獨(dú)厚。 青島東部新城區(qū)的中心區(qū)域，已成為青島市最繁華的現(xiàn)代都市核心片區(qū)。項(xiàng)目建筑形態(tài)為純多層住宅，由 6層花園洋房結(jié)合 4層疊拼 HOUSE組成，其中 6層住宅的戶型面積約 140M2左右， 4層疊拼 HOUSE戶型面積約 185 M2左右。項(xiàng)目地塊坐落于隆德路以東、規(guī)劃中的寧德路以南、寧夏路武警支隊(duì)以及燕兒島路市南軟件園以北。四棟 18層板樓采用經(jīng)典的南北朝向平行式布局，以宏觀的角度設(shè)定建筑的高低、錯(cuò)落與排列，給人以連續(xù)與和諧的感受。 優(yōu)山美地的建筑擁有張揚(yáng)的個(gè)性。棲居氛圍得天獨(dú)厚：西北側(cè)與浮山森林公園肌膚相親，綠氧充沛；南向?yàn)橹醒肷虅?wù)區(qū)（ CBD），與繁華不即不離；周邊交通便捷，生活設(shè)施、教育網(wǎng)絡(luò)一應(yīng)俱全；山、海、城的三維景觀讓生活更加健康舒適。即使在青島市南 區(qū)，享受著多條城市主干道以及城市精彩配套的福惠，也不忍 受喧囂。 頤中 社區(qū)共有 8個(gè)樓座，其中北側(cè) 的一排高層建筑氣勢(shì)雄偉，用幾何線條勾勒出明快、清新的感 覺(jué)。名苑 20231111 47 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA “頤中 20231111 46 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 頤中 20231111 41 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA “ 中海銀川路項(xiàng)目與城市的關(guān)系？ ” 中海戰(zhàn)略｜ 第六問(wèn) 6 20231111 42 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA “市南銀川西路項(xiàng)目方略” 項(xiàng)目的意義 地塊的意義 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 板塊定位 城市競(jìng)爭(zhēng)格局 目標(biāo)客群 產(chǎn)品分析 思考結(jié)論 20231111 43 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA ?2023 年 5月 30，中海地產(chǎn)以總價(jià) 路地塊，高調(diào)進(jìn)入青島；此舉不僅是“中海地產(chǎn)”進(jìn)駐青 島的開(kāi)山之作， 也是 全國(guó)性戰(zhàn)略企業(yè) 在 青島市區(qū)核心區(qū) 取得的首個(gè)項(xiàng)目 ，同時(shí)也是全國(guó)性大企業(yè)在市區(qū)核心區(qū) 取得的僅有的兩個(gè)項(xiàng)目之一 ? 1. 項(xiàng)目的意義 結(jié)論：“青島品牌地產(chǎn)的里程碑” 20231111 44 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 2. 地塊的意義 市南中央商務(wù)區(qū) 海爾路商務(wù)區(qū) 浮山后中央居住區(qū) 香港東路富人區(qū) 山東路 CBD 浮山 中?；? 國(guó)際尼克勞斯森林公園 青島大學(xué) 市委市政府、五四廣場(chǎng) 奧運(yùn)會(huì)帆船場(chǎng)地 通達(dá)繁華，坐擁青山，城市主流選擇 20231111 45 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 3. 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 周邊項(xiàng)目概況 ? 從目前的情況看，銀川西路的項(xiàng)目并不算很多，地塊本身的面積也有限，周邊項(xiàng)目包括頤中高山、優(yōu)山美地、瑞納紫域、省房銀川美居、 海信半山蘭亭等，新樓盤(pán)的價(jià)位在 8000元／平方米以上，高的已經(jīng)超過(guò) 10000元／平方米。最后當(dāng)你拓展一個(gè)新領(lǐng)域的 時(shí)候，人們就會(huì)信任你，市場(chǎng)就會(huì)跟著你走。承諾不是憑你空口白牙 去說(shuō)，人家要聽(tīng)其言而觀其行。 20231111 37 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA “ 中海青島戰(zhàn)略新聞發(fā)布會(huì) ” 品牌關(guān)系意義 * 地產(chǎn)品牌的市場(chǎng)攻擊方式往往是通過(guò)媒介新 聞發(fā)布會(huì)的方式體現(xiàn)，再以品牌價(jià)值的方式 形成項(xiàng)目的攻擊啟動(dòng)點(diǎn)，從而全面實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目 核心競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品價(jià)值； 20231111 38 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA “ 中海青島城市運(yùn)營(yíng)中心 ” 品牌關(guān)系意義 * 運(yùn)營(yíng)中心完全改變了展示中心項(xiàng)目單一作戰(zhàn)的方式， 而是在城市核心位置 建立統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)中心，所有地產(chǎn) 的產(chǎn)品可以在運(yùn)營(yíng)中心統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)銷售，現(xiàn)場(chǎng)接待廳是 便于買(mǎi)家深度了解，運(yùn)營(yíng)中心完全實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)品牌整體 附加值； 20231111 39 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 品牌啟動(dòng)事件 主題： “中海地產(chǎn)萬(wàn)里行 —— 青島” —— 青島 ／中國(guó) 主流媒體 . 新聞發(fā)布 —— 方式：旅游與媒體聯(lián)誼相結(jié)合的方式。所以說(shuō)中海地產(chǎn)要啟動(dòng)青島市場(chǎng)必須首先啟動(dòng)當(dāng)?shù)刂髁髅襟w。 青島 青島會(huì)”全面啟動(dòng) 20231111 26 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 第一戰(zhàn)：中海是誰(shuí) 品牌告知 + 鮮明的市場(chǎng)地位 階段主題 “ 中國(guó)的世界 500強(qiáng)成員企業(yè) ” 20231111 27 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 20231111 28 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 第二戰(zhàn)：中海對(duì)于青島的意義 品牌美譽(yù) + 中海三項(xiàng)目帶給青島人的新生活 階段主題 世界的中海，青島的中海 中海市南項(xiàng)目 | 中海市北項(xiàng)目 | 中海膠南項(xiàng)目 20231111 29 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 20231111 30 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 第三戰(zhàn)：中海對(duì)于青島人的意義 品牌忠誠(chéng) +“ 中海會(huì) （萬(wàn)科，和黃） ２ 解決累計(jì)高達(dá) 60億的銷售回款問(wèn)題（總量，速度） ３ 解決通過(guò)高端品牌提升土地價(jià)值的問(wèn)題（品牌，口碑） 20231111 20 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA “樓市與資本市場(chǎng)有什么關(guān)系？” 中海戰(zhàn)略｜第四問(wèn) 4 20231111 21 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA “ ? 房地產(chǎn)的本質(zhì)是金融問(wèn)題 ? ” 樓市與金融息息相關(guān)，實(shí)為一體的兩面，伴隨著 2023年中國(guó)宏觀調(diào)控的漸入尾聲，中國(guó)經(jīng)濟(jì)也完成了改革開(kāi)放２０多年以來(lái)最為波瀾壯闊的一次超級(jí)牛市秀，姑且不說(shuō)人民幣的升值與央行的調(diào)息，也不去講提高二手房貸款對(duì)投機(jī)性需求的影響，單從資本市場(chǎng)的波動(dòng)對(duì)樓市的影響判斷，二者存在某種程度的微妙的反身性關(guān)系，而選擇青島這樣一個(gè)資本化率較高的城市，必然要考慮到金融市場(chǎng)對(duì)樓市的影響。蔚藍(lán)群島； 2023年，華遠(yuǎn)地產(chǎn)來(lái)到青島； 2023年，浙江金龍集團(tuán)來(lái)到青島，開(kāi)發(fā)夢(mèng)境江南； 2023年，萬(wàn)科地產(chǎn)，開(kāi)發(fā)萬(wàn)科魅力之城； 2023年，和記黃埔斥資人民幣數(shù)十億元，在青島進(jìn)行小港灣開(kāi)發(fā)建設(shè)。 20231111 18 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 2023年 12月，和記黃埔成立和記黃埔地產(chǎn) (青島 )有限公司。 2023年是青島的樓市歷程碑：以中海的高調(diào)進(jìn)入和遠(yuǎn) 洋對(duì)頤中的并購(gòu)作為標(biāo)志；青島地產(chǎn)從諸侯割據(jù)的春 秋時(shí)期進(jìn)入問(wèn)鼎天下的戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。 20231111 12 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA “中海全國(guó)主流戰(zhàn)略布局之必然” “主流戰(zhàn)略” 青島，山東經(jīng)濟(jì)的龍頭，品牌之城，世界級(jí)濱海城市，自從 2023年陸 續(xù)向外省品牌地產(chǎn)商打開(kāi)了無(wú)形的鐵幕，逢此良機(jī)，中海一鼓作氣， 幾乎是一年之內(nèi)連續(xù)拿下三塊城市核心優(yōu)質(zhì)地塊，以此為標(biāo)志，代表 著青島地產(chǎn)開(kāi)始走上了中國(guó)地產(chǎn)的大舞臺(tái)，也代表著中國(guó)地產(chǎn)的核心 力量開(kāi)始改變青島 ? 20231111 13 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA “中海以何種戰(zhàn)略姿態(tài)進(jìn)入青島？” 中海戰(zhàn)略｜第二問(wèn) 2 20231111 14 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 膠州灣 四方區(qū) 市北區(qū) 嶗山區(qū) 市南區(qū) 膠南市 西海岸 李滄區(qū) 城陽(yáng)區(qū) 膠州市 黃島區(qū) 黃 海 ★ ★ ★ 中海青島戰(zhàn)局 部署圖 中海銀川西路項(xiàng)目 ； 市南核心區(qū)； 20萬(wàn)平米歐式新古典 ；（?。└邔咏ㄖ? 中海市北區(qū)項(xiàng)目 ； 市北 CBD核心區(qū)； 20萬(wàn)平米城市綜合體建筑群 中海膠南海王璐項(xiàng)目 ； 膠南新城核心區(qū)； 20萬(wàn)平米中高檔景觀社區(qū) 青島 煙臺(tái) 威海 20231111 15 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA “ ? 眾望所歸的戰(zhàn)略進(jìn)入姿態(tài) ? ” 三封天下 中海品牌巨艦駛?cè)肭鄭u， 選擇的三個(gè)切入點(diǎn)恰好分別代表了城市戰(zhàn)略發(fā)展的三個(gè)組成部分（市北：青島 CBD；市南：傳統(tǒng)核心區(qū)；膠南：青島海灣城市戰(zhàn)略西翼），以此為平臺(tái)，以中海之品質(zhì)保證，全面配合青島城市戰(zhàn)略，提升人居形象，是其與城市共成長(zhǎng)的歷史高度。 20231111 11 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA “中國(guó)經(jīng)濟(jì)區(qū)域格局” 今天中國(guó)的經(jīng)濟(jì)格局概而言之可劃分為 “三個(gè)中國(guó)、六大板塊 ”。兩者從概念到產(chǎn)品訴求相互推動(dòng)、相互影響，從而形成一條相對(duì)縝密的推廣系統(tǒng)。20231111 1 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 序： 截止到 2023年 11月，中海已經(jīng)陸續(xù)在青島拿下三塊 優(yōu)良地塊（膠南項(xiàng)目 A；市南項(xiàng)目 B；市北項(xiàng)目 C），累計(jì) 建筑面積達(dá)到 60余萬(wàn)平方米，初步形成了 以品牌為中心， 三個(gè)地塊為三個(gè)城市戰(zhàn)略點(diǎn) 的城市戰(zhàn)略版圖構(gòu)架，決定青 島地產(chǎn)方向的號(hào)角即將吹響 ? 20231111 2 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 2023年，是中海在青島戰(zhàn)區(qū)構(gòu)建品牌影響力的一年 。 ?? 在本年度的推廣體系中，將 以品牌營(yíng)銷為主線 ，逐步展開(kāi)與完善品牌形象與品牌價(jià)值，貫穿整個(gè)年度推廣計(jì)劃； 以項(xiàng)目營(yíng)銷為輔線 ，埋入品牌線的特定節(jié)點(diǎn)。 BRIEF 20231111 3 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA “中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌” 中海定位 世界 500強(qiáng)成員企業(yè)系；港股上市公司；品質(zhì)第一；服務(wù)第一 20231111 4 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA “中國(guó)地產(chǎn)廣告行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌” 博思堂定位 9年， 7家公司， 39個(gè)城市， 347個(gè)項(xiàng)目，專業(yè)整合推廣機(jī)構(gòu) 20231111 5 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA “承諾：傳承中海的頂級(jí)品質(zhì)” 中海 +博思堂 | 合作理由 20231111 6 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA “贏得尊敬” 青島中海品牌方略 20231111 7 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA PART A “九問(wèn)中?！? 20231111 8 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA “中海為什么選擇青島？” 中海戰(zhàn)略｜第一問(wèn) 1 20231111 9 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 中海｜中國(guó)版圖 中海｜深圳 中海｜香港 中海｜北京 中海｜青島 中海｜廣州 中海｜蘇州 中海｜上海 中海｜成都／ 10% 中海｜長(zhǎng)春 環(huán)渤海／京津冀／ 25% 長(zhǎng)三角／滬寧杭／ 23% 珠三角／港珠粵／ 39% 中海｜中國(guó)領(lǐng)土 20年時(shí)間， 38個(gè)經(jīng)典作品，27個(gè)在建項(xiàng)目，累計(jì)土地儲(chǔ)備超過(guò) 1200萬(wàn)平方米 區(qū)位中心城市 三大經(jīng) 濟(jì)中心 20231111 10 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 區(qū)域價(jià)值決定城市價(jià)值 城市價(jià)值決定地產(chǎn)價(jià)值 要了解一座城市或一個(gè)區(qū)域的價(jià)值就得了解它在今天中國(guó)經(jīng)濟(jì)格局中扮演什么樣的角色。第一 個(gè)中國(guó)是“一線中國(guó)”