咨詢公司運(yùn)營(yíng)管理規(guī)劃-展示頁(yè)
2025-01-22 03:32本頁(yè)面
【正文】 運(yùn)營(yíng)的船與橋戰(zhàn)略 運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)攻戰(zhàn)略堅(jiān)守戰(zhàn)略滲透戰(zhàn)略擴(kuò)張戰(zhàn)略創(chuàng)新戰(zhàn)略27lbs營(yíng)利模式原理W＝ OMwin＝ originmodel成功企業(yè) ＝利潤(rùn)點(diǎn) 營(yíng)利模式28lbs企業(yè)生存原理01020304050100競(jìng)爭(zhēng)能力 5 18 40 42 55 80 80 75 75生存限閥 5 15 25 40 45 55 60 65 77 85競(jìng)爭(zhēng)能力與企業(yè)生存限閥29lbs企業(yè)重生原理嬰兒期青春期盛年期 官僚期衰老期消亡期30lbs系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)原理核心競(jìng)爭(zhēng)能力與系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)能力核心能力基本能力系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)能力 = 核心能力 基本能力+坦克攻守全能炮進(jìn)攻車防守 ＆ 支持進(jìn)攻31lbs管理顧問(wèn)的職業(yè)能級(jí)基因修復(fù)者方法教練者行為校正者32lbs內(nèi)容導(dǎo)讀企業(yè)管理顧問(wèn)的概念企業(yè)管理顧問(wèn)公司的運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)模式企業(yè)管理顧問(wèn)公司的組織管理企業(yè)管理顧問(wèn)市場(chǎng)推廣企業(yè)管理顧問(wèn)項(xiàng)目管理企業(yè)管理顧問(wèn)師的修煉企業(yè)管理顧問(wèn)的常用分析工具33lbs一、企業(yè)管理咨詢的盈利模式34lbs隨機(jī)漫步模式以市場(chǎng)機(jī)會(huì)為導(dǎo)向35lbs專業(yè)系統(tǒng)模式36lbs營(yíng)銷平臺(tái)模式專家 咨詢公司 客戶37lbs綜合業(yè)務(wù)模式打造咨詢行業(yè)航空母艦38lbs二、企業(yè)管理咨詢業(yè)務(wù)運(yùn)作流程39lbs企業(yè)管理咨詢運(yùn)作整體流程項(xiàng)目管理項(xiàng)目總結(jié)計(jì)劃管理角色管理駐點(diǎn)管理質(zhì)量管理業(yè)績(jī)管理客戶滿意度管理項(xiàng)目評(píng)審經(jīng)驗(yàn)總結(jié)模版制訂文檔立宗經(jīng)驗(yàn)發(fā)表市場(chǎng)開發(fā)客戶開發(fā)客戶拜訪客戶提案客戶簽約知識(shí)庫(kù)建設(shè)40lbs市場(chǎng)開發(fā)的運(yùn)作流程客戶主動(dòng)來(lái)電聯(lián)絡(luò)電話開發(fā)客戶介紹公司狀況和服務(wù)項(xiàng)目留下聯(lián)絡(luò)方式，傳真和 EM資料在 5分鐘后確認(rèn)收到與否詢問(wèn)客戶的基本狀況和需求查找客戶基本資料，確定下一步的聯(lián)絡(luò)重點(diǎn)和切入點(diǎn)尋求實(shí)地拜訪的機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備拜訪的主題和技術(shù)技巧完成拜訪后，大量收集客戶和相關(guān)資料，準(zhǔn)備提案的編寫和相關(guān)部門合作，完成方案的編寫和內(nèi)部演練約定客戶，完成提案工作，并簽定合作合同準(zhǔn)備相關(guān)資料，約見拜訪客戶或提供有償培訓(xùn)41lbs項(xiàng)目管理流程根據(jù)服務(wù)合同的內(nèi)容，對(duì)客戶的各階層人員進(jìn)行大范圍的訪談成立決委會(huì)和職能小組，并實(shí)施初步的培訓(xùn)進(jìn)行大范圍的企業(yè)診斷工作編寫詳細(xì)的整改方案和實(shí)施計(jì)劃配合實(shí)施，及時(shí)糾偏項(xiàng)目管理計(jì)劃管理角色管理駐點(diǎn)管理質(zhì)量管理業(yè)績(jī)管理客戶滿意度管理雙方研討，最終修正統(tǒng)一方案項(xiàng)目管理的重點(diǎn)42lbs三、企業(yè)管理咨詢公司業(yè)務(wù)成功運(yùn)作的關(guān)鍵43lbs管理咨詢公司品牌的 “ 虛無(wú) ” 性決定了市場(chǎng)工作的特殊性管理咨詢業(yè)的行規(guī)和特性決定了其市場(chǎng)推廣的特殊性：傳統(tǒng)習(xí)慣：不直接在公眾媒體打廣告客戶的保密協(xié)議限制了項(xiàng)目公開的可能性缺乏實(shí)物產(chǎn)品，給宣傳造成客觀的難度客戶對(duì)宣傳的高度與質(zhì)量提出嚴(yán)格甚至苛刻的要求咨詢公司的品牌是如何樹立的？歷史規(guī)模案例口碑著作無(wú)形、高端、智者間的交流與互動(dòng) ！44lbs清晰服務(wù)項(xiàng)目的界定和包裝核心項(xiàng)目 +成長(zhǎng)項(xiàng)目 +未來(lái)項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)銷系統(tǒng)構(gòu)建品牌規(guī)劃人力資源企業(yè)文化流程重組治理結(jié)構(gòu) ERP CRM核心項(xiàng)目成長(zhǎng)項(xiàng)目未來(lái)項(xiàng)目45lbs業(yè)務(wù)推廣專業(yè)報(bào)刊廣告 口碑商業(yè)伙伴研討會(huì) /培訓(xùn)有效而實(shí)際的業(yè)務(wù)推廣46lbs規(guī)范的業(yè)務(wù)運(yùn)作管理獲取需求信息 初次拜訪電話預(yù)約 詳細(xì)診斷 撰寫建議書 方案演示信息來(lái)源 探問(wèn)需求 準(zhǔn)備工作關(guān)系推薦/介紹論壇/沙龍/培訓(xùn)推廣過(guò)往老顧客網(wǎng)站宣傳初步篩選需求意向資料收集Fax/Email約定拜訪時(shí)間地點(diǎn)人員流程確認(rèn)時(shí)間地點(diǎn)人員確認(rèn)行程Fax/ Tel進(jìn)行拜訪訪談參觀資料收集明確意向準(zhǔn)備工作時(shí)間人員確認(rèn)行程約定診斷日期進(jìn)行診斷訪談會(huì)議參觀流程需求分析診斷分析撰寫診斷報(bào)告擬定草稿研討會(huì)議撰寫審核PPT制作文件打印裝訂再次核對(duì)地點(diǎn)準(zhǔn)備工作建議書電腦/投影儀錄音筆主講人內(nèi)部預(yù)演方案演示價(jià)格商議進(jìn)行會(huì)議項(xiàng)目討論意見交流發(fā)感謝函提案后跟蹤保持聯(lián)系noyes確認(rèn)建議書簽約咨詢項(xiàng)目?jī)?nèi)容咨詢項(xiàng)目時(shí)間咨詢項(xiàng)目?jī)r(jià)格咨詢項(xiàng)目成員確認(rèn)合同條款確認(rèn)簽約時(shí)間簽約合同書代表人印章發(fā)票首期付款項(xiàng)目啟動(dòng)流程提交47lbs 完善的管理架構(gòu)董事會(huì)總經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān) 培訓(xùn)總監(jiān) 咨詢總監(jiān) 學(xué)術(shù)總監(jiān)人力資源組戰(zhàn)略咨詢組營(yíng)銷咨詢組生產(chǎn)咨詢組副總經(jīng)理管理咨詢組市場(chǎng)推廣組企業(yè)培訓(xùn)組課程設(shè)計(jì)組 講師團(tuán)課題研究組書籍出版組 項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理例： XX公司架構(gòu)48lbs充分的發(fā)展空間 顧問(wèn)師發(fā)展規(guī)劃助理顧問(wèn)師非管理類管理類顧問(wèn)師高級(jí)顧問(wèn)師 項(xiàng)目經(jīng)理咨詢總監(jiān)公司合伙人總經(jīng)理49lbs內(nèi)容導(dǎo)讀企業(yè)管理顧問(wèn)的概念企業(yè)管理顧問(wèn)公司的運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)模式企業(yè)管理顧問(wèn)公司的組織管理企業(yè)管理顧問(wèn)市場(chǎng)推廣企業(yè)管理顧問(wèn)項(xiàng)目管理企業(yè)管理顧問(wèn)師的修煉企業(yè)管理顧問(wèn)的常用分析工具50lbs四、企業(yè)管理咨詢公司業(yè)務(wù)成功的項(xiàng)目管理51lbs項(xiàng)目業(yè)主 /客戶策略、研究和前期咨詢 項(xiàng)目監(jiān)管和審計(jì)服務(wù)方案設(shè)計(jì) 項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目完成后的審查咨詢項(xiàng)目完成后的支持和維護(hù)咨詢項(xiàng)目過(guò)程中的主要階段劃分實(shí)施維護(hù)咨詢管控審核發(fā)起人使用者項(xiàng)目實(shí)施招標(biāo)52lbs?咨詢項(xiàng)目策略研究?可行性研究?客戶需求分析和研究前期咨詢研究項(xiàng)目業(yè)主 /客戶策略、研究和前期咨詢 項(xiàng)目監(jiān)管和審計(jì)服務(wù)方案設(shè)計(jì) 項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目完成后的審查咨詢項(xiàng)目完成
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