價格戰(zhàn)實戰(zhàn)案例分析報告-展示頁
2025-01-21 14:18本頁面
【正文】 價格定得高，以便在較短的時間內(nèi)獲得最大利潤。 ?滲透定價策略 低價格策略，在新產(chǎn)品投入市場時，價格定得較低，以便消費者容易接受，很快打開和占領(lǐng)市場 ?滿意定價策略 介于兩者間的價格策略，能使生產(chǎn)者和消費者都比較滿意 第 4 頁 心理定價策略 ?整數(shù)定價， “一分價格一分貨”的感覺，提高商品形象。 ?分級定價， 產(chǎn)生貨真價實、按質(zhì)論價的感覺，容易接受。 ?招徠定價， 價格誘餌吸引顧客，帶動其他商品。 常用的價格策略 第 5 頁 產(chǎn)品組合定價策略 – 產(chǎn)品大類定價策略 – 任選品定價策略 – 連帶產(chǎn)品定價策略 – 副產(chǎn)品定價策略 常用的價格策略 第 6 頁 價格調(diào)整策略 ?價格折扣策略 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 （ 累計、非累計） 職能折扣 季節(jié)折扣 推廣折扣或折讓 以舊換新折讓 ?促銷價格策略 季節(jié)性削價 心理折扣 削價促銷 （ 商品質(zhì)量好、削價幅度適度、種類要恰當(dāng)、數(shù)量要合理、計劃性和針對性） ? 地理定價的策略 1．產(chǎn)地價格 （ FOB） 2．到岸價格 （ CIF） 成要加運費價格 （ CF）4．分區(qū)運送價格 5． 運費補帖價格 常用的價格策略 第 7 頁 價格調(diào)整常用技巧 ? 提價技巧 – 公開真實成本 – 提高產(chǎn)品質(zhì)量 – 增加產(chǎn)品含量 – 附送贈品或優(yōu)待 ? 降價技巧 – 增加額外費用支出 (如增加服務(wù)內(nèi)容等 ) – 改進產(chǎn)品的性能，提高產(chǎn)品的質(zhì)量 – 增加或增大各種折扣比例 – 饋贈禮品 第 8 頁 價格戰(zhàn)現(xiàn)象 ? 重要的經(jīng)濟現(xiàn)象： 幾乎波及絕大多數(shù)競爭性產(chǎn)業(yè)； ? 各類觀點紛爭，國家干預(yù) ? 現(xiàn)象透視： 國際與國內(nèi)環(huán)境；價格戰(zhàn)與渠道戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)并存； 價格戰(zhàn)在中國的經(jīng)濟大背景下的演繹 ? 利弊分析 : ? 在當(dāng)前我國企業(yè)普遍缺乏核
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