佛奧棕櫚園品牌推廣執(zhí)行策略-85ppt-展示頁(yè)
2025-01-21 12:07本頁(yè)面
【正文】 櫚園，做巴厘島的主人》 《每天的巴厘島生活，創(chuàng)新度假方式》 利用新聞性質(zhì)的軟文投放，炒作一種新的度假方式，炒作佛奧棕櫚園超越一般風(fēng)情營(yíng)造，成就巴厘島生活的思路與特色 B、度假生活寫(xiě)真軟文 通過(guò)一種更為抒情的角度，來(lái)展現(xiàn)佛奧棕櫚園巴厘島的生活情境，以類(lèi)似于生活散文的方式，寫(xiě)真享受形態(tài)，以情動(dòng)人，并使之形成一個(gè)系列 —— 《佛奧棕櫚園 —— 巴厘島生活散記》 《每天早上，在窗前的椰影搖曳中醒來(lái)》 《波光粼粼里，巴厘島的中午時(shí)光，象陽(yáng)光一樣明媚》 《落日余暉下，潔白的銀灘和金色的水面， 是巴厘島醉人的兩種顏色》 C、體驗(yàn)式活動(dòng) 佛山地區(qū)最能吸引客戶(hù)的活動(dòng)形式 —— （ 1）風(fēng)水論壇 （ 2）高質(zhì)素的全國(guó)甚至國(guó)際模特?cái)z影大賽 （ 3）世界名車(chē)展及試駕會(huì) （ 4）水上游艇活動(dòng) （ 5）高質(zhì)素的大型文藝表演 （ 6）現(xiàn)場(chǎng)生活體現(xiàn)，如中秋水上花燈觀賞、白色圣誕體驗(yàn)（人造雪景）等 。 別墅從業(yè)人員深訪分析 PART2 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力論證 首先要明確一點(diǎn)，在面對(duì)核心區(qū)域市場(chǎng)（龍江、樂(lè)從）進(jìn)行傳播時(shí)，一定要定位清晰 傳播核心論點(diǎn)的定性 佛奧棕櫚園， 不是度假型別墅，而是一種度假生活 兩者看似區(qū)別不大，其實(shí)并非如此，兩個(gè)概念之間存在著天壤之別的差異！ 在市場(chǎng)中，一旦提到“度假型別墅”，人們的第一反應(yīng)，肯定是平時(shí)無(wú)法居住，只能周末享受，“ 5+2”式的生活方式。 ? 呈現(xiàn)出高知高感的特點(diǎn)，對(duì)居住文化有了更深的理解。 ? 景觀、配套、性?xún)r(jià)比，一個(gè)都不能少，對(duì)生活的要求苛刻而精致。 ? 不買(mǎi)貴的，只買(mǎi)對(duì)的。 ? 居住，追求心情需求，對(duì)于居住更多追求的是心情的需求，下班時(shí)間，心情強(qiáng)烈要求釋放。 ? 五房唱主角，講究舒適實(shí)用。 最滿(mǎn)意排序： 群居生活，可互相照應(yīng) 自建房，價(jià)錢(qián)便宜 環(huán)境好、空氣好 交通方便 購(gòu)物方便 周邊配套好 保安系統(tǒng)完善 會(huì)所配套完善 最不滿(mǎn)意排序： 沒(méi)有物業(yè)管理，不安全 沒(méi)有停車(chē)庫(kù)，路窄 戶(hù)型設(shè)計(jì)不合理 離市中心遠(yuǎn) 配套設(shè)施不夠 環(huán)境一般 嘈雜、出入的人太雜 購(gòu)物不方便 居住人氣少 沒(méi)有學(xué)校 話題 4：你認(rèn)識(shí)的別墅客戶(hù)對(duì)于現(xiàn)在的居住環(huán)境最滿(mǎn)意和最不滿(mǎn)意的有哪些因素 別墅從業(yè)人員深訪分析 最滿(mǎn)意排序： ① 環(huán)境好、空氣清新 ② 規(guī)劃完善 ③ 地段好、交通方便 ④ 戶(hù)型布局合理實(shí)用 ⑤ 配套好 ⑥ 建筑質(zhì)量好 ⑦ 鄰居素質(zhì)高 ⑧ 方便小孩讀書(shū) 最不滿(mǎn)意排序： ① 環(huán)境差，綠化少 ② 樓距窄 ③ 價(jià)格貴 ④ 周邊配套少 ⑤ 物業(yè)管理不好 ⑥ 花園不夠大 ⑦ 管理費(fèi)貴 ⑧ 停車(chē)位不夠 ⑨ 近路面，噪音大 別墅從業(yè)人員深訪分析 話題 5：你認(rèn)識(shí)的別墅客戶(hù)對(duì)于現(xiàn)住的樓盤(pán)最滿(mǎn)意和最不滿(mǎn)意的有哪些因素 對(duì)別墅客戶(hù)共性的感性總結(jié) ? 居住在左，投資在右。 話題 2：你認(rèn)為哪些方面是最能打動(dòng)別墅客戶(hù)的賣(mài)點(diǎn) 別墅從業(yè)人員深訪分析 從對(duì)別墅從業(yè)人員的深訪統(tǒng)計(jì)所知，購(gòu)買(mǎi)別墅的目標(biāo)客戶(hù)主要會(huì)看中以下幾大賣(mài)點(diǎn)： （ 1）環(huán)境優(yōu)美（ 2）地段好（ 3）風(fēng)水好（ 4）配套完善（ 5）管理完善（ 6）價(jià)錢(qián)合理 這些目標(biāo)客戶(hù)會(huì)先看中房子，然后才會(huì)與發(fā)展商討價(jià)還價(jià)。其他區(qū)域由于路途較遠(yuǎn)故購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)會(huì)比較少。而且南海人較順德人喜歡看電視，習(xí)慣收看的電視頻道排序：（ 1）翡翠臺(tái)（ 2）本港臺(tái)（ 3）中央臺(tái)（ 4）鳳凰臺(tái)（ 5）明珠臺(tái) 喜愛(ài)的電臺(tái) 基本上是在上班的路上才聽(tīng)電臺(tái)。 （ 3）有見(jiàn)識(shí)，喜歡出國(guó)旅游及到香港購(gòu)物，喜歡新奇刺激的節(jié)目。 特別愛(ài)好 （ 1）飲早茶、喝白酒及洋酒 （ 2）打麻將、旅游 （ 3）運(yùn)動(dòng)、上網(wǎng)、購(gòu)物 項(xiàng)目名稱(chēng) 佛山奧園 圣淘灣 上東區(qū) 喜歡出入場(chǎng)所 （ 1）酒樓、食肆（ 2）夜總會(huì)、酒吧（南海人居多）、高爾夫球場(chǎng)（順德人居多）（ 3）農(nóng)莊、超市、商場(chǎng) 性格特征 （ 1）不愛(ài)露富、精打細(xì)算、對(duì)價(jià)錢(qián)較敏感、非常務(wù)實(shí)、不浮夸、很愛(ài)面子，通常是真的想買(mǎi)樓才來(lái)看，并且不會(huì)超前消費(fèi)買(mǎi)自己承受不了的房子。樂(lè)從、南海、水藤以自建別墅為主。 你曾接待過(guò)的別墅客戶(hù)喜歡看什么電視頻道？聽(tīng)什么電臺(tái)頻道？看什么報(bào)紙？ 你認(rèn)為大佛山哪幾個(gè)區(qū)域的客戶(hù)會(huì)買(mǎi)三水的別墅呢？ 你認(rèn)為哪些方面是最能打動(dòng)別墅客戶(hù)的賣(mài)點(diǎn)呢，試列舉三方面： （ 1） （ 2） （ 3） 你認(rèn)為哪些公關(guān)活動(dòng)能吸引別墅客戶(hù)到訪？ 別墅從業(yè)人員深訪問(wèn)卷 別墅從業(yè)人員深訪分析 關(guān)于佛山奧園（樂(lè)從）、圣淘灣（龍江）、上東區(qū)（大良）買(mǎi)家的特征分析 項(xiàng)目名稱(chēng) 佛山奧園 圣淘灣 上東區(qū) 買(mǎi)家來(lái)自區(qū)域 樂(lè)從、水藤、禪城、南莊、南海 龍江、樂(lè)從 大良、容桂、杏壇 、勒流、倫教 從事行業(yè) 鋼材、家具材料、陶 瓷、紡織、公務(wù)員 家私、皮革、塑料 順德各鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)官員及企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為主，另外還有從事鋼材、服裝、五金、電器、塑料的老板 年齡幅度 3050歲 3050歲 3550歲 家庭結(jié)構(gòu) 兩代和三代同堂較多 三代同堂較多 兩代和三代同堂較多 文化程度 初中、高中、大學(xué)占大部分 高中偏多 順德人較南海人的學(xué)歷要高，文化修養(yǎng)亦比南海人要好一點(diǎn)，普遍學(xué)歷為：高中、大專(zhuān)、本科。 從客戶(hù)特征方面研究目標(biāo)客戶(hù) 別墅從業(yè)人員深訪問(wèn)卷 姓名： 曾從業(yè)過(guò)的別墅項(xiàng)目： 你曾接待過(guò)的別墅客戶(hù)大部份是哪里人？ 沒(méi)買(mǎi)別墅之前他們的居住情況怎樣？ 佛奧： 圣濤灣： 上東區(qū)： 你曾接待過(guò)的別墅客戶(hù)大部份從事哪種行業(yè)？ 佛奧： 圣濤灣： 上東區(qū)： 你曾接待過(guò)的別墅客戶(hù)大部份多大年紀(jì)？家庭結(jié)構(gòu)？文化程度？ 佛奧： 圣濤灣： 上東區(qū)： 你曾接待過(guò)的別墅客戶(hù)有什么特別愛(ài)好？喜歡出入哪些場(chǎng)所？ 請(qǐng)列舉三種愛(ài)好及三個(gè)消費(fèi)或娛樂(lè)場(chǎng)所。 龍江 禪城 廣州 代表第一目標(biāo)圈層 代表第二目標(biāo)圈層 代表第三目標(biāo)圈層 如上圖所示，我們以 “佛一環(huán)及珠二環(huán)兩條高速公路的一小時(shí)生活圈” 來(lái)進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)圈層的鎖定： 第一圈層： 龍江及樂(lè)從這兩個(gè)本區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鎮(zhèn)區(qū)； 第二圈層： 佛山地區(qū)禪城、桂城等距離較近的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū) ； 第三圈層： 佛山地區(qū)的獅山、丹灶、大瀝、黃歧、鹽步等因佛一環(huán)拉近距 離的
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