你不知道的關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方法-展示頁(yè)
2025-01-21 11:57本頁(yè)面
【正文】 的過(guò)程。 最終顧客營(yíng)銷 ，即公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，確認(rèn)并服務(wù)于某一特定的目標(biāo)顧客群。 供應(yīng)商營(yíng)銷 ：即把供應(yīng)商看作合作伙伴，設(shè)法幫助他們提高供貨質(zhì)量及其及時(shí)性。整合營(yíng)銷觀念 163。所謂企業(yè)文化 ，企業(yè)內(nèi)部全體職工共同信奉和遵從的價(jià)值觀、思維方式和行為準(zhǔn)則。文化營(yíng)銷觀念 163。綠色營(yíng)銷觀念 強(qiáng)調(diào)把消費(fèi)者需求與企業(yè)利益和環(huán)保利益三者有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)，它最突出的特點(diǎn)，就是充分顧及到資源利用與環(huán)境保護(hù)問(wèn)題，要求企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售到使用整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程都要考慮到資源的節(jié)約利用和環(huán)保利益，做到安全、衛(wèi)生、無(wú)公害等，其目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)人類的共同愿望和需要 —— 資源的永續(xù)利用與保護(hù)和改善生態(tài)環(huán)境。 163。 163。創(chuàng)造需求的營(yíng)銷觀念 則認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅僅限于適應(yīng)、刺激需求，還在于能否生產(chǎn)出對(duì)產(chǎn)品的需要?，F(xiàn)代 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 的核心是以消費(fèi)者為中心，認(rèn)為市場(chǎng)需求引起供給，每個(gè)企業(yè)必須依照消費(fèi)者的需要與愿望組織商品的生產(chǎn)與銷售。 三、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的新進(jìn)展 163。 163。 163。社會(huì)營(yíng)銷觀念 163。 ?市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén) 成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心。 ?運(yùn)用市場(chǎng) 營(yíng)銷組合 手段，全面滿足消費(fèi)者的需求 ?樹(shù)立 整體產(chǎn)品 概念，刺激新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，滿足消費(fèi)者整體需求。“ 顧客是上帝 ”是市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的典型反映 163。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)以消費(fèi)者需求作為出發(fā)點(diǎn)，顧客需要什么，企業(yè)就生產(chǎn)什么。 二、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 163。 ? 推銷觀念 ?推銷觀念 認(rèn)為，企業(yè)只有積極推銷和大力促銷，消費(fèi)者才會(huì)大量購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品。 第一節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ?產(chǎn)品觀念 ?產(chǎn)品觀念 認(rèn)為消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)價(jià)廉物美的產(chǎn)品。第一節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 第二節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 第三節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷組合策略 第 6講 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷 一、傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念 ? 所謂 營(yíng)銷觀念 ，就是經(jīng)營(yíng)者在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的過(guò)程中，在處理經(jīng)營(yíng)者、顧客和社會(huì)三者利益方面所持的價(jià)值觀。 ? 生產(chǎn)觀念 ? 生產(chǎn)觀念 認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買到和價(jià)格低廉的商品，企業(yè)應(yīng)當(dāng)組織和利用所有資源，集中一切力量提高生產(chǎn)效率和擴(kuò)大分銷范圍，增加產(chǎn)量，降低成本，其主要特點(diǎn)是 以產(chǎn)定銷 ， 以量取勝 。其主要特點(diǎn)是 以產(chǎn)定銷 ， 以質(zhì)取勝 。其主要特點(diǎn)是 以產(chǎn)定銷 ， 以銷取勝 。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 163。 163。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的特點(diǎn) : ?以 消費(fèi)者需求 為中心，實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷。 ?通過(guò) 滿足消費(fèi)者需求 而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo)。 163。社會(huì)營(yíng)銷觀念 認(rèn)為，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不僅要考慮消費(fèi)者需要，而且要考慮消費(fèi)者和整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。社會(huì)營(yíng)銷觀念的基本核心是：以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意以及消費(fèi)者和社會(huì)公眾的長(zhǎng)期福利作為企業(yè)的根本目的與責(zé)任。理想的營(yíng)銷決策應(yīng)同時(shí)考慮到：消費(fèi)者的需求與愿望的滿足，消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，企業(yè)的營(yíng)銷效益。創(chuàng)造需求的營(yíng)銷觀念 163。 163。 ?關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ? 傳統(tǒng)的 交易市場(chǎng)營(yíng)銷 觀念的實(shí)質(zhì)是賣方提供一種商品或服務(wù)以向買方換取貨幣，實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值，是買賣雙方價(jià)值的交換，雙方是一種純粹的交易關(guān)系，交易結(jié)束后不再保持其它關(guān)系和往來(lái)。關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷 為了建立、發(fā)展、保持長(zhǎng)期的、成功的交易關(guān)系進(jìn)行的所有市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，其著眼點(diǎn)是與和企業(yè)發(fā)生關(guān)系的供貨方、購(gòu)買方、側(cè)面組織等建立良好穩(wěn)定的伙伴關(guān)系，最終建立起一個(gè)由這些牢固、可靠的業(yè)務(wù)關(guān)系所組成的“市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)”，以追求各方面關(guān)系利益最大
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