【正文】 2023 年 6 月，國務(wù)院發(fā)展研究中心對(duì)北京、沈陽、南京、杭州等 10個(gè)大中城市當(dāng)?shù)刂饕?jīng)銷企業(yè)今年以來家電市場(chǎng)價(jià)格情況進(jìn)行了一次調(diào)查，結(jié)果表明多數(shù)品種較為穩(wěn)定，受原材料漲價(jià)影響，部分家電價(jià)格有所上漲。 家電生產(chǎn)的原料供應(yīng)商可能會(huì)通過提高價(jià)格或降低產(chǎn)品的質(zhì)量來對(duì)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)顯示自己的力量。 (3)預(yù)期的報(bào)復(fù)措施 新進(jìn)入家電行業(yè)的企業(yè)無疑會(huì)受到在位企業(yè)的報(bào)復(fù)。家電企業(yè)要想在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，強(qiáng)化特色經(jīng)營是必由之路，同樣的商品，附加不同的服務(wù)其特色就不一樣，對(duì)顧客的吸引程度也就不一樣。通常新進(jìn)入者要分配很多資源用于消除顧客對(duì)原先產(chǎn)品的忠誠，它們經(jīng)常采用更低的價(jià)格相抗衡，隨之企業(yè)利潤相應(yīng)減少。 (2)產(chǎn)品差異化 隨著時(shí)間的推移，顧客會(huì)漸漸相信一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品是獨(dú)特的。規(guī)模經(jīng)濟(jì)可以通過各種商業(yè)活動(dòng)達(dá)到，比如說市場(chǎng)營銷、制造、研發(fā)和采購等。 二、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 波特五力模型 ? 新進(jìn)入者的威脅 ? 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 ? 買方討價(jià)還價(jià)的能力 ? 替代品的威脅 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 (1)進(jìn)入障礙 我國的家電行業(yè)總的來說屬于進(jìn)入低門檻行業(yè)。 從 1998 年開始，我國相繼出臺(tái)了一系列擴(kuò)大內(nèi)需的消費(fèi)政 策，包括家電在內(nèi)的耐用消費(fèi)品已被列入銀行創(chuàng)辦的個(gè)人消費(fèi)信 貸新品種，在一定程度上刺激了城市的消費(fèi)需求，也推動(dòng)了家電 行業(yè)的蓬勃發(fā)展。 ” 家電產(chǎn)品隨著高新技術(shù)的不斷應(yīng)用，其數(shù)字技術(shù)、模糊技術(shù)、 信息技術(shù)的不斷導(dǎo)入，使產(chǎn)品的更新?lián)Q代不斷加快，將滿足不同 階層和家庭的消費(fèi)需求，為家電市場(chǎng)創(chuàng)造新的消費(fèi)領(lǐng)域?qū)胄碌? 消費(fèi)理念，形成新的消費(fèi)熱點(diǎn)。加入 WTO意味著大家可以在一個(gè)公平互利的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中 發(fā)展，這對(duì)我國家電企業(yè)的出口將是一個(gè)巨大的推動(dòng)。家電行業(yè) ——以海爾、美的、海信、 TCL為例 ?外部環(huán)境分析 ?宏觀環(huán)境分析 ?產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析： 五力模型分析與行業(yè)生命周期分析 ?戰(zhàn)略分組分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ?內(nèi)部環(huán)境分析 ?資源能力分析 ?Swot分析 一、宏觀環(huán)境分析 ? 人口環(huán)境 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 技術(shù)環(huán)境 ? 法律政策 我國人口眾多，分布不均，各地收入水平差距也很大，導(dǎo)致 家電市場(chǎng)的密集度和發(fā)展程度參差不齊，從一定程度上也不利于 家電行業(yè)的均衡持久發(fā)展。 隨著中國加入 WTO，為本國家電企業(yè)開拓國際市場(chǎng)提供了廣 闊天地。正像康佳 集團(tuán)總經(jīng)理陳偉榮所說 “中國加入 WTO有利于拆除國外對(duì)我國出口 產(chǎn)品的貿(mào)易壁壘，同時(shí)，電子巨頭在中國市場(chǎng)也不會(huì)再有什么更加 優(yōu)惠的政策了，這更有利于我們?cè)趪鴥?nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。但我國家電企業(yè)普遍存在著缺乏 擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)滯后的問題，在技術(shù)開 發(fā)上與日本、歐美發(fā)達(dá)國家相比仍有很大差距，這也成為我國家 電行業(yè)發(fā)展的瓶頸。 家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策。首先是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指當(dāng)逐漸增加規(guī)模時(shí)，企業(yè)的邊際效益遞增這樣一種現(xiàn)象。 從家電企業(yè)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來看，我國家電產(chǎn)品的生產(chǎn)、專 業(yè)化分工作業(yè)等價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的同質(zhì)化已是相當(dāng)普遍，大多數(shù)家電企業(yè)都趨向于采用世界一流先進(jìn)技術(shù)大規(guī)模生產(chǎn)以贏得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的好處。這種認(rèn)知會(huì)給企業(yè)帶來進(jìn)一步服務(wù)的機(jī)會(huì)，使廣告變得有效，企業(yè)也將可以領(lǐng)先其他公司向顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)。 對(duì)于處在同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重的中國家電產(chǎn)業(yè)中的各個(gè)企業(yè)，不管是新加入者還是在位競(jìng)爭(zhēng)者，采用差異化都尤為重要，而要實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略，企業(yè)需要付出相當(dāng)?shù)呐ΑＬ厣纳唐吩偌由咸厣姆?wù)，比較優(yōu)勢(shì)就轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但若新進(jìn)入者尋找那些在位者未提供服務(wù)的市場(chǎng)縫隙進(jìn)入，避開進(jìn)入障礙，而小的創(chuàng)業(yè)企業(yè)尋找并服務(wù)那些被忽視的細(xì)分市場(chǎng)，不僅不會(huì)招致在位競(jìng)爭(zhēng)者的激烈報(bào)復(fù)，也可以加快整個(gè)家電行業(yè)的增長速度。如果生產(chǎn)企業(yè)無法通過價(jià)格結(jié)構(gòu)消化增長的成本，采購總成本影響到價(jià)值鏈，它的利潤就會(huì)由于供應(yīng)商的行為而降低。例如鋼材等原材料占冰箱、空調(diào)整機(jī)成本的三分之一。 2023年 1月～ 2023年 12月，銷售價(jià)格累計(jì)上漲了 。 (1)買方 (家電產(chǎn)品的顧客）總是希望用最低的價(jià)格購買產(chǎn)品，這個(gè)價(jià)格將會(huì)使供應(yīng)行業(yè)獲得可接受的最低的投資回報(bào)率。行業(yè)內(nèi)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)讓買方獲利。原因之一是消費(fèi)者選擇余地大，轉(zhuǎn)換成本低到幾乎為零。彩電從彩色向液晶、等離子、背投的迅猛發(fā)展正是適應(yīng)了消費(fèi)者不斷被挖掘的從追求清晰到寬屏的需求。目前已形成以海爾、聯(lián)想、春蘭等國產(chǎn)品牌及松下、索尼、三星、 LG等日韓品牌（已占據(jù)中國高端彩電市場(chǎng) 60；的份額）為主導(dǎo)的市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)這些品牌產(chǎn)品的敏感度較高。一般來說，如果顧客面臨的轉(zhuǎn)換成本很低甚至為零，或者當(dāng)替代品的價(jià)格更低，或質(zhì)量更好，性能相似甚至超過競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品時(shí)，替代品的威脅會(huì)很強(qiáng)。 （ 1）、同行企業(yè)的數(shù)量 家電行業(yè)有眾多企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)格外激烈。隨著競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，將呈現(xiàn)出“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱”的局面。在成長的市場(chǎng)中，企業(yè)很少會(huì)有壓力去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里爭(zhēng)奪顧客。 中國是一個(gè)有著 13億人口的發(fā)展中大國，龐大的人口規(guī)模和較高的經(jīng)濟(jì)增長速度，使中國成為全球最具有活力的耐用品消費(fèi)市場(chǎng)之一，本土市場(chǎng)的龐大需求規(guī)模使中國成為全球家電制造中心，即消費(fèi)大國往往形成生產(chǎn)大國。 由于從 20世紀(jì) 80年代后期開始，各省、市從地區(qū)利益出發(fā)，紛紛投資家電生產(chǎn)項(xiàng)目，在全國范圍內(nèi)形成電冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、微波爐等家電產(chǎn)品企業(yè)大量重復(fù)建設(shè)，所形成的生產(chǎn)能力與現(xiàn)實(shí)需求相比相對(duì)過剩，因此而引發(fā)了一場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，表現(xiàn)為國內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)和出口競(jìng)相壓價(jià)。然而這顯然無法對(duì)我國家電行業(yè)存在的過度競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象進(jìn)行解釋。 ①資產(chǎn)專用性壁壘。資產(chǎn)專用性越強(qiáng)，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移時(shí)可再利用的價(jià)值就越低，其沉淀成本就越高，退出障礙就越大。 ②勞動(dòng)力再就業(yè)壁壘。這部分人口退出所形成的再就業(yè)壓力迫使地方政府難以關(guān)閉那些效益不佳但尚能維持的企業(yè)，從而使退出緩慢進(jìn)行；現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中分工越來越細(xì)，技術(shù)和知識(shí)具有很強(qiáng)的針對(duì)性，從一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)到另一個(gè)行業(yè)如果不對(duì)勞動(dòng)力進(jìn)行再培訓(xùn)，這種轉(zhuǎn)移就很難進(jìn)行。 在舊的經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)尤其是國企不是產(chǎn)權(quán)主體，它們建立和存在的目的不單單是為了創(chuàng)造利潤，還要和行政權(quán)力的大小密切掛鉤。為了避免權(quán)力的弱化，政府會(huì)在較長時(shí)間內(nèi)采用補(bǔ)貼、貸款、抑制同類產(chǎn)品進(jìn)口等措施，使虧損企業(yè)維持下去，而不是因勢(shì)利導(dǎo)的收縮。社會(huì)保障體制的不健全使得虧損企業(yè)退出時(shí)職工的失業(yè)、醫(yī)療、養(yǎng)老補(bǔ)貼無人承擔(dān)或承擔(dān)不充分，減弱了企業(yè)職工要求退出的意愿；要素市場(chǎng)不完善、不發(fā)達(dá)使得企業(yè)之間兼并、并購的機(jī)會(huì)成本很大。新增生產(chǎn)要素因分散在各個(gè)所有者手中，也很難集中起來投入邊際效益和社會(huì)效益較高的產(chǎn)業(yè)部門和企業(yè)。 1958年我國電視機(jī)批量生產(chǎn)，當(dāng)年產(chǎn) 量為 。發(fā)展中國 家的許多產(chǎn)業(yè)并不一定要像發(fā)達(dá)國家那樣經(jīng)歷一個(gè)獨(dú)立的技術(shù)和產(chǎn)品 開發(fā)過程，可以在引進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上迅速地促進(jìn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的形成。 我國家用電器產(chǎn)業(yè)在形成期具有以下特點(diǎn)：第一，生產(chǎn)批量小，制造 成本高，因?yàn)橹挥猩贁?shù)企業(yè)生產(chǎn)新產(chǎn)品，產(chǎn)品技術(shù)和生產(chǎn)工藝還不成 熟，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)還在變動(dòng)中，產(chǎn)品功能也有待于改進(jìn)，也提高了制造 成本。這是由于生產(chǎn) 上的技術(shù)問題尚未完全解決，產(chǎn)量少，成本相對(duì)提高，同時(shí)也由于計(jì) 劃經(jīng)濟(jì)的控制。 在成長期，產(chǎn)品設(shè)計(jì) 和制造方法已經(jīng)比較成熟，生產(chǎn)工藝比較完善