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產(chǎn)品經(jīng)理-銷售預估15-展示頁

2025-01-20 21:09本頁面
  

【正文】 . 市場占有率法 ? 5. 鋪貨法、移動平均法 ? 6. 市場操作法 ? 7. 個案研討 2 PMCH6 1. 誰該來做銷售預估 ? ?銷售部門 ?行銷部門 ?財務部門 ?老板 3 PMCH6 2. 預估先還是促銷預算先 ? ?先做預估,再抓預算比例? ?先做預算計劃,再推算出銷售額? 4 PMCH6 3. 建立銷售預估模式 ? 影響預估的因素一:市場潛量 ? 市場趨勢 ( Growing or Down) ? 景氣循環(huán) ? 國際貿(mào)易 ? 匯率變動 ? 國民所得 ? 非經(jīng)濟因素 5 PMCH6 ? 市場機會 ? 現(xiàn)有機會 ? 自然成長 ? 消費趨勢改變 ? 消費者改變 ? 競爭態(tài)勢改變 6 PMCH6 ? 新機會 ? 新的消費群 ? 新通路 ? 新的競爭情勢 ? 全新態(tài)勢 7 PMCH6 ? 影響預估的因素二:公司掌控行 動 ? 策略面 ? 銷售面 ? 銷售隊伍 ? 銷售主管 ? 市場通路面 ? 產(chǎn)品變動( RD) 8
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