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產(chǎn)品經(jīng)理-銷售預(yù)估15-展示頁(yè)

2025-01-20 21:09本頁(yè)面
  

【正文】 . 市場(chǎng)占有率法 ? 5. 鋪貨法、移動(dòng)平均法 ? 6. 市場(chǎng)操作法 ? 7. 個(gè)案研討 2 PMCH6 1. 誰(shuí)該來(lái)做銷售預(yù)估 ? ?銷售部門 ?行銷部門 ?財(cái)務(wù)部門 ?老板 3 PMCH6 2. 預(yù)估先還是促銷預(yù)算先 ? ?先做預(yù)估,再抓預(yù)算比例? ?先做預(yù)算計(jì)劃,再推算出銷售額? 4 PMCH6 3. 建立銷售預(yù)估模式 ? 影響預(yù)估的因素一:市場(chǎng)潛量 ? 市場(chǎng)趨勢(shì) ( Growing or Down) ? 景氣循環(huán) ? 國(guó)際貿(mào)易 ? 匯率變動(dòng) ? 國(guó)民所得 ? 非經(jīng)濟(jì)因素 5 PMCH6 ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 現(xiàn)有機(jī)會(huì) ? 自然成長(zhǎng) ? 消費(fèi)趨勢(shì)改變 ? 消費(fèi)者改變 ? 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)改變 6 PMCH6 ? 新機(jī)會(huì) ? 新的消費(fèi)群 ? 新通路 ? 新的競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì) ? 全新態(tài)勢(shì) 7 PMCH6 ? 影響預(yù)估的因素二:公司掌控行 動(dòng) ? 策略面 ? 銷售面 ? 銷售隊(duì)伍 ? 銷售主管 ? 市場(chǎng)通路面 ? 產(chǎn)品變動(dòng)( RD) 8
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