構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略全景圖—ppt—15-展示頁
2025-01-13 10:41本頁面
【正文】 競爭? 確定管理的重點工作什么是以客戶為中心的戰(zhàn)略思維分銷商 微分銷商客戶供應商 零售商? 客戶是市場規(guī)則的主導者，客戶需求的成熟正在帶來整個供應鏈的迅速分化? 以客戶為中心，不是直銷，也不是放棄原有業(yè)務模式? 是一種從客戶端出發(fā)， “隨需而動 ”的戰(zhàn)略思維模式以 CONSUMER供應鏈為例如何建立以客戶為中心的戰(zhàn)略思維：七步法市場定義及細分客戶的產(chǎn)品和服務需求分析客戶的購買模式分析定位：目標客戶贏利模式銷售模式與組織變革管控模式產(chǎn)品和服務發(fā)展計劃市場機會掃描戰(zhàn)略選擇資源分配 行動計劃資源分配計劃業(yè)務發(fā)展計劃市場競爭計劃能力建設計劃1 2 34 5 6 7市場細分，進行客戶定義客戶的產(chǎn)品和服務需求客戶的采購渠道分析定位：目標客戶贏利模式銷售模式與組織變革管控模式與資源分配產(chǎn)品和服務發(fā)展計劃20232023年中國 IT投入用戶結(jié)構(gòu)CAGR%%%%MAEnterpriseSMBSOHOCONSUMER資料來源：資料來源： IDC， 2023MAEnterpriseSMBSOHOCONSUMER市場細分，進行客戶定義客戶的產(chǎn)品和服務需求客戶的采購渠道分析定位：目標客戶贏利模式銷售模式與組織變革管控模式與資源分配產(chǎn)品和服務發(fā)展計劃小結(jié)：抓住主要需求增長點，仍然可以保持 10％以上的高增長市場細分，進行客戶定義客戶的產(chǎn)品和服務需求客戶的采購渠道分析定位：目標客戶贏利模式銷售模式與組織變革
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