從聯(lián)想和華為看企業(yè)的績效管理-展示頁
2025-01-20 17:16本頁面
【正文】 化的群體協(xié)作精神，也是提升流程效率的有力保障。 誠信是華為最重要的無形資產(chǎn)，華為堅(jiān)持以誠信贏得客戶。 截至 2023年底該公司共擁有來自 156 個(gè)國家和地區(qū)的超過 15萬名員工。繼聯(lián) 想集團(tuán)之后，華為成為闖入世界 500強(qiáng)的第 二家中國民營科技企業(yè)，也是 500強(qiáng)中唯一一 家未上市公司。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng) 應(yīng)用于 140多個(gè)國家，服務(wù)全球 1/3的人口。 ? 促進(jìn)公司整體業(yè)績和戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 ? HR部門真正成為戰(zhàn)略伙伴、業(yè)務(wù)伙伴，功能得以發(fā)揮。 考核 激勵(lì) 業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，財(cái) 務(wù)指標(biāo)考核為主 以目標(biāo)獎(jiǎng)金為 主，特殊項(xiàng)目或 產(chǎn)品采取提成。 ? 1998年至 2023年：緊密分銷時(shí)代 這個(gè)階段的最大特點(diǎn)是 “渠道信息化水平 ”大幅提升 ? 2023年后：集成分銷 聯(lián)想已經(jīng)經(jīng)歷了代理分銷和緊密分銷兩個(gè)階段，正在步入集成分銷的第三階段 績效管理模式之變 弊端顯現(xiàn) 不利于公司銷售目標(biāo)的完成 對(duì)優(yōu)秀員工的激勵(lì)失效 績效管理與組織戰(zhàn)略脫節(jié) 實(shí)行以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的績效管理 ? 制定基礎(chǔ)： 充分的市場調(diào)研以及內(nèi)部訪談 ? 特點(diǎn)： 簡潔清晰，易于理解記憶 充分及時(shí)體現(xiàn)公司各項(xiàng)重點(diǎn)銷售戰(zhàn)略 ? 內(nèi)容： 將全價(jià)值鏈直接參與銷售流程的人員都涵蓋在銷售考核激勵(lì)范圍內(nèi)，總體分為銷售和銷售支持兩部分。 銷售模式 績效考核模式 渠道銷售 團(tuán)隊(duì)考核為主， 個(gè)人績效目標(biāo)不明確 變 市場之變： 隨著聯(lián)想不斷地發(fā)展壯大，業(yè)務(wù)模式變革 市場競爭加劇， PC行業(yè)尤甚。 可以說 2023年是聯(lián)想發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。從聯(lián)想 華為看企業(yè)的績效管理 制作：毛今 1 課 本 案 例 回 顧 2 華 為 的 績 效 管 理 3 學(xué) 在 其 中 聯(lián)想：業(yè)績導(dǎo)向下的銷售激勵(lì)與績效管理 一、銷售模式下決定的績效考核方式 背景： 聯(lián)想控股旗下子公司聯(lián)想集團(tuán)成立于 1984年， 2023年 并購了 IBM的全球
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