【正文】 訓(xùn)課程 中小企業(yè)的成長(zhǎng)性瓶頸 ? 什么是企業(yè)成長(zhǎng)性瓶頸？ ? ——是企業(yè)生命周期帶來(lái)的成長(zhǎng)瓶頸 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 企業(yè)生命周期的不同劃分 企業(yè)的發(fā)展是有生命周期的 ， 從不同的角度對(duì)企業(yè)生命周期的劃分是不同的 。） 適用于單一且比較穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)空間 資源學(xué)派 第一是企業(yè)自身的資源狀況 (戰(zhàn)略就是企業(yè)資源的合理配置 ) 第二是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況 (戰(zhàn)略就是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ) 第三是企業(yè)在市場(chǎng)中的位置 (戰(zhàn)略就是對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的規(guī)劃與謀略 )。 第二是取舍（戰(zhàn)略就是在競(jìng)爭(zhēng)中做出取舍，其實(shí)質(zhì)就是選擇不做哪些事情）。 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)為了全局性獲得最大市場(chǎng)利益、維持企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)和不斷發(fā)展壯大而對(duì)未來(lái)的企業(yè)資源配置和市場(chǎng)業(yè)務(wù)所做的定位、取舍、配稱等規(guī)劃與謀略。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃 主 講 :曹 曉 峰 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 課程綱要 第一部分：現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略思想與戰(zhàn)略策 劃的目的與任務(wù) 第二部分：戰(zhàn)略策劃的五個(gè)基本決策點(diǎn) 第三部分：戰(zhàn)略策劃的四個(gè)基本步驟 第四部分：戰(zhàn)略策劃的執(zhí)行與修正 第五部分：戰(zhàn)略策劃的注意事項(xiàng) 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 第一部分 現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略思想與戰(zhàn)略策劃的目的與任務(wù) 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 策劃的體系結(jié)構(gòu) 宏觀策劃 中觀策劃 微觀策劃 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 格局定位 資源整合 執(zhí)行落實(shí) 戰(zhàn)略策劃、生態(tài)策劃、文化策劃 融資策劃、重組策劃、品牌策劃 管理、營(yíng)銷、公關(guān)、廣告、 CIS策劃 戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展的意義 一項(xiàng)調(diào)查反映企業(yè)成敗根源： 世界上 1000家倒閉的大企業(yè)中，有 850家系因戰(zhàn)略失誤造成 （例如 :日本的“八百伴”、美國(guó)的安然公司） 成功的企業(yè)家用于戰(zhàn)略研究的時(shí)間 占其全部工作時(shí)間的 40%以上。 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 企業(yè)成功緣于戰(zhàn)略 沃爾瑪為什么能成功？ ——低價(jià)戰(zhàn)略（年?duì)I業(yè)收入超過(guò) 3000億 美元） 海爾為什么能成功？ ——國(guó)際化戰(zhàn)略 （年?duì)I業(yè)收入超 1000億人民幣） 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就像 流浪漢一樣無(wú)家可歸！ —— 一位管理大師語(yǔ)錄 什么是戰(zhàn)略？ 戰(zhàn)略是個(gè)軍事概念，是指全局性的贏得并結(jié)束戰(zhàn)爭(zhēng)而進(jìn)行的謀略與籌劃。 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 不同戰(zhàn)略流派的概念紛爭(zhēng) 定位學(xué)派 第一是定位（戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨(dú)特、有利的定位，涉及各種不同的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)）。 第三是配稱（在企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)之間建立一種配稱。 適用于多元且快速變化的競(jìng)爭(zhēng)空間 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略策劃的目的與任務(wù) 戰(zhàn)略策劃的目的： 突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，跨越企業(yè)生命周期的限制 形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立和保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的差異化和獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 戰(zhàn)略策劃的任務(wù)： 為企業(yè)尋求發(fā)展方向、合理定位 為企業(yè)獲取獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期的發(fā)展目標(biāo) 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 什么是企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 企業(yè)發(fā)展瓶頸是指影響企業(yè)生存、發(fā)展、壯大或永續(xù)經(jīng)營(yíng)的各種困難和障礙因素的主要環(huán)節(jié) ? 企業(yè)發(fā)展瓶頸直接導(dǎo)致的結(jié)果是使企業(yè)活不久、長(zhǎng)不大或做不強(qiáng) 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 企業(yè)發(fā)展瓶頸與木桶理論 ? 什么是木桶理論？ 一個(gè)桶壁由多塊長(zhǎng)短不一的木板構(gòu)成的木桶，其裝水的多少將由最短的一塊木板所決定 ? 一個(gè)企業(yè)的發(fā)展受多種因素的影響和制約，其贏利能力是由制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素所決定，這個(gè)關(guān)鍵因素所在環(huán)節(jié)稱為“ 企業(yè)發(fā)展瓶頸 ”。 ? 愛迪斯 (1997)從 靈活性與可控性 進(jìn)行劃分： 成長(zhǎng)階段：企業(yè)的孕育期 、 嬰兒期 、 學(xué)步期 、 青春期 、 盛年期 老化階段：穩(wěn)定期 、 貴族期 、 官僚期與死亡期 。達(dá)夫特 (1999) 從結(jié)構(gòu) 、 產(chǎn)品或服務(wù) 、 獎(jiǎng)勵(lì)與控制系統(tǒng) 、 創(chuàng)新 、企業(yè)目標(biāo) 、 高層管理方式 等六個(gè)方面進(jìn)行劃分： 創(chuàng)業(yè)階段 、 集體化階段 、 規(guī)范化階段 、 精細(xì)化階段 ? 楊杜 (1996) 從 規(guī)模與業(yè)務(wù)范圍 探討企業(yè)成長(zhǎng)理論 原始多元化 、 小規(guī)模生產(chǎn) 、 專業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn) 、 多元化持續(xù)成長(zhǎng) 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 企業(yè)生命周期的一般劃分 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 企業(yè)發(fā)展 時(shí)間 F=f（ S,D,U） A C B ? ? ? t0 t1 t2 t3 創(chuàng)業(yè)期 成長(zhǎng)期 擴(kuò)張期 成熟期 變革期 不同生命周期的成長(zhǎng)性瓶頸 收入不足 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 創(chuàng)業(yè)期 成長(zhǎng)期 擴(kuò)張期 成熟期 變革期 企 業(yè) 成 長(zhǎng) 時(shí)間 人才缺乏 資金短缺 競(jìng)爭(zhēng)乏力 轉(zhuǎn)型革新 創(chuàng)業(yè)期的瓶頸 ——收入不足！ ? 創(chuàng)業(yè)期的民營(yíng)企業(yè)，就像一個(gè)剛出生的嬰兒，抵抗力很弱，隨時(shí)會(huì)有生病的可能。不管是第一次創(chuàng)業(yè)還是第二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)期民營(yíng)企業(yè)的目的都是為生存而奮斗。 ? 創(chuàng)業(yè)期民營(yíng)企業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)是因企業(yè)長(zhǎng)期收入不足而資金又得不到及時(shí)補(bǔ)充最終導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，即企業(yè)夭折。 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 成長(zhǎng)期的瓶頸 ——人才缺乏！ ? 成長(zhǎng)期的民營(yíng)企業(yè)銷售額上升得既迅速又穩(wěn)定，員工數(shù)量開始不斷增多，產(chǎn)品品種不斷增多或營(yíng)銷區(qū)域開始不斷擴(kuò)大，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)張，企業(yè)的復(fù)雜程度和管理難度也相應(yīng)地增加。 企業(yè)決策權(quán)主要集中在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和家庭成員手中 ， 而且很大程度上依然采用直覺型的感性管理 。 ? 成長(zhǎng)期民營(yíng)企業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)是因企業(yè)人才缺乏而又得不到及時(shí)解決，或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、家族成員和職業(yè)經(jīng)理之間的利益沖突等最終導(dǎo)致企業(yè)成長(zhǎng)乏力，或喪失市場(chǎng)機(jī)會(huì)甚至企業(yè)解散。 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 擴(kuò)張期的瓶頸 ——資金短缺 ? 擴(kuò)張期的民營(yíng)企業(yè)銷售額穩(wěn)定而且繼續(xù)上升，企業(yè)積累不斷增加，為了繼續(xù)占領(lǐng)更大市場(chǎng)和拓展新的市場(chǎng)和領(lǐng)域，企業(yè)開始向本行業(yè)、關(guān)聯(lián)行業(yè)或其他行業(yè)和領(lǐng)域進(jìn)行投資，尋求對(duì)外擴(kuò)張。 企業(yè)管理逐步實(shí)現(xiàn)所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離 ， 企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理也逐步由職業(yè)經(jīng)理人來(lái)負(fù)責(zé)打理 。 ? 擴(kuò)張期民營(yíng)企業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)是資金短缺、投資不當(dāng)或資金鏈管理失控，導(dǎo)致資金鏈斷裂，最后使企業(yè)崩盤！當(dāng)企業(yè)通過(guò)一系列的擴(kuò)張行動(dòng)逐步建立企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)占有率和資本規(guī)模，那么民營(yíng)企業(yè)就完成了擴(kuò)張期的使命而進(jìn)入成熟期階段。 ? 成熟期民營(yíng)企業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)是革新受阻或轉(zhuǎn)型失敗，如果能夠適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境和技術(shù)變化企業(yè)能夠順利進(jìn)行革新和轉(zhuǎn)型，那么民營(yíng)企業(yè)就從變革期轉(zhuǎn)入第二次創(chuàng)業(yè)，企業(yè)又獲得新的生機(jī)。 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 商業(yè)模式結(jié)構(gòu) 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 文化模