企業(yè)戰(zhàn)略策劃ppt46頁)-展示頁
2025-01-24 23:17本頁面
【正文】 期合作的可能性、資金支持的力度、費(fèi)用水平等資料 19 顧客方面的資料 顧客分析資料 顧客分類資料 主要包括市場需求水平、市場占有率、市場發(fā)展速度、顧客消費(fèi)偏好、購物習(xí)慣、評(píng)價(jià)方式等方面的資料 顧客按購買的目的及其范圍上的差異分為消費(fèi)者市場、生產(chǎn)資料市場、專賣市場、政府市場、國際市場 注： 分析顧客的行為是一項(xiàng)復(fù)雜的任務(wù)，主要表現(xiàn)為顧客分析是市場分析的核心，許多宏觀方面的分析，都是為顧客分析打基礎(chǔ)的，準(zhǔn)確地把握顧客行為才是各種分析的目的所在！ 20 注 ：企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)所面對(duì)的外部環(huán)境公眾是指對(duì)實(shí)現(xiàn)本企業(yè)目標(biāo)有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的一切團(tuán)體和個(gè)人，又稱為企業(yè)的利益相關(guān)者。社會(huì)貢獻(xiàn)率 10。應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 8。資產(chǎn)負(fù)責(zé)率 6。資本收益率 4。銷售利潤率 2。產(chǎn)品生命周期 4。產(chǎn)品類別、經(jīng)營情況、獲利能力 2。促銷力度及促銷預(yù)算 5。市場覆蓋率 3。 16 市場經(jīng)營能力資料 企業(yè)財(cái)務(wù)能力資料 市場方面 1。 ? 2。 ? 、業(yè)務(wù)單位、產(chǎn)品和市場層次上制定各項(xiàng)職能計(jì)劃（營銷計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、人事計(jì)劃、設(shè)備計(jì)劃等） ? 10 市場營銷戰(zhàn)略策劃程序圖 環(huán)境 SWOT分析 企業(yè)任務(wù)與目標(biāo) 業(yè)務(wù)目標(biāo) 營業(yè)目標(biāo) 市場細(xì)分與定位 營銷策略 4PS 營銷戰(zhàn)略控制 營銷戰(zhàn)略 11 戰(zhàn)略環(huán)境分析 ? 市場營銷環(huán)境是一個(gè)多因素、多層次的復(fù)雜的綜合體，各種環(huán)境因素不但分別對(duì)企業(yè)的營銷活動(dòng)產(chǎn)生影響，而且各因素之間又相互交叉影響，從而最終作用于企業(yè)的市場營銷活動(dòng)。 ? 顧客對(duì)品牌的忠誠以及各種渠道的關(guān)系，是與營銷職能有關(guān)的可持續(xù)競爭優(yōu)勢的兩個(gè)重要基礎(chǔ) 。 ? 在營銷環(huán)境中，通過價(jià)格戰(zhàn)來保持一種可持續(xù)競爭優(yōu)勢是比較困難的 。一項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)可以用來作為競爭優(yōu)勢的程度，是競爭者能夠克服這種優(yōu)勢的難易程度的函數(shù)。 ? 基于公司與外部實(shí)體間關(guān)系的優(yōu)勢。 ? 公司需要具備各種適當(dāng)?shù)哪芰Γ◤V義的），它需要對(duì)顧客目前的需求及不斷變化的顧客需求的特性作出反應(yīng)并有所預(yù)期，并最終以一種比其競爭者更有成效及更有效率的方式去付諸實(shí)施。 ? 在這個(gè)過程中關(guān)鍵是通過處理好企業(yè)、競爭者與目標(biāo)市場（顧客）的關(guān)系，以求建立一種有利于自己的關(guān)系組合結(jié)構(gòu)。戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的生命線，是企業(yè)一切工作必須遵循的總綱，一切業(yè)務(wù)活動(dòng)都必須以戰(zhàn)略規(guī)劃所規(guī)定的任務(wù)和目標(biāo)為轉(zhuǎn)移。企業(yè)戰(zhàn)略策劃 ? 企業(yè)戰(zhàn)略策劃概述 ? 企業(yè)戰(zhàn)略策劃步驟 ? 企業(yè)戰(zhàn)略策劃書實(shí)例 1 企業(yè)戰(zhàn)略策劃概述 ? 企業(yè)戰(zhàn)略策劃的含義 ? 企業(yè)戰(zhàn)略策劃的實(shí)質(zhì) ? 企業(yè)戰(zhàn)略策劃的原則 ? 企業(yè)戰(zhàn)略策劃的基礎(chǔ) 2 企業(yè)戰(zhàn)略策劃的含義 ? 企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自己的總?cè)蝿?wù)和目標(biāo)所制定的長期性、全局性、整體性的規(guī)劃。 ? 戰(zhàn)略策劃對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展具有決定性的指導(dǎo)作用。 3 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程的實(shí)質(zhì) ? 企業(yè)戰(zhàn)略
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