經(jīng)銷商培訓(xùn)22-展示頁(yè)
2025-01-19 14:44本頁(yè)面
【正文】 資期限不高于 36個(gè)月； 特點(diǎn)： ● 靈活豐富的首付和融資期限； ? ● 月供壓力小； 月供壓力小 ? 適合收入在一定期間內(nèi)會(huì)有較大數(shù)額的額外收入，同時(shí)生活態(tài)度較為時(shí)尚前衛(wèi)，車輛更新需求較大的客戶 ? 可選擇全額結(jié)清尾款、申請(qǐng)展期、二手車置換 ? 可選擇全額結(jié)清尾款、申請(qǐng)展期、二手車置換 德和融資租賃產(chǎn)品 —— 按付款條件分 展期 政策 ● 首付：尾款的 20%起； ● 尾款為 0% ● 最長(zhǎng)融資期限不高于 12個(gè)月； 特點(diǎn)： ● 更寬裕的還款時(shí)間 ● 每月相同的還款金額，操作簡(jiǎn)單，方便安排收支； ? 開心融（二手車融資方案） ? ● 首付： 30%起； ? ● 貸款金額：最低 2萬(wàn)元； ? ● 融資期限： 1年 — 3年 ，車齡 +租賃年限 7年 ； ? ● 必須融貸期內(nèi)保險(xiǎn)。 正租客戶主要是企業(yè)分期客戶，即可實(shí)現(xiàn)分期，又可實(shí)現(xiàn)避稅。 車價(jià) ,保險(xiǎn)，延保，裝潢，保養(yǎng)。制作 /演講 張磊 歡迎詞 歡迎成為德和融資租賃公司的合作伙伴 目錄 GPS 安裝要求 保險(xiǎn)要求及如何融保險(xiǎn) 德和 融資租賃與銀行貸款的比較 租賃產(chǎn)品帶給消費(fèi)者及經(jīng)銷商的益處 德和 租賃產(chǎn)品介紹 審批政策 德和融資租賃產(chǎn)品 —— 按上牌分 正租（公牌） 售后回租（私牌） 租期 15年（ 1260期） 13年（ 1236期） 首付 最低可 0%，一般 30%起申。 30% 融資范圍 車價(jià)，購(gòu)置稅，保險(xiǎn)，裝潢，延保，保養(yǎng)。 保險(xiǎn)要求 車損險(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn) 車損險(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn) GPS要求 加裝 加裝 過戶費(fèi) 有 無(wú) 發(fā)票 增值稅發(fā)票（本金 +利息） 無(wú) 目標(biāo)客戶 企業(yè)客戶 一般客戶群體 公牌亦可享受汽車廠商大客戶政策。 德和融資租賃產(chǎn)品 —— 按付款條件分 精英融（等額本息方案 ） 政策： ● 最低首付不低于 車價(jià) 30% （優(yōu)質(zhì)客戶首付最低可為 0%）； ● 尾款為 0%； ● 最長(zhǎng)融資期限不高于 60個(gè)月；一般為 24個(gè)月 36個(gè)月。 ? ? 特點(diǎn)： ? ● 首付比例低； ? ● 融資期限長(zhǎng)； ? ● 融資車輛無(wú)品牌限制； ? ? 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： ? ● 優(yōu)化現(xiàn)金管理：融資范圍更廣，可提供車牌，購(gòu)置稅，保險(xiǎn)，裝潢，延保等融資。 ? ● 節(jié)省用車成本：保險(xiǎn)可享受折扣，商業(yè)險(xiǎn)租賃期內(nèi)不上浮，為客戶節(jié)約幾千元； ? ● 產(chǎn)品靈活多樣：產(chǎn)品靈活，車型豐富，選擇更多； ? ● 方便企業(yè)客戶：租賃牌照車輛可作資產(chǎn)入賬，不占企業(yè)融資額度，可開具銀改增全額租金增值稅發(fā)票， 方便企業(yè)財(cái)務(wù)規(guī)劃； ? ● 申請(qǐng)限制寬泛：申請(qǐng)不受地區(qū)性限制。 ? 融資范圍更廣。 ? 更多融資產(chǎn)品的選擇。 ? 保護(hù)隱私。 ? 加速折舊，合理避稅。 租賃產(chǎn)品帶給經(jīng)銷商的益處 ? 多樣化的融資購(gòu)車方式，滿足不同需求提升客戶滿意度。 ? 直接促進(jìn)新車銷售。 ? 租賃期間內(nèi)，保險(xiǎn)續(xù)保率 100% ? 車輛維修保養(yǎng)，理賠到店率提升。置換新車率提高。 ? 享受大客戶政策。 1，對(duì)于現(xiàn)金短缺客戶，低首付讓其找到安全感。 3，利息不計(jì)提。 審批迅速，抵押當(dāng)天提車。 首付提高。（流水要求較高，商品房房產(chǎn)。 限制性行業(yè)較多。（農(nóng)行需半個(gè)月。（如上半年放掉了較多額度，下半年就開始收緊。 批復(fù)后，撤回率高。 只融車價(jià)。 大客戶開拓方向 駕校 出租車公司 公交車公司 線路運(yùn)營(yíng)公司 經(jīng)營(yíng)性租賃公司 擁有大批車輛的大型企業(yè) 如鋼鐵廠，碼頭，酒店等 切入點(diǎn)： 1，新購(gòu)車輛的融資；即解決融資問題，又可以加速折舊合理避稅。盤活企業(yè)流動(dòng)性；相當(dāng)于無(wú)息貸款。 2，加速車輛折舊，合理避稅。 例：某企業(yè) A購(gòu)買一批新車需要 1000萬(wàn)資金，但企業(yè)又想把有限的資金投入到生 產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中去。 原先如企業(yè)自有資金買車，財(cái)務(wù)處理。企業(yè)所得稅率為 25%，則該企業(yè) 5
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