江民科技某年度大客戶部營(yíng)銷培訓(xùn)-展示頁(yè)
2025-01-19 13:02本頁(yè)面
【正文】 絡(luò)版》銷售成功案例剖析 ? 大客戶部系列標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范要求 ? 大客戶部部門介紹 ? 大客戶部部門架構(gòu) ? 大客戶部人員組織結(jié)構(gòu) ? 大客戶部職能職責(zé) ? 大客戶部組織紀(jì)律 ? ?大客戶部部門架構(gòu) 大客戶部 大 客 戶部 技 術(shù)服 務(wù) 中心 產(chǎn)品測(cè)試 技術(shù)服務(wù) 產(chǎn)品培訓(xùn) 市場(chǎng)調(diào)研 大客戶部渠道銷售 大客戶部行業(yè)銷售 北京區(qū) 華東區(qū) 華南區(qū) 華北區(qū) 華中區(qū) 東北區(qū) 西南區(qū) 西北區(qū) 大客戶部商務(wù)服務(wù)部 商務(wù)服務(wù) 大 客 戶部 銷 售部 ? ?大客戶部人員組織結(jié)構(gòu) 大客戶部總經(jīng)理 技術(shù)服務(wù)主管 商務(wù)服務(wù)專員 技服工程師1 技服工程師2 技服工程師3 技服工程師N 大區(qū)經(jīng)理1 大區(qū)經(jīng)理3 大區(qū)經(jīng)理N 大區(qū)經(jīng)理2 渠道區(qū)域經(jīng)理1 渠道區(qū)域經(jīng)理2 渠道區(qū)域經(jīng)理3 渠道區(qū)域經(jīng)理N 行業(yè)銷售經(jīng)理2 行業(yè)銷售經(jīng)理3 行業(yè)銷售經(jīng)理N 行業(yè)銷售經(jīng)理1 ? 大客戶部基本職能職責(zé) 一個(gè)中心： 讓《 KV網(wǎng)絡(luò)版》成為企業(yè)級(jí)電腦用戶的首選防病毒品牌！ 基本任務(wù)：《 KV網(wǎng)絡(luò)版》渠道搭建 《 KV網(wǎng)絡(luò)版》行業(yè)公關(guān) 《 KV網(wǎng)絡(luò)版》全項(xiàng)服務(wù) 三個(gè)基本點(diǎn)： 讓公司放心 讓渠道盈利 讓用戶滿意 ? 大客戶部基本組織紀(jì)律 ? 三大紀(jì)律 一切行動(dòng)聽指揮，不拿客戶一分一厘，一切利益歸公司 ? 八項(xiàng)注意 客戶第一，折扣公平，注重禮儀，說(shuō)話和氣，團(tuán)結(jié)同事， 言出必行，做事徹底，謙虛謹(jǐn)慎。 ? 大客戶部基本工作指導(dǎo)方針 基本工作指導(dǎo)十六字方針： 目標(biāo)、任務(wù)、預(yù)算、創(chuàng)新、執(zhí)行、溝通、反饋、總結(jié) ? 大客戶部人員基本素質(zhì)要求 ? 德行操守： 遵紀(jì)守法，品行端莊，廉潔奉公，誠(chéng)信待人 ? 專業(yè)素養(yǎng)： 技能專業(yè)，簡(jiǎn)潔高效，積極向上，追求完美 ? 大客戶部綜合素質(zhì)理論培訓(xùn) ? 銷售的本質(zhì)含義 （銷售＝關(guān)系＋利益） ? 二八理論原則 ? 柳傳志經(jīng)典術(shù)語(yǔ)解釋 （木桶效應(yīng)，指頭理論，上螺絲，拐大灣） ? 成功人士必備的 5大 EQ ? 高效能人士的 7個(gè)習(xí)慣 ? 高效經(jīng)理人的 8項(xiàng)思維原則 ? 狼性團(tuán)隊(duì)精神－狼的 10大處世哲學(xué) ? 養(yǎng)成持之以恒、學(xué)以致用的讀書學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣 ? 成功人士必備的 5大 EQ ? 自覺 ? 自我規(guī)范 ? 自我激勵(lì) ? 同理心 ? 人際關(guān)系 ? 高效能人士的 7個(gè)習(xí)慣 一、個(gè)人的成功：從依賴到獨(dú)立 ? 習(xí)慣一：積極主動(dòng) ―― 個(gè)人愿景的原則 ? 習(xí)慣二：以終為始 ―― 自我領(lǐng)導(dǎo)的原則 ? 習(xí)慣三：要事第一 ―― 自我管理的原則 二、公眾的成功：從獨(dú)立到互賴 ? 習(xí)慣四：雙贏思維 ―― 人際領(lǐng)導(dǎo)的原則 ? 習(xí)慣五：知彼解己 ―― 同理心交流的原則 ? 習(xí)慣六：統(tǒng)合綜效 ―― 創(chuàng)造性合作的原則 三、全面觀照生命 ? 習(xí)慣七：不斷更新 ―― 平衡的自我更新的原則 ? 高效經(jīng)理人的 8項(xiàng)思維原則 ? 審視自我 ? 好奇求知 ? 拋棄常規(guī) ? 挖掘證據(jù) ? 估量影響 ? 縱觀全局 ? 審慎行事 ? 溯本求源 ? 狼性團(tuán)隊(duì)精神－狼的 10大處世哲學(xué) ? 臥薪嘗膽 ? 眾狼一心 ? 自知之明 ? 順?biāo)兄? ? 同進(jìn)同退 ? 表里如一 ? 知己知彼 ? 狼亦鐘情 ? 授狼以漁 ? 自由可貴 ? 養(yǎng)成良好的讀書學(xué)習(xí)習(xí)慣 ? 讀書學(xué)習(xí)應(yīng)堅(jiān)持的基本要領(lǐng) 培養(yǎng)興趣，實(shí)用有效，循序漸進(jìn)，持之以恒，學(xué)以致用 ? 推薦值得選讀的書目 哲理方面書目，比如馬、恩、列巨著，孔、孟、孫精華等； 管理方面書目，比如項(xiàng)目管理方面，人力資源管理方面等； 專業(yè)方面書目，比如銷售方面，市場(chǎng)方面，技術(shù)方面等； 新聞?lì)悤?，比如新浪、《中?guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》網(wǎng)站、《計(jì)算機(jī)世紀(jì)》雜志、《十六大精神》書籍等； 偉人
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