chapter11國際貿(mào)易方式1-展示頁
2025-01-19 09:13本頁面
【正文】 rs. Co.（ hereinafter caller Party A） Address: ,China。若代理人未能達(dá)到或超過最低代銷額，委托人對代理人的報(bào)酬可作相應(yīng)的調(diào)整。取得的報(bào)酬不同。當(dāng)事人之間的關(guān)系不同。 問：日本 B公司有無這種權(quán)利？為什么？ 包銷與獨(dú)家代理方式的比較 都具有壟斷性質(zhì)，都有在指定地區(qū)和期限內(nèi)對某種商品專營的權(quán)利。訂立協(xié)議時(shí)，日本 B公司正試驗(yàn)改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品。委托人在該地區(qū)內(nèi)，不得委托其他代理人。是指在同一地區(qū)和期限內(nèi)委托人可同時(shí)委派幾個(gè)代理人代表委托人行為，代理人不享有獨(dú)家專營權(quán)。 （ Solo Agent or Exclusive Agent ）(二 )代理的種類 是委托人在指定地區(qū)的全權(quán)代表，他有權(quán)代表委托人從事一般商務(wù)活動(dòng)和某些非商務(wù)性的事務(wù)。 （ General Agent）167。出口方通過簽訂代理協(xié)議，將商品委托給國外客戶（代理人），委托其在一定地區(qū)和一段時(shí)間內(nèi)為出口方代售商品、招攬生意或處理有關(guān)事宜的一種貿(mào)易方式。、審慎明確協(xié)議中的條款。包銷方式的優(yōu)缺點(diǎn)通過專營權(quán)的給予，有利于調(diào)動(dòng)包銷商經(jīng)營的積極性，利用包銷商的銷售渠道，鞏固和擴(kuò)大市場可減少多頭經(jīng)營產(chǎn)生的自相競爭的弊端有利于有計(jì)劃地組織生產(chǎn)和供貨包銷商可能利用其壟斷地位操縱價(jià)格和控制市場包銷商可能還經(jīng)營其他出口企業(yè)的商品，使其不能專心經(jīng)營約定的商品若包銷商經(jīng)營能力差，會(huì)出現(xiàn) “ 包而不銷 ” 的情況，出口商又不能向其他商人銷售，從而蒙受損失。指出口企業(yè)授予國外進(jìn)口商在規(guī)定地區(qū)和期限內(nèi)享有獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)的貿(mào)易方式。 經(jīng)銷與代理一、經(jīng)銷 （ Distribution）（一）經(jīng)銷的概念 出口企業(yè)與國外進(jìn)口商達(dá)成書面協(xié)議，規(guī)定進(jìn)口商在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)，經(jīng)營銷售出口企業(yè)的某些商品并至少達(dá)到一定銷售額的貿(mào)易方式。Chapter 11 國際貿(mào)易方式 本章主要講述各種貿(mào)易方式的概念、特點(diǎn)，以某種貿(mào)易方式成交而訂立的協(xié)議的主要內(nèi)容及使用各種貿(mào)易方式應(yīng)注意的問題。167。（二）經(jīng)銷的性質(zhì)供貨人和經(jīng)銷人之間是買賣關(guān)系自行銷售自負(fù)盈虧自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)（三）經(jīng)銷的種類 1 、一般經(jīng)銷（定銷） 2 、獨(dú)家經(jīng)銷（ Sole Distribution）指出口企業(yè)不授予國外進(jìn)口商獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)的貿(mào)易方式。又稱 “包銷 ”。 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)（四）經(jīng)銷協(xié)議的基本內(nèi)容 經(jīng)銷商品的范圍 經(jīng)銷地區(qū) 經(jīng)銷數(shù)量或金額 作價(jià)方法 經(jīng)銷商品的其他義務(wù) 經(jīng)銷期限（五）經(jīng)銷方式應(yīng)注意的問題審慎選擇經(jīng)銷方式；、審慎選擇經(jīng)銷方式；審慎選擇經(jīng)銷商；、審慎選擇經(jīng)銷商；審慎確定經(jīng)銷商品種類；、審慎確定經(jīng)銷商品種類；審慎明確協(xié)議中的條款。二、代理 (Agency)(一 )代理的含義與特點(diǎn)代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系。167。 （ Agent） 或傭金代理(Commission Agent)167。 總代理又稱傭金代理 。 一般代理 是在指定地區(qū)和期限內(nèi)單獨(dú)代表委托人行事，從事代理協(xié)議中規(guī)定的有關(guān)業(yè)務(wù)的代理人。 獨(dú)家代理案例分析 香港 A公司與日本 B公司簽定一份獨(dú)家代理協(xié)議，指定由香港 A公司為獨(dú)家代理。不久，日本 B公司試驗(yàn)成功，并把這項(xiàng)改進(jìn)后的同類產(chǎn)品，指定香港另一家公司作獨(dú)家代理。能調(diào)動(dòng)包銷商和獨(dú)家代理商經(jīng)營商品的積極性。承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)不同。承擔(dān)責(zé)任不同相同點(diǎn) 不同點(diǎn)（三）代理協(xié)議非競爭條款（約束代理人）獨(dú)家代理下，為維護(hù)出口企業(yè)的利益，一般規(guī)定最低代銷額條款。獨(dú)家代理下，一般規(guī)定若委托人直接與代理區(qū)域內(nèi)的客戶簽定買賣合同，代理人仍可獲得傭金。 andMessrs. Co.（ hereinafter caller Party B） Address: , Commodity and Quantity （ Value）Commodity：Quantity （ Value）：It is mutually agreed that Party B shall undertake to sell not less than the aforesaid modity. paymentAfter the order has been confirmed
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