a廣告公司的提案技巧-展示頁(yè)
2025-01-19 09:07本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng) 什么是提案 ? 在限制的時(shí)間中， 將情報(bào)正確的傳達(dá)、判斷， 并作意向決定的傳播方法。倒是它有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)非常明顯，就是制作、推銷(xiāo)提案的技巧。4A廣告公司的提案技巧 Presentation Skill 從提案看， 4A公司提供的年度傳播策略、廣告創(chuàng)意等等雖不乏亮點(diǎn)。但也并沒(méi)有比其它合作的公司有質(zhì)的飛躍，可以說(shuō)“山還是那座山，梁還是那道梁”，基本套路一樣。 向客戶展示了廣告策劃中激動(dòng)人心的一面，它不僅要獲得客戶的信心，還要激起客戶的熱情。 提案是鍛煉出來(lái)的， 不是培訓(xùn)出來(lái)的。你的方案是否經(jīng)過(guò)仔細(xì)的籌備和推敲？孔子說(shuō)：己所不欲，勿施于人。你的心和你的個(gè)人能力 在 操縱你的提案效果。你的眼睛應(yīng)該看會(huì)場(chǎng)、看客戶，感受他們的反映。 設(shè)計(jì)公司需要注意的九個(gè)重點(diǎn)： 4. 客戶提問(wèn)的時(shí)候你在干嗎？第一，你要接受客戶的信息，從內(nèi)心以客戶為中心，不要抵觸客戶；第二，你要明確客戶的想法，不要 “ 我以為 ” ；第三，不管客戶是否正確，要記住，開(kāi)口第一句話都要是 “ 您的想法我了解 ”“ 我理解 ”“ 我認(rèn)同 ” ，然后才是 “ 我們?cè)诳紤]什么什么的基礎(chǔ)上是否可以如何如何 ” 。 6. 傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)重視客戶的意見(jiàn)，首先體現(xiàn)在認(rèn)真傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)。廣告公司應(yīng)該注意聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)，哪怕是非常尖銳的意見(jiàn)。認(rèn)真傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)，首先是表明對(duì)客戶的尊重。 設(shè)計(jì)公司需要注意的九個(gè)重點(diǎn)： 7. 知道自己提案內(nèi)容中所有資料的出處。 8. 提案人員外在形象、氣質(zhì)好，推銷(xiāo)提案的能力要強(qiáng)。 會(huì)設(shè)計(jì)不如會(huì)推銷(xiāo)，大公司之所以大，首先是他做方案到位！ 9. 提案要做得很厚，感覺(jué)花了很多心思，即使一頁(yè)只有幾個(gè)字！ 但是要把重要信息都?jí)嚎s到最前部分的 30%，因?yàn)榭蛻舻淖⒁饬Χ紩?huì)集中在提案剛開(kāi)始的那10幾分鐘。讓客戶像看電影一樣過(guò)癮。 “事前演練”可以發(fā)現(xiàn)漏洞，讓前後內(nèi)容緊密連結(jié)。 “引問(wèn)題、立觀點(diǎn)、破局面” 總 結(jié) 第二、提案“五到” 眼到 （ Eye Contact） 廣度： 縱觀現(xiàn)場(chǎng)，盡量照顧到每一個(gè)人，尤其是兩側(cè)角落的人。 深度： 看進(jìn)他的眼睛，表達(dá)情意。 角度： 站起來(lái)，走動(dòng)起來(lái)，如站在講臺(tái)中央、居高臨下，有控制全場(chǎng)的氣 勢(shì)，具權(quán)威感；走近發(fā)問(wèn)者，有專心傾聽(tīng)、親切感。 力量 ： －力量大、手勢(shì)大具有加乘效果（如希特勒的啟示） －次數(shù)也是一種表達(dá)力量 時(shí)機(jī) ： －重點(diǎn)提示 －大小、數(shù)量、趨勢(shì)的表達(dá) －感情傳遞、塑造氣氛（一對(duì)一、一對(duì)眾、經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)） 自然就是美 ： 不要強(qiáng)求、避免做作，充分表現(xiàn)個(gè)人之人格特質(zhì) 口到 （ Voice Tone） 投射： 引起注意、控制全場(chǎng)。 －可以幽默、但不可滑稽，否則會(huì)降低信賴度 閉嘴： 懂得暫停，可引起注意，讓人有時(shí)間消化、思考 －不要搶話，不急於替夥伴解釋，避免讓別人失去對(duì)你夥伴的信心，但也不是見(jiàn)死不救。 談話技巧： 咬字清晰，內(nèi)容必須事先熟讀（尤其是英文提案） －不要照本宣科，盯著投影讀會(huì)使人覺(jué)得不是雙向溝通，令人懷疑你 是否是 臨時(shí)抱佛腳。 問(wèn)問(wèn)題： 可以引起新的注意力， 增加參與感。 懂得聽(tīng)： 是聽(tīng)他的意思，不只是聽(tīng)他的話 懂得聽(tīng)弦外之音的人，不但能抓住重點(diǎn)，也能抓住客戶的心 確認(rèn)重點(diǎn)： 聽(tīng)完客戶的話（特別是長(zhǎng)篇大論、缺少重點(diǎn)
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