某公司業(yè)務(wù)主管的管理核心能力-展示頁(yè)
2025-01-19 07:37本頁(yè)面
【正文】 ing P8 尋求多樣化類型 複雜類型 習(xí)慣類型 降低認(rèn)知失 調(diào)類型 購(gòu)買行為模式 (以品牌之間的差異性為例 )： 介入強(qiáng)度 差 異 顯 著 程 度 做對(duì)人類有價(jià)值的事 讓我們生活更有價(jià)值 Business Management Consulting P9 行銷業(yè)務(wù)人員應(yīng)具備的核心能力 ?克服低潮，保持顛峰 ?目標(biāo)的訂定與控管能力 ?好的推銷技巧 ?充份的市場(chǎng)資訊 ?足夠的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí) ?好的習(xí)慣 ?時(shí)間管理 ?堅(jiān)持與耐力 ?積極的態(tài)度 做對(duì)人類有價(jià)值的事 讓我們生活更有價(jià)值 Business Management Consulting P10 三、業(yè)務(wù)訓(xùn)練的基本原則 做對(duì)人類有價(jià)值的事 讓我們生活更有價(jià)值 Business Management Consulting P11 ?以實(shí)例分享為學(xué)習(xí)的基礎(chǔ) ?以輕鬆演練為技能提昇的學(xué)習(xí) ?以體驗(yàn)互動(dòng)為成長(zhǎng)的練習(xí) ?以尊重的態(tài)度，讓業(yè)務(wù) Show出自己 ?以互動(dòng)激勵(lì)自我的實(shí)現(xiàn) 業(yè)務(wù)訓(xùn)練規(guī)劃的基本原則 做對(duì)人類有價(jià)值的事 讓我們生活更有價(jià)值 Business Management Consulting P12 → 重點(diǎn)在士氣的提昇與企業(yè)文化的塑造 → 重點(diǎn)為拓展客戶，行銷技巧與專 業(yè)知識(shí)的提昇 → 培育成為一個(gè)好的主管 → 擴(kuò)大組織或成立新的事業(yè)單位 訓(xùn)練培育與行銷人員的生涯規(guī)劃結(jié)合 做對(duì)人類有價(jià)值的事 讓我們生活更有價(jià)值 Business Management Consulting P13 四、業(yè)務(wù)主管的核心能力訓(xùn)練規(guī)劃 做對(duì)人類有價(jià)值的事 讓我們生活更有價(jià)值 Business Management Consulting P14 基層管理者的主要職務(wù) 排列順序 職務(wù) 管理時(shí)間所佔(zhàn)比例 1 控制工作 15% 2 解決問(wèn)題 12% 3 規(guī)劃工作 11% 4 非正式與口頭溝通 11% 5 對(duì)上溝通 11% 6 對(duì)部屬激勵(lì) 10% 7 教導(dǎo)部屬 10% 8 批閱文件 6% 9 創(chuàng)造並保持高昂士氣 5% 10 參加會(huì)議 3% 資料： Adapted from Performance Based Supervisory Development by charles McDonald 做對(duì)人類有價(jià)值的事 讓我們生活更有價(jià)值 Business Management Consulting P15 排列順序 職務(wù) 管理時(shí)間所佔(zhàn)比例 1 控制工作 15% 2 教導(dǎo)部屬 12%
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