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銷售管理基礎(chǔ)知識培訓(xùn)-展示頁

2025-01-19 06:30本頁面
  

【正文】 小事 ? 好的輔導(dǎo)同時也可以用在生活的其他方 面 輔導(dǎo)過程- GROW ? Goals目標:雙方認可的合適的目的 ? Reality現(xiàn)實:評估現(xiàn)實的情況并提供反饋意見 ? Options選擇:用“腦力激蕩”想出多種選擇,并確保已作出抉擇 ? Wrapup總結(jié):落實到行動、訂立時間表、并給予支持 GROW-實用問題 ? Goals ?你希望達到什么目的? ?你希望得到什么結(jié)論? ?盡管還沒有發(fā)生,但你希望會發(fā)生什么樣的事? GROW-實用問題 ? Reality ? 在那個時候發(fā)生什么情況? ? 你怎么知道這是準確的? ? 這個經(jīng)常什么時候發(fā)生? ? 這會有什么影響? ? 你是怎樣確認的? ? 你這么努力做什么? GROW-實用問題 ? Options ?你能作些什么來改變這種情況? ?有什么可供選擇的方案? ?在同樣的情況下,你看到或你自己采用的方法或行動是什么? ?誰能夠給予幫助? ?你更愿意選擇哪個? ?在這些選擇中有什么得失? GROW-實用問題 ? Wrapup ?下面的步驟是什么? ?你什么時候處理它們? ?用這個方法可以得到什么? ?你需要把這些步驟記載在工作日志中嗎? ?你需要什么樣的支持? ?什么時候你需要怎樣爭取這個支持? 從技巧純熟到成功致勝 謝 謝 :27:0719:2719::27 19:2719:27::27:07 2023年 1月 30日星期一 7時 27分 7秒 ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。基本銷售管理 培訓(xùn)角度 – 從管理者自身角度而非公司角度 – 從實用角度而非理論角度 – 工具而非系統(tǒng) – 少而精 什么是銷售管理? ? 協(xié)調(diào)分配資源 ? 通過他人 實現(xiàn)組織目標 ? 計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制 銷售管理管什么? ? 組織目標 ? 團隊、人 ? 區(qū)域 ? 時間 ? 關(guān)鍵客戶 經(jīng)過培訓(xùn)后你能做什么? ? 如何進行區(qū)域管理 ? 如何做協(xié)同拜訪 ? 如何指導(dǎo)、激勵、監(jiān)督和評價員工 ? 如何進行時間管理 ? 如何進行目標管理 ? 如何做計劃 ? 如何寫報告 ? 如何開會 …… 如何做一個成功的銷售經(jīng)理 ? 冰山原
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