德思勤_一對一營銷方案定稿_77ppt-展示頁
2025-01-19 05:04本頁面
【正文】 當(dāng)?shù)厣虝? 獲取步驟：找到相關(guān)負(fù)責(zé)人 —— 人事公關(guān)結(jié)合方案提供 —— 獲取資料或相關(guān)信息 同鄉(xiāng)會： —— 同鄉(xiāng)會等 獲取步驟：對相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行公關(guān)取得突破 —— 組織文化活動邀請同鄉(xiāng)會全體會員參加 —— 登記到場人員資料 行業(yè)協(xié)會 當(dāng)?shù)毓ど虡I(yè)聯(lián)合會 —— 通過國資委、工商聯(lián)、招商局或發(fā)展商已有人脈整合人脈優(yōu)勢，合理利用 國資委 工商聯(lián) 招商局 記錄詳細(xì)資料 提交活動方案探討 思考自身人脈資源 公務(wù)員 獲取步驟：通過關(guān)系認(rèn)識圈內(nèi)人士 —— 通過拜訪等方式認(rèn)識圈內(nèi)更多潛在客戶 事業(yè)單位高層管理 獲取步驟：通過關(guān)系認(rèn)識圈內(nèi)人士 —— 溝通 、 介紹 、 維護(hù) —— 認(rèn)識圈內(nèi)更多人 政府部門 通過熟人介紹 謹(jǐn)慎溝通 保持少量聯(lián)系 高爾夫球會 獲取步驟：找到相關(guān)負(fù)責(zé)人 —— 提出方案 （ 根據(jù)高爾夫客戶消費(fèi)時間 、 形式確定物料準(zhǔn)備 ） —— 等候式拜訪 1 20萬以上車型車友會：奔馳車友會 、 寶馬車友會 、 VOLVO車友會 、 越野賽車俱樂部；聯(lián)合車行舉行汽車展覽 、 聯(lián)合車友會舉行 3日自駕游 獲取步驟：找到以上具體地點 —— 與負(fù)責(zé)人探討方案 —— 具體活動執(zhí)行 ——獲取資料 高級百貨金卡會 獲取步驟：找到相關(guān)部門 —— 提供合作方案 （ 邀請金卡客戶參觀項目 ， 專題講座 ） —— 獲取資料及相關(guān)信息 商業(yè)休閑組織 新興項目旅行社 獲取步驟：與新興項目旅行社合作形成客戶資源互動 —— 建立電子文檔資料管理庫方便查找與跟蹤 高檔娛樂會所 : 高爾夫俱樂部、 SPA水療中心、專業(yè)護(hù)膚中心、女子美容院、水療館 獲取步驟：與以上商業(yè)機(jī)構(gòu)合作形成客戶資源互動 —— 最大化獲取客戶資料 —— 建立電子文檔資料管理庫方便查找與跟蹤 移動、聯(lián)通 VIP金卡客戶群： 獲取步驟：通過與移動、聯(lián)通溝通，邀請其大客戶參觀項目，并給予一定優(yōu)惠、項目所組織的娛樂活動免費(fèi)邀請大客戶參加 ——建立電子文檔資料管理庫方便查找與跟蹤 高爾夫球會 針對不同消費(fèi)時間、形式粗略劃分客戶 資料擺放、傳遞 充足資料準(zhǔn)備拜訪 維護(hù)關(guān)系 口碑傳播 產(chǎn)生關(guān)系客戶群體 飛機(jī)場貴賓室 獲取步驟：找到相關(guān)負(fù)責(zé)人 —— 介紹方案 （ 在貴賓室擺放宣傳資料 、 放映宣傳短片 ） —— 電話來訪 、 現(xiàn)場到訪 某航空售票處 獲取步驟：找到相關(guān)負(fù)責(zé)人探討合作模式 —— 要求提供客戶電話；介紹客戶在該處定票并可保證一定的定票率 —— 執(zhí)行 高級寵物醫(yī)院寵物主人 獲取步驟：找到相關(guān)負(fù)責(zé)人 —— 介紹合作方案 （ 在寵物醫(yī)院擺放宣傳資料結(jié)合客戶資源互動 ） —— 執(zhí)行 特色環(huán)境地點 特色環(huán)境地點 貴族學(xué)校學(xué)生家長 獲取步驟：以項目名義在貴族學(xué)校舉辦親子教育培訓(xùn) —— 吸引該群體關(guān)注本項目的人文特色 —— 建立電子文檔資料管理庫方便查找與跟蹤 高檔樓盤業(yè)主 獲取步驟：尋找樓盤物業(yè)管理委員會 —— 人事公關(guān) —— 資料獲取 —— 建立電子文檔資料管理庫方便查找與跟蹤 高檔樓盤網(wǎng)絡(luò)業(yè)主論壇 獲取步驟：找到所有樓盤論壇 —— 置業(yè)顧問與之攀談 —— 討論鄭州房地產(chǎn)、間接介紹項目 —— 取得聯(lián)系 —— 具體接觸 ——： 工地秀： 通過展示部分在建工程，傳達(dá)工程質(zhì)量信心，營造良好社會口碑 獲取步驟：通過向已獲得客戶傳送活動信息吸引更多客戶參加活動 —— 組織現(xiàn)場活動 —— 登記到場客戶 品牌商家聯(lián)動效應(yīng)： 正弘國際名店 正道花園商廈 裕達(dá)精品廣場 獲取步驟：找到相關(guān)負(fù)責(zé)人 —— 展示方案 （ 奢侈品展覽 ） 結(jié)合資源互動 —— 建立電子文檔資料管理庫方便查找 —— 拜訪客戶 、 維護(hù)到場客戶 網(wǎng)絡(luò)論壇 獲取步驟：完善公司網(wǎng)頁 （ 以利于網(wǎng)絡(luò)銷售 ） —— 通過網(wǎng)絡(luò)論壇制造話題 ——通過適當(dāng)?shù)脑掝}獲取客戶資料或者客戶關(guān)注 —— 主動到訪 找客戶 獲取資料 接觸 服務(wù)訂制 服務(wù)實施 資料獲取后我們該怎么做？ 確定具體接觸方法 時間 人物 地點 物料準(zhǔn)備 標(biāo)準(zhǔn) 直接拜訪 信息傳達(dá) 組織活動 預(yù)約式拜訪過程中首先要了解客戶的普遍特性 ，具體執(zhí)行流程如下： 選擇執(zhí)行人 確定拜訪時間與地點 攜帶項目資料以及筆記本電腦 執(zhí)行 具體執(zhí)行過程要注意 語言 行為 服裝 語言標(biāo)準(zhǔn) 禮貌用語的使用。 閑富：經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)，事業(yè)壓力小，追求穩(wěn)定、舒適、富足的生活 權(quán)富：事業(yè)成功，有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)實力，政府官員，公務(wù)員與國企中高層管理人士 資富：多從事于壟斷或暴利性行業(yè)，資金充裕，追求極端物質(zhì)化的生活 （針對具體項目進(jìn)行細(xì)分） 找群的客戶 種類劃分示意 行業(yè)協(xié)會 政府部門 商業(yè)休閑組織 特色環(huán)境地點 （針對具體項目進(jìn)行細(xì)分） 已有事件 創(chuàng)造事件 項目亮相晚會 某某名稱 征集活動 產(chǎn)品上市發(fā)布會 主題沙龍 產(chǎn)品推介會 開盤慶典 業(yè)主答謝會 補(bǔ)充類活動 工地秀 品牌商家聯(lián)動效應(yīng) 網(wǎng)絡(luò)論壇 與項目相關(guān)度非常高的待發(fā)生事件 找事的客戶種類劃分示意 （針對具體項目進(jìn)行細(xì)分） 找人的實施細(xì)則 海富客戶群體資料獲取方式： 通過出入境管理處。德思勤置業(yè) 一對一營銷方案 面對一對一的后營銷時代 因該具備怎樣系統(tǒng)有效的營銷執(zhí)行體
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