企業(yè)績效管理與薪酬設(shè)計培訓(xùn)課程-展示頁
2025-01-19 03:12本頁面
【正文】 一個月內(nèi)沒有在承諾期限內(nèi)完成文件不超過 6次 。(千字文稿 ) 得 60分 5 領(lǐng)導(dǎo)根本不用稿件 , 或者是批示是很差 。 多出一處扣掉 10分 。 并且領(lǐng)導(dǎo)滿意 ,批示很好 。 過程控制 5 學(xué)習(xí)培訓(xùn) 2次 接受產(chǎn)品知識和銷售技能培訓(xùn) ,并通過公司考試合格 ! 學(xué)習(xí)創(chuàng)新 保證 6 客戶反饋與投訴 客戶投訴為 0,滿意度反饋為 90%。目的是拜訪客戶方法 。目的員工工作態(tài)度 。 過程控制 4 客戶檔案和每天工作記錄 準(zhǔn)確了解員工工作 ,防止風(fēng)險和客戶流失 。 過程控制 3 客戶分類 。 差異就是問題 . 企業(yè)分解圖 公司 部門 部門 部門 班組 班組 班組 班組 班組 班組 個人 個人 個人 個人 個人 個人 個人 個人 個人 …… ⒉ ⒊ 計劃管理 ? 三峽工程中國與德國工程隊的對比 : ? 英國人怎么蓋樓 ? 你選擇什么 ? ? ? 制訂好的計劃 ? ?制訂壞的計劃 ? ?沒有計劃 ,干一步看一步 計劃五要素 ? ⒈ 目標(biāo) :目的 . ? 標(biāo)的 ? ⒉策劃 :途徑 ? 方法 ? ⒊關(guān)鍵要素 :里程碑 ? 焦點 ? ⒋資源保證 ? ⒌預(yù)備隊 計劃成敗要素 ? ⒈ 預(yù)見未來 :不能事后驗尸 ? ⒉心靈演繹 :在大腦中放電影 ? ⒊墨菲定律 : ? 事情比你想象中的更要難 ? 你擔(dān)心的事情發(fā)生 ,它就一定會發(fā)生 ? ⒋滾動修正 崗位 姓名 級別 時間 5月 序號 本月目標(biāo) 量化指標(biāo) 行動計劃 第一周 第二周 第三周 第四周 1 銷售業(yè)績 9000萬 4000 2023 1000 2023 2 造勢 促銷 活動 五一 促銷 投入 100人 .100萬 3 五一后 促銷 投入 50人 .20萬 4 廣告宣傳 5 新產(chǎn)品上市 雙開門冰箱 6 培訓(xùn) 高端產(chǎn)品 7 政府采購 電視臺 采購 2萬電視 月度重點工作計劃 目標(biāo)分解 計劃 設(shè)計關(guān)鍵指標(biāo) 監(jiān)控 執(zhí)行 有問題 沒問題 指導(dǎo) 培訓(xùn) 激勵 培養(yǎng) 淘汰 PDCA 戰(zhàn)略目標(biāo) 績 效 體 系 設(shè) 計 第三章 :績效指標(biāo)設(shè)計 ? 關(guān)鍵績效指標(biāo)是監(jiān)督目標(biāo)與計劃工作的量化數(shù)據(jù) . ? 案例 :你是銷售部長 ,那么現(xiàn)在你給業(yè)務(wù)人員制訂關(guān)鍵績效指標(biāo) ? 請大家討論回答 ? 關(guān)鍵績效指標(biāo)分析 ? 序號 考核指標(biāo) 考核目的 性質(zhì) 1 銷售額 為企業(yè)創(chuàng)造的價值 結(jié)果導(dǎo)向 2 利潤額 為企業(yè)賺錢 結(jié)果導(dǎo)向 思路 :對企業(yè)目標(biāo)的貢獻(xiàn)是什么 ? 業(yè)務(wù)人員崗位責(zé)任 ? 業(yè)務(wù)人員第一部分考核指標(biāo) 過程關(guān)鍵績效指標(biāo)分析 ? 序號 考核指標(biāo) 考核目的 性質(zhì) 1 銷售額 為企業(yè)創(chuàng)造的價值 結(jié)果導(dǎo)向 2 客戶拜訪量 每天至少拜訪 2個 ,并填寫客戶檔案 。下半年重點推廣 . ⑤ 是否很好完成目標(biāo) . 完成績效目標(biāo)的 評價 銷售額 :萬 。 → 更多更便宜賣點 。 ③ 怎么辦 ? 為達(dá)到目標(biāo)而采取的措施 .手段和方法 。 成套家電銷售 ② 達(dá)到什么程度 ? 達(dá)到的質(zhì) .量 .狀態(tài) 銷售額 :萬 。 ? ● 拿破侖 :不想當(dāng)將軍士兵就不是好士兵； ? ● 英國人橫渡英吉利海峽的失敗案例。沒有方向 ,就永遠(yuǎn)無法成功 ! ? ● 毛擇東走出韶山?jīng)_ 。 5 人力資源部門 員工流失 率 超出標(biāo)準(zhǔn)20% 銷售部門重要 干部離職 薪酬設(shè)計有問題 ,必須盡快調(diào)整 。 質(zhì)量體系問題 ,從新修改流程和標(biāo)準(zhǔn) 。 3 劉三 90 3 2700 4 阿四 88 4 5 王五 80 5 2400 6 楊六 75 6 7 秦七 70 7 2100 8 魏八 55 8 0 大會點名批評 ,自我檢討 , 9 趙九 40 9 0 大會點名批評 ,自我檢討 , 并在報紙 .海報公布 。 一臺讓 員工不得不干的發(fā)動機(jī) 序號 姓名 考核分?jǐn)?shù) 排名 績效工資 表揚與批評 1 李一 120分 1 5000元 大會介紹成功經(jīng)驗 ,領(lǐng)導(dǎo)特殊嘉獎 ,并報紙 .海報公布 。 2 馬二 100分 2 3000元 大會介紹成功經(jīng)驗 ,并報紙 .海報公布 。 ? ③ 一個指揮棒 : ? 讓員工往東 ,他不能向西 。 一把量尺 一臺監(jiān)視器 一臺發(fā)動機(jī) 一個指揮棒 績效管理 績效的 “ 四個一 ” ? ① 一把量尺 : ? 對員工工作公正的評價 。 新薪之火 —— 企業(yè)績效管理與薪酬設(shè)計 課 程 介 紹 第一部分 :績效管理 第一章 :績效是什么 ? 第二章 :目標(biāo)管理 第三章 :績效指標(biāo)設(shè)計 第四章 :自我承諾與績效面談 第五章 :績效執(zhí)行與績效輔導(dǎo) 第二部分 薪酬福利體系設(shè)計 第六章 薪酬概念與設(shè)計原則 第七章 薪酬與能力 第八章 薪酬結(jié)構(gòu)與模式設(shè)計 第一章 :獵人與獵狗 ? 獵狗為什么從不抓兔子到抓很多兔子 ? 獵狗為什么 ? ? ⒈ 獵狗為什么追不上兔子 ? ? ⒉ 獵狗為什么只抓小兔子 ? ? ⒊ 獵狗為什么給兔子注水 ? 記 住 ? 沒有績效管理的企業(yè)就是 “ 大鍋飯 ” ，是烏合之眾 。 ? 錯誤的績效管理 ,會讓員工誤入歧途 。 ? ② 一臺發(fā)動機(jī) : ? 讓員工不得不干 ,也不能不干 。 ? ④ 一臺監(jiān)視器 : ? 最快最及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)問題 . 一把公平公正的量尺 序號 姓名 考核分?jǐn)?shù) 排名 績效工資 表揚與批評 1 李一 120分 1 5000元 大會介紹成功經(jīng)驗 ,領(lǐng)導(dǎo)特殊嘉獎 ,并報紙 .海報公布 。 3 劉三 90 3 2700 不表揚
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1