【正文】 ? 　　　但是虧了嗎？沒有，你的能力鍛煉、性格養(yǎng)成了，遲早有用的．感悟 6：要博才多學(xué)，要成為故事大王? 門門懂，樣樣溫（四川話：溫：笨的意思）? 業(yè)務(wù)人員不需要精專于一門技術(shù)，需要的是博學(xué)，博學(xué)才能給各類人打交道，才不會(huì)冷場(chǎng)；也就是：上可與總統(tǒng)同座，下可與乞丐為伍；才會(huì)有溝通的契機(jī)活躍其分，見高端可談紅酒雪茄、見俗性重的可以談麻將作弊技巧；見地產(chǎn)可以談地產(chǎn)行業(yè)趣聞；見酒類客戶可以交流酒類知識(shí)；? 例如：我會(huì)五行八卦、四柱命理這些知識(shí)，在業(yè)務(wù)工作中屢屢?guī)土宋掖竺?，給客戶留下了深刻印象，并融通了與客戶之間的關(guān)系。試想，如果沒有他 5年的韜光養(yǎng)晦能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？？? 歸根結(jié)底：為公司打工，就是為自己打工，在座各位： 80%以上不會(huì)在大賀干一輩子，但是，人在其位就應(yīng)毫無怨言的埋頭苦干，即，人在其位要做其事，你的付出總會(huì)通過各種形式和事件得到回報(bào)的。? 首先解決心態(tài)，解決主觀能動(dòng)性。? 那么只有讓他信任你，可是怎么讓他信任你？? 你可以表現(xiàn)出很專業(yè)，但是不要表現(xiàn)出很精明；要讓客戶覺得他掌握了主動(dòng)，他就會(huì)放松警惕，不會(huì)對(duì)你說的每個(gè)價(jià)格都成懷疑態(tài)度，因?yàn)樗X得他能掌控你，那么就不會(huì)被簽出一個(gè)很高的價(jià)格。其他善意的技巧性營(yíng)銷手段（１）? 先拋出低價(jià)吸引客戶，由此拉住客戶，加大后面的談判機(jī)會(huì)： 　　　 例如：客戶問墻體廣告多少錢，我一般不說市場(chǎng)價(jià)；而是說從： 6元～ 35元一平米不等，這類似于商場(chǎng)促銷，打出超低廉的商品廣告，等你來后也不一定會(huì)買那種促銷商品，反而會(huì)買走價(jià)格還要高些的商品或增加商品購買　　　 (給出區(qū)間范圍報(bào)價(jià)的好處：低價(jià)策略吸引客戶，留住客戶，得到客戶的信任，同時(shí)為后面漲價(jià)留了后路！ )技巧性營(yíng)銷手段（２）? 醫(yī)生奉勸吸煙者不要吸煙，若指出不戒煙將少活多少年，也比指出戒煙將多活多少年更有效? 同理：你告訴客戶購買你的廣告位時(shí)，與其說：這個(gè)廣告位如何如何的好，你上了我們過的廣告位又能增加多少的宣傳效應(yīng)，不如說：現(xiàn)在這個(gè)位置很搶手，談的客戶很多，過一段時(shí)間肯定沒有了（可以虛擬很多的客戶 )。? 技巧：我當(dāng)時(shí)靈機(jī)一動(dòng)，準(zhǔn)備走一步險(xiǎn)棋：當(dāng)時(shí)副總正在給對(duì)方老總談判，我知道有個(gè)對(duì)方公司的總經(jīng)理助理一直在瞟我電腦上的資料，我就故意在他旁邊翻來覆去的搗弄筆記本，乘他不注意把那個(gè)有價(jià)格文件資料文件名改名加了 “執(zhí)行價(jià) ”三個(gè)字上區(qū)。　　第二：位置，真正適合他們的位置，但是沒有一種吃苦拼命的精神就不會(huì)把這份資料送到他面前，如果僅發(fā)個(gè)電子郵件，兩天后合同就被別人簽了?！〉诙簩?duì)方副總聽我介紹了位置后覺得可以考慮，但由于基本已決定和別的公司簽了，并且馬上就要到另一個(gè)城市的總部去了，還有半個(gè)多小時(shí)就要出發(fā)了，就推托之詞說來不及了他馬上要走了，但又說如果你離我公司近就趕到我公司來送份打印好的資料來，來不及就算了，反正我們基本已經(jīng)選定了?！∶刻旒s 40個(gè)電話－－８天后就突破心理障礙關(guān)，能在電話與客戶自如交流。）　　應(yīng)對(duì)：不要怕，要敢于 “亮劍 ”，狹路相逢勇者勝，不要把客戶看得高于我們，雙方是平等的。? （之后 2個(gè)月） 2023年 9月進(jìn)入新天杰 2個(gè)多月再簽單 102萬，創(chuàng)造新員工單筆簽單量最大記錄；　　　　　　　當(dāng)月提前轉(zhuǎn)正，并破格晉升：業(yè)務(wù)主管。趣談業(yè)務(wù)工作中的感悟　　　　　　　 　　　大賀股份－新天杰傳媒IMC執(zhí)行總監(jiān)：潘　杰139 8072 0372個(gè)人業(yè)務(wù)生涯經(jīng)歷? 2023年大學(xué)畢業(yè)前找工作：被騙 4500元? 2023年 3月找到一份工作：每周要熬兩個(gè)通宵，干了 3個(gè)月，那公司垮了，我拿到 300元工資。? 2023年 7月正式大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入新天杰傳媒 : （ 20多天后）簽單： 24萬：創(chuàng)造新天杰傳媒新員工簽單速度最快記錄。? （之后 4個(gè)月） 2023年 2月晉升：新天杰傳媒業(yè)務(wù)經(jīng)理? （之后 5個(gè)月） 2023年 7月晉升：新天杰傳媒南充分公司副總經(jīng)理? （之后 6個(gè)月） 2023年 1月晉升：新天杰傳媒戶外營(yíng)銷中心營(yíng)銷總監(jiān)? （之后 11個(gè)月） 2023年 12月晉升：新天杰傳媒 IMC執(zhí)行總監(jiān)感悟一： “亮劍 ”！? 剛進(jìn)新天杰的我：電話恐怖癥！　　 給陌生人打個(gè)電話都害怕?。?EG：業(yè)務(wù)培訓(xùn)后嘗試給客戶打電話怕說錯(cuò)話－－結(jié)果：反而說不出話，把新天杰的臉丟盡了。不要把我們看成是求客戶做廣告，而是要有一種，我們是給客戶帶來他需要的東西的心態(tài)－－　著名事件：小業(yè)務(wù)員５年后收購美媛春品牌。－－－引出第二個(gè)感悟－－感悟２：要吃苦、要拼命感悟２：要吃苦、要拼命? 老生常談，卻不得不談? EG：進(jìn)入新天杰心理障礙關(guān)過了，新問題：找客戶，出業(yè)績(jī)，可是剛畢業(yè)毫無經(jīng)驗(yàn)，更別說客戶資源了，沒辦法用最笨的辦法：到處收集信息，光是打電話每天基本上不會(huì)少于 50個(gè)，只有這樣慢慢積累客戶資源－－? 15天后，就在這種地毯式轟炸中，居然碰到一個(gè)馬上要做廣告的客戶 “蒙頂皇茶 ”；－－ “機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人 ”，但是這一單的成功卻不僅僅靠勤奮，而是靠吃苦，是靠吃苦搶過來的：為什么？　　 第一：當(dāng)時(shí)聯(lián)系上這個(gè)客戶對(duì)方基本上已經(jīng)定了一家廣告公司了只是還在猶豫覺得位置不太理想，最多２天就要和別的廣告公司簽合同了。此時(shí)外面下著大雨，冷風(fēng)咧咧，以當(dāng)時(shí)一個(gè)試用期職員身份、且客戶基本已定，過去多辦成功率只有 20%,公司派車的幾率不大，只有自己騎自行車去，那么是去還是不去？經(jīng)過１分零 20秒考慮：去！一般要騎 50分鐘的路，我只花了 30多分鐘冒著大雨和危險(xiǎn)飛奔而至，雖然穿了雨衣還是淋成個(gè)落湯雞，并且險(xiǎn)些因車速太塊出車禍，就在他們副總要上車前兩三分鐘趕到－－－之后 5天后簽單了！這是新天杰創(chuàng)紀(jì)錄的一單，新員工簽單速度最快的一單： 24萬　　　　分析成功原因：　 　第一：他們副總說： “沒想到你真跑來了？？？！ ”－－點(diǎn)點(diǎn)驚訝、一點(diǎn)點(diǎn)感動(dòng)，說我很敬業(yè)。第三：該案例中的一點(diǎn) “亮劍精神 ”? 面對(duì)強(qiáng)大的敵人，明知不敵，也要毅然亮劍，狹路相逢，勇者勝；即使倒下，也要成為一座山，一道嶺－－－第四：不拋棄，不放棄感悟３：學(xué)會(huì)放棄? 放棄低質(zhì)量客戶：例如：年前一個(gè)單有約 100萬，但是利潤(rùn)不高－－放棄?。ㄟ@只是傳統(tǒng)意義上的放棄，這大家都明白）? 什么是高層次的放棄？? 高層次的放棄：就是，放棄既得利益！放棄自己的既得利益！抓大放??！感悟４：光吃苦不夠，還要聰明，善意的謊言還是需要的為了大家能活下去，所以我騙造了一個(gè)善意的謊言－－? 24萬簽了，在公司紅了一段時(shí)間，但是得百尺竿頭更進(jìn)一步：終于尋找到一個(gè)百萬級(jí)的大客戶；? 可是談判的攻堅(jiān)階段客戶對(duì)我們的價(jià)格始終覺得有水分。之后，果然那助理大叫，叫我把那個(gè)文件打開，說他們就按那份執(zhí)行價(jià)執(zhí)行不來回談了，就這樣，客戶拿到一個(gè) “執(zhí)行價(jià) ”，我們賣出了一個(gè) “合理價(jià) ”，雙方皆大歡喜；這是不是欺騙客戶，因?yàn)?，客戶?