趣談業(yè)務(wù)工作中的感悟-閱讀頁
2025-01-23 02:45本頁面
【正文】 感悟 17：整合公司客戶資源互動? 把建材客戶介紹給房地產(chǎn)客戶? 把房地產(chǎn)中別墅盤客戶介紹給做食品的大老板? 把做食品的大老板介紹給做大賣場的老總? 把做大賣場的老總介紹給做電器生意的? 把做電器生意的介紹給－－－－? 總之一個原則：整合互動公司客戶資源，充分找出他們之間的互利點，盡量在能力范圍內(nèi)互動他們，然后由此增進與客戶的關(guān)系，讓他們感覺到你是真正的朋友，是在幫他解決問題，自然廣告簽單是水到渠成的事情，這種技巧特別適合大客戶運作。例如：很多客戶很可能有一點點意向，就隨口說你把資料送來吧，我們應(yīng)馬上快速判斷，送或不送；不送也要發(fā)電郵或 出去。? 那么沒有自有媒體后，怎么運用兵法？那就是了解各行業(yè)投放戶外的廣告計劃周期，在他們有廣告計劃時重點突破和跟蹤。感悟 20：我們需要間諜思維? 間諜思維 1 ：戶外廣告的價格純粹就是一池渾水！一個戶外廣告，你可以說他價值 100萬，也可以說他 30萬，戶外廣告不同于其他產(chǎn)品具有明顯的行業(yè)價格價值可比性。如何了解競爭對手的價格：打假電話，尋價。高超做法：派商業(yè)間諜（但是違法，我們不推薦）聰明的做法：招聘對方公司出來的員工。感悟 21：需要建立你的客戶中介群客戶客戶的客戶 客戶的朋友客戶的朋友 客戶的朋友 客戶的朋友的朋友 客戶的親戚中介群的主要分支? 廣告同行群分支：優(yōu)勢，客戶信息廣，傳播速度快；缺陷：高質(zhì)量信息較難成功挖掘，成功率偏低。感悟 22：不要讓客戶有喘息的機會? 從某種意義上來講，做營銷就像是打拳擊，雙方是一個思維對抗的過程，互相影響的過程，當(dāng)你的思想影響了他，他正猶豫時，就不要讓對方有喘息冷靜思考的機會。）? 客戶往往在左右搖擺是否簽單時，就要阻止他進一步考慮，往往這個考慮拖延幾天就變成了，放棄！? 因此：客戶說考慮幾天簽單，要盡量阻止他考慮，但是要技巧性的阻止－－? 比如問他到底什么原因促使他要考慮？他一般都會告訴你為什么，比如，價格高了，位置不理想，或是擔(dān)心上司個人不喜好這個位置，那么你就要想辦法去解決他的顧慮，就能阻止他的考慮。感悟 23：自我不斷總結(jié)改進? 說話語速過快－－－改進（語速過快不穩(wěn)重，語速過慢急死人）? 搶客戶的話－－－－學(xué)會了傾聽（每個人都想表達自己，因此讓客戶先表達）? 電話恐怖癥－－－－克服－－談吐自如? 多慮癥－－－－－－克服（參照卡耐基發(fā)則，我在 2023年寫下了 20件當(dāng)時，讓我極度憂慮的事情， 2023年整理書柜時無意間翻了出來，一看 4年前的擔(dān)憂已經(jīng)全部解決并且在 4年后看來４年前的擔(dān)憂基本上是杞人憂天，因此卡耐基說：你現(xiàn)在所憂慮的事情 90%都不會發(fā)生．經(jīng)過我這種憂慮性格的人驗證，確實如此！? 總之，做人需要不斷總結(jié)改進，做業(yè)務(wù)也是需要在失敗中總結(jié)教訓(xùn)．感悟 24：讓客戶欠你人情＝你成功了一半? 給客戶以關(guān)心，讓他欠你人情? 時間允許情況下，多給客戶做分外之事，讓他欠你人情? 總之，你給他做事越多，他欠你越多：感悟 25：把小缺陷明確告訴客戶? 主動暴露小缺陷： 好處１：轉(zhuǎn)移客戶視線 好處２：獲得客戶的信任［ ]感悟 26：自己把自己忙死了? 我到 2023年初才悟出了這個道理：我是自己把自己忙死了；（常年不吃早飯－－發(fā)現(xiàn)原因是起床太晚來不及吃飯；中午飯也經(jīng)常不吃，忙不完的事情－－發(fā)現(xiàn)原因：事必躬親，生怕下屬做不好，最后還是要親自抄刀；每天晚上基本上要忙到凌晨２點，還是覺得做不完的事情－－原因：不會合理安排自己的時間）但是，最根本的原因是：沒有利用好 20/80法則，也就是，每做一件事情都要想想此事是否是重點，是則做，不是則立即放棄，每天上班用半小時計劃，分出 2/8，寫出２／８，撕掉另外 80%,堅決放棄，想都不要再想此事，如果事情一時半會兒分不清是否重要，則計劃到后幾日再說。? 首先解決心態(tài)，解決主觀能動性。感謝您寶貴的時間 ！THANKS！大賀集團－新 天 杰 傳 媒潘 杰［森星雲(yún)］友情熱線： 139 8072 0372謝 謝一月 2109:57:3609:5709:57一月 21一月 2109:57 09:5709:57:36一月 21一月2109:57:362023/1/24 9:57:36? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 09:57:3609:57:3609:571/24/2023 9:57:36 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 09:57:3609:57:3609:57Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 24 一月 20239:57:36 上午 09:57:36一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 219:57 上午 一月 2109:57January 24, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 9:57:36 上午 9:57 上午 09:57:36一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 09:57:3609:57:3609:571/24/2023 9:57:36 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 09:57:3609:57:3609:57Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 24 一月 20239:57:36 上午 09:57:36一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 219:57 上午 一月 2109:57January 24, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 9:57:36 上午 9:57 上午 09:57:36一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 09:57:3609:57:3609:571/24/2023 9:57:36 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 09:57:3609:57:3609:57Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 一月 21一月 2109:57:3609:57:36January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 219:57 上午 一月 2109:57January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 9:57:36 上午 9:57 上午 09:57:36一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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