企業(yè)績效管理與員工的激勵政策-展示頁
2025-01-19 02:40本頁面
【正文】 全員勞動 生產(chǎn)率 人均利潤率 總產(chǎn)值 增長率 流動比率 51 18 流動資金 利潤率 130 150 234 24 15 24 18 成長性收益性流動性生產(chǎn)性安全性() (+) (+) (+) (+) 企業(yè)績效評價的傳統(tǒng)方法 ? 企業(yè)存在的問題 ? 企業(yè)績效管理（ CPM） ? 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方法和工具 ? 營銷的架構(gòu)和流程 ? 產(chǎn)品和營銷的競爭策略 ? 營銷的創(chuàng)新策略 ? 規(guī)劃和監(jiān)控 ? 企業(yè)文化和團(tuán)隊建設(shè) ? 員工的激勵政策 內(nèi)容安排 供貨商 替代產(chǎn)品 潛在進(jìn)入者 供貨商討價 還議價能力 ? 供應(yīng)行業(yè)由少數(shù)幾個企業(yè)主宰 ? 供應(yīng)商的產(chǎn)品沒有替代品 ? 客戶對供應(yīng)商不重要 ? 供應(yīng)商的產(chǎn)品有差異 ? 后向一體化的能力 ? 規(guī)模經(jīng)濟 ? 產(chǎn)品差異化程度 ? 轉(zhuǎn)移成本 ? 資本要求 ? 政府關(guān)系 ? 預(yù)期報復(fù)措施 ? 進(jìn)入渠道 進(jìn)入障礙 新對手的威脅 客戶 購貨的 議價能力 ? 客戶的大宗交易 ? 購買對供應(yīng)商非常重要 ? 產(chǎn)品本身沒有差異 ? 客戶沒有什么轉(zhuǎn)移成本 ? 客戶可向上垂直一體化 ? 產(chǎn)品質(zhì)量不太重要 五力分析模型圖 ? 進(jìn)行價格戰(zhàn) ? 展開廣告競爭 ? 增強對客戶售后服務(wù)等 ? 引進(jìn)新產(chǎn)品 行業(yè)內(nèi)對手 現(xiàn)有公司間的競爭 替代品的威脅 ? 影響價格 ? 市場的沖擊 S 企業(yè)戰(zhàn)略的 SWOT分析方法 ? 具備完整的營銷網(wǎng) ? 本地化的服務(wù)和支持 ? 滿足國內(nèi)的財務(wù)規(guī)范 ? 擁有強大的客戶群體 ? 擁有高素質(zhì)的技術(shù)性人才 W ? 成功案例宣傳不夠 ? 國際化品牌還在推廣 ? 組織結(jié)構(gòu)易變、政策易變 ? 相對人才流失嚴(yán)重 ? 客戶群體較小 ? 利潤相對較低 O ? 國內(nèi)需求越來越大 ? 國家統(tǒng)一監(jiān)控 ? 規(guī)范財務(wù)管理 ? 企業(yè)發(fā)展速度極快 T ? 新進(jìn)入者的威脅 ? 競爭對手替代品的威脅 ? 外國競爭者的進(jìn)入 ? 客戶直接從供應(yīng)商購買 ? 渠道之間打價格戰(zhàn) 企業(yè)戰(zhàn)略的魚骨圖分析方法 改變營 銷戰(zhàn)略 缺少市場策略 被動式營銷 營銷 人員 學(xué)位 不高 缺少服務(wù)意識 國外廠商介入 其他替代品 盒裝產(chǎn)品 技術(shù)支持不足 缺少市場費用 人員流失較大 方法 人員 缺少過程管理 流程不暢 管理 環(huán)境 產(chǎn)品 成本 銷售方法 單一 銷售的 人員 成本 產(chǎn)品 管理 環(huán)境 52% 31% 10% 4% 2% 1% 100% 企業(yè)戰(zhàn)略的帕累托圖分析方法 銷售和客服人員的培訓(xùn) 從社會和大學(xué)招收新的營銷人員 和供應(yīng)商合作制定統(tǒng)一策略 成立大客戶營銷部、客戶服務(wù)中心 1Q 2Q 3Q 4Q 銷售漏斗增加 企業(yè)戰(zhàn)略的實現(xiàn)規(guī)劃 企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)工具 ? 企業(yè)存在的問題 ? 企業(yè)績效管理（ CPM） ? 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方法和工具 ? 營銷的架構(gòu)和流程 ? 產(chǎn)品和營銷的競爭策略 ? 營銷的創(chuàng)新策略 ? 規(guī)劃和監(jiān)控 ? 企業(yè)文化和團(tuán)隊建設(shè) ? 員工的激勵政策 內(nèi)容安排 營銷部門的組織結(jié)構(gòu) 企業(yè) 市場部 銷售 部門 客服 部門 市場 研究 市場 推廣 電話 銷售 銷售部 技術(shù) 支持部 咨詢部 售后 服務(wù) 客戶 關(guān)懷 渠道部 客戶服務(wù)運營管理的流程 DW CIF OLAP DM 大客戶信息 銷售 服務(wù) 市場 銷售機會管理 銷售 合 同 管理 待辦事宜管理 產(chǎn)品報價管理 銷售渠道管理 銷售績效管理 市場預(yù)算管理 市場活動 管理 活動跟蹤管理 宣傳資料管理 項目時間管理 產(chǎn)品促銷管理 知識倉庫管理 客戶投訴 管理
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