營銷方案的策劃與實施-展示頁
2025-01-19 01:23本頁面
【正文】 明確實現(xiàn)方式 （ 2）郵政企業(yè)業(yè)務(wù)開發(fā)思路 ▲以新業(yè)務(wù)、新的生產(chǎn)作業(yè)方式進(jìn)入新市場 ▲豐富現(xiàn)有業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)種類 ▲郵件提速、增加售前售后服務(wù)、改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計等 ▲挖掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)的新用途 ▲現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)入以前忽視的市場 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 價格策略 （ 1）常見的定價方法 ▲成本加成定價法 ▲目標(biāo)利潤定價法 ▲ 認(rèn)知價值定價法 ▲ 通行價格定價法 ▲ 密封投標(biāo)定價法 價格策略 （ 2）價格修訂策略 ▲ 價格折扣和折讓 ▲ 促銷定價 ▲ 差別定價 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 價格策略 （ 3）郵政企業(yè)定價時應(yīng)考慮的因素 ▲ 定價目的：是為了賺錢還是為了豐富服務(wù)內(nèi)容、打開市場，贏得客戶好感 ▲ 郵政企業(yè)原有業(yè)務(wù)或類似業(yè)務(wù)價格 ▲ 客戶承受能力 ▲ 主要競爭對手價格 ▲ 成本因素 …… 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 價格策略 （ 4）郵政企業(yè)降價時應(yīng)考慮的因素 ▲ 降價原因：排擠競爭對手、爭奪市場、產(chǎn)能過剩、維系大客戶 ▲ 是否會影響郵政企業(yè)、產(chǎn)品形象 ▲ 競爭對手反應(yīng) ▲ 預(yù)期效果 ▲ 配套宣傳 …… 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 渠道策略 渠道： 產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向消費(fèi)領(lǐng)域所必須經(jīng)過的路線和通道。） 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 渠道策略 消費(fèi)品分銷渠道有五種基本模式： 生產(chǎn)者－消費(fèi)者（零級） 生產(chǎn)者－零售商－消費(fèi)者（一級） 生產(chǎn)者－批發(fā)商－零銷商－消費(fèi)者（二級） 生產(chǎn)者－代理商－零售商－消費(fèi)者（二級） 生產(chǎn)者－代理商－批發(fā)商－零售商－消費(fèi)者 （三級） 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 渠道策略 （ 1）郵政企業(yè)渠道 ▲ 自有營業(yè)局所和委代辦點 ▲ 11185電話、 183網(wǎng)站、商函 ▲ 客戶經(jīng)理人員 /銷售人員 ▲ 臨時設(shè)置的渠道 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 （ 2）渠道調(diào)整應(yīng)考慮的問題 ▲ 如何對渠道進(jìn)行管理控制 ▲ 如何調(diào)動渠道成員積極性 ▲ 如何避免渠道成員沖突 ▲ 渠道的績效評估 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 15% 10% 25% 50% 50% 15% 25% 10% 工業(yè)品 消費(fèi)品 （集團(tuán)購買） （個人購買） 促銷策略 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 促銷策劃應(yīng)考慮的問題 ▲方案性質(zhì) ▲促銷目標(biāo)（提高知名度、促進(jìn)訂貨） ▲費(fèi)用 ▲產(chǎn)品性質(zhì) ▲各促銷方式特點 ▲市場性質(zhì) ▲市場階段 …… . 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 廣告促銷 電視廣告 (TVC) 直郵廣告 (DM) 報刊廣告＋軟文廣告 招貼廣告（ POP) 電視廣告：受眾面大，影響力大，千人成本低 報刊廣告：到達(dá)率高，目標(biāo)受眾接觸率高 招貼廣告：直接到達(dá)、反復(fù)到達(dá) 直郵廣告：信息量大，到達(dá)率高 廣播廣告：受眾穩(wěn)定，覆蓋率高 網(wǎng)絡(luò)廣告：傳播快，區(qū)域廣、受眾穩(wěn)定，千人成本低 廣播廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 （ 1） 廣告形態(tài) 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 4. 研究營銷策略，明確實現(xiàn)方式 （ 2）廣告策劃
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1