【正文】 目、扣題（切忌花哨）。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。 簡言之 ， 寫好策劃書就是為了 使策劃得以理解和實施。 3． 營銷策劃書的最終寫作 目的 是什么 ？ 從根本上說 ， 營銷策劃書寫作目的就是要 使決策者接受策劃的內容 ， 并確保策劃能按計劃順利實施 。 2． 營銷策劃書的 作用 是什么 ？ 需要說服別人支持營銷策劃 ， 但僅以口頭又無法說清楚 。 四 )、 創(chuàng)意新穎 原則。 二 )、 簡潔樸實 原則。這是策劃方案的前提，如果一個策劃連最基本的可操作性就沒有，那么這個策劃方案，再有創(chuàng)意、再好也是一個失敗的策劃方案。策劃是人們思維智慧的結晶，策劃是一種思維的革新、具有創(chuàng)意的策劃，才是真正的策劃，策劃的靈魂就是創(chuàng)意。策劃是人們在調查的基礎之上、進行總結、科學的預測，策劃不是一種突然的想法、或者突發(fā)奇想的方法、它是建立在科學的基礎之上進行的預測、籌劃。營銷策劃既然是一種預測或者籌劃就一定具有不確定性或者風險。 第三、營銷策劃具有 前瞻性、預測性 ，策劃是人們在一定思考以及調查的基礎之上進行的科學的預測、因此具有一定的前瞻性。 營銷策劃的特點： 第一、營銷策劃的本質一種 思維智慧 的結晶。 ２．從微觀上說，企業(yè)面對 競爭時代的壓力 而產生了微觀策劃 。 什么是策劃？策劃就是想到 常人所不能想 的地方，說出來的道理又能讓常人理解 。你看這 “奇 ”字是怎么寫的？上面一個 “大 ”字，底下一個 “可 ”字。 日本策劃家 和田創(chuàng) 認為：策劃是通過實踐活動獲取更佳效果的智慧，它是一種智慧創(chuàng)造行為； 美國哈佛企業(yè)管理叢書 認為：策劃是一種程序， “在本質上是一種運用腦力的理性行為 ”；更多人說策劃是一種對未來采取的行為做決定的準備過程，是一種構思或理性思維程序。策最主要的意識是指計謀，如：決策、獻策、下策、束手無策。隗器傳》中 “是以功名終申，策畫復得 ”之句。策馭 (謀劃掌握 )。 ——《孫子 ——《論語 鞭策。 一、營銷策劃的基本認識 策 古代的一種馬鞭子，頭上有尖刺。 營銷策劃案的撰寫 教學目標： 通過本章的學習，基本掌握策劃方案撰寫的一般要求，策劃方案構成的基本要素，策劃方案的基本結構，明確企業(yè)對營銷策劃人員的素質的基本能力的要求，初步了解營銷策劃方案的撰寫技巧。 教學重點： 營銷策劃方案的撰寫 教學難點： 營銷策劃方案正文的撰寫 教學時效： 6 教學內容： 一、營銷策劃的基本認識 策劃就是 企劃 ，是指策（企）劃者在充分占有現(xiàn)實信息資料的基礎上， 判斷未來的發(fā)展趨勢，圍繞著確定目標，全面的 構思、設計 行動方案，從而達到預定目標的 管理活動 。 鞭打：策馬。 將入門 ,策其馬。雍也》 策劃 故策之而知得失之計。虛實》 又如 :策效 (謀劃效力 )。策選 (謀劃選取 ) 策劃一詞最早出現(xiàn)在《后漢書 其中 “畫 ”與 “劃 ”相通互代， “策畫 ”即 “策劃 ”，意思是計劃、打算。劃指設計，工作計劃、籌劃、謀劃，指 “劃 ”，意思為處置、安排。 (來源：康永盛世 ) 一、營銷策劃的基本認識 孫武在《孫子兵法》中有一句名言就用到了 “奇 ”——“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝 ”， “正 ”就是艱苦奮斗， “奇 ”就是銳意創(chuàng)新。 “大 ”就是要超出常人的想象， “可 ”就是要在常人的情理之中。 對策劃的理解 １．從宏觀上說，是整個 社會面臨著重大的變革 而產生了 偉大的策劃 。 策劃的分類 策劃根據公司的職業(yè)需要分 為： 游戲 策劃， 市場策劃， 營銷 策劃， 廣告 策劃， 產品 策劃， 節(jié)目 策劃，電影 策劃， 房地產 策劃等等 。 第二、營銷策劃具有 目的性 ，不論什么策劃方案，都是有一定的目的，不然策劃就沒意義了。 第四、營銷策劃具有一定的 不確定性、風險性 。 營銷策劃的特點： 第五、營銷策劃具有一定的 科學性 。 第六、營銷策劃具有 科學的創(chuàng)意 。 第七、營銷策劃具有 可操作性 。 寫好策劃是展現(xiàn)你才華，能從眾生之中脫穎而出的重要方法． 營銷策劃書又是如何撰寫的呢 ? 二、營銷策劃書 ■營銷策劃書編制的 原則 ■營銷策劃書的 框架 與 寫作 一、營銷策劃書編制原則 為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則： 一 )、 邏輯思維 原則。 三 )、 可操作 原則。 營銷策劃書 框架設計的準備 1． 營銷策劃書寫給 誰 ？ 營銷策劃書的寫作 ， 第一步須弄清策劃書的提供對象是誰， 不同的接受者所要求的標準 （ 也就是策劃審議時的重要標準） 是不同的 。這時就需要書寫策劃書 ， 通過策劃書來將策劃人的意圖向不同的審議者傳達 。 4． 為什么要 寫好 策劃書 ？ 好的策劃書能夠很好地幫助理解策劃的內容及策劃者的真正意圖 。 二、營銷策劃書 格式范本 營銷策劃書的格式沒有一成不變的，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。 營銷策劃書的格式的 基本結構 可分為以下六項。 被策劃的客戶： 策劃機構或策劃人的名稱：團隊名稱 、 成員姓名和所在班級等 。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。 被策劃的客戶： 策劃機構或策劃人的名稱：團隊名稱 、 成員姓名和所在班級等 。 目錄 策劃書的目錄和其它書籍的目錄起到的是相同的作用 ， 它涵蓋了 全書的主體內容和要點 ， 讀過后應能使人對策劃的全貌 、 策劃人的思路 、 策劃書的整體結構有一個大體的了解 ， 并且為使用者查找相關內容提供了方便 。 被策劃的客戶：