公司采購業(yè)務運作精要1(3)-展示頁
2025-01-18 20:57本頁面
【正文】 賣方換取物品的行為過程，亦即所謂的“一手交錢，一手交貨”或“銀貨兩訖”。 個人 —— 滿足消費需求；公司 —— 滿足生產(chǎn)需求 注意點：在狹義的采購之下，買方一定要先具備支付能力，也就是要有“錢”才能換取他人的物品，未滿足自己的需求。 租賃 ：即一方以支付租金的方式取得他人物品的使用權。 租錄影帶或武俠 /愛情小說。 （舉例： 朋友之間借錢 /借房。 （舉例： 中國 前蘇聯(lián)。 （舉例：戰(zhàn)爭時，政府征用鋼鐵廠及機械廠，作為生產(chǎn)武器彈藥的用途） 裝滿 216節(jié)火車車廂的芒果汁 一架 IL28型客機 技術及員工培訓 小汽車 采購基礎知識 TG20230426 7 PURCHASING COURSE 公司功能的內(nèi)涵 適當?shù)墓蹋?Right Vendor） ……. 合格的供應商（ Qualified Vendor) 關鍵點：建立平等互需的買賣機會，維持長期合作的交易關系 適當?shù)钠焚|(zhì)（ Right Quality） 關鍵點：品質(zhì)以適合可用為原則 適當?shù)臅r間（ Right Time)…….JIT 適時管理 關鍵點：適時采購，及時交貨是最好的管理原則 適當?shù)膬r格（ Right Price) 關鍵點：“一分價錢一分貨” 適當?shù)臄?shù)量（ Right Quality) 關鍵點：避免“過與不及” 采購基礎知識 TG20230426 8 PURCHASING COURSE 管理功能的內(nèi)涵 事前規(guī)劃（ Planning)： 組織建立 作業(yè)流程 預算 事中執(zhí)行（ Doing)： 競爭策略 一般策略 行動計劃 事后控制（ Seeing)： 采購人員行為規(guī)范 工作績效評估 內(nèi)、外關系協(xié)調(diào) . 采購基礎知識 TG20230426 9 PURCHASING COURSE 有形的物品 原料：直接使用于生產(chǎn)之原料。 （舉例：化學催化劑；螺絲；銼刀；瓦斯；包裝袋和打包帶等） 半成品：已經(jīng)過一次或多次處理并將在后面的階段進行深加工。 （舉例：汽車，收音機等） 機具及設備：指制造產(chǎn)品的主要工具。 （舉例：桌椅，帳冊，計算機，掃把和衣架等） 采購基礎知識 TG20230426 10 PURCHASING COURSE 無形的勞務 技術 ：取得正確操作或使用機器，設備，原料等的專業(yè)知識 (Know how) 。包括產(chǎn)品說明，操作示范制作過程或材料規(guī)范，參觀設施等。 ? 專業(yè)服務：指聘專家，管理顧問，律師等專業(yè)人員所提供的特殊服務。 工程發(fā)包：包括廠房，辦公室等建筑之營造與修繕。 采購基礎知識 TG20230426 12 PURCHASING COURSE ? 國內(nèi)采購界流傳“一張嘴，兩條腿，外帶一付好下水” ? 采購人員的業(yè)務能力： 了解購買的物品和所在行業(yè) —— 產(chǎn)品原理，性能要求。 了解供應商 —— 供應商實力，報價的合理性。 產(chǎn)品成本分析能力 （舉例： 1999年 IBM被美國采購協(xié)會評為全球最佳采購組織， IBM公司資深副總裁，首席采購官 Gene Ritcher在獲知識一消息之后，發(fā)表了熱情洋溢的講話“ ………….. ” ) 采購基礎知識 TG20230426 13 PURCHASING COURSE 舉例：某外資電子公司采購人員角色及訓練 整體成本的考量 (Total cost thinkers) 銷售技巧訓練 后勤運送專家 (Logistic experts) 清楚地了解顧客的需求 (Knowledgeable about customers’ needs) 清楚地了解公司的需求 (Knowledgeable about pany’s needs) 具有遠見 (Longterm thinkers) 生意人 (Businessman) 法務專家 (Legal experts) 絕佳人際關系處理能力 (Excellent people relations managers) 與工程人員共事的能力 (Able to work engineers) 最佳供應商的選擇能力 (Selecting best suppliers) 談判者 (Negotiators) 采購者的角色與能力 一般管理訓練 匯率波動影響 ISO9000認證標準 供應商關系處理 能力班 PQA90訓練 法務及合約簽訂訓練 談判技巧訓練 自制或外購訓練 物流能力訓練 基本采購訓練 國際貿(mào)易及運輸訓練 需受的訓練 采購基礎知識 TG20230426 14 PURCHASING COURSE 管理能力的發(fā)展則是對具有潛力的采購人員施以管理能力的訓練，使他們在不久的將來可以進入管理階層中，成為經(jīng)理人才。 采購的方式 —— 議價，比價，招標。 流程大同小
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