【正文】 經(jīng)營所需的資金、人力和物質(zhì)資源。91．市場開發(fā)戰(zhàn)略的一般條件 (1) 在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域，為企業(yè)提供市 場發(fā)展的空間。(二 )市場開發(fā)戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略是密集型發(fā)展戰(zhàn)略在市場范圍上的擴(kuò)展，它是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略。 企業(yè)可以發(fā)掘現(xiàn)有產(chǎn)品的各種新用途，一方面，由于產(chǎn)品附帶的新用途會(huì)增加產(chǎn)品使用人數(shù)，另一方面，也會(huì)因新用途而使得現(xiàn)有產(chǎn)品的使用量增加。二是增加每次的使用量， 努力使顧客在每次使用現(xiàn)有產(chǎn)品時(shí)都增加使用量。 這主要從兩方面著手，一是增加對(duì)產(chǎn)品的使用次數(shù)，企業(yè)可 通過廣告宣傳使顧客更頻繁地使用現(xiàn)有產(chǎn)品。③ 吸引競爭對(duì)手的顧客。① 轉(zhuǎn)化非使用者。(5) 企業(yè)通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加，使企業(yè)達(dá)到銷售 規(guī)模的增長，且這種規(guī)模能夠給企業(yè)帶來顯著的市場優(yōu)勢時(shí)， 滲透戰(zhàn)略是有效的。(4) 企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營銷時(shí)，隨著營銷力度的增加，其銷售呈上升 趨勢，且二者的高度相關(guān)能夠保證市場滲透戰(zhàn)略的有效性。7(2) 當(dāng)現(xiàn)有用戶對(duì)產(chǎn)品的使用率還可顯著提高時(shí)，企業(yè)可以通過營 銷手段進(jìn)一步提高產(chǎn)品的市場占有率。所以，實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略是有條件的。這種戰(zhàn)略比較適合于企業(yè)處于成長期的市場，企業(yè)即使不進(jìn)行新產(chǎn)品和新市場的開發(fā)，也能夠通過現(xiàn)有市場份額的增加獲得銷售總量的增長，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小。該種戰(zhàn)略又稱為集中型發(fā)展戰(zhàn)略或集約型成長戰(zhàn)略，是較為普遍采用的一種公司戰(zhàn)略類型。 (4) 企業(yè)文化。 (2) 信息收集、處理、傳遞和貯存的能力。2．企業(yè)自身的條件 發(fā)展型戰(zhàn)略往往可以使企業(yè)面目一新，因此，人們往往容易過于注意發(fā)展戰(zhàn)略本身的功效，而忽視企業(yè)在采取發(fā)展戰(zhàn)略前本身就必須具備一些重要特征，這些特征是企業(yè)采取發(fā)展型戰(zhàn)略所必需的。(3) 政策、法律和社會(huì)方面的限制。(1) 經(jīng)濟(jì)增長情況。因此，企業(yè)在采取發(fā)展型戰(zhàn)略之前，必須分 析自己是否有條件采取該戰(zhàn)略。 5(3) 發(fā)展型戰(zhàn)略很可能使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者更多地注重投資結(jié)構(gòu)、收益率、市場占有率、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)等問題，而忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，重視宏觀發(fā)展而忽視微觀改善，使企業(yè)不能達(dá)到最佳狀態(tài)。(2) 過快地發(fā)展很可能降低企業(yè)的綜合素質(zhì)，出現(xiàn)內(nèi)部危機(jī)和混亂。(2) 企業(yè)可以通過發(fā)展來獲得過去不能獲得的嶄新機(jī)會(huì)，避免企業(yè)組織 的老化，使企業(yè)充滿生機(jī)和活力。所以，從企業(yè)發(fā)展的角度來看，任何成功的企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷長短不一的發(fā)展型戰(zhàn)略實(shí)施期。 43．追求發(fā)展是企業(yè)的本性 在條件允許時(shí)，甚至條件不允許時(shí)，企業(yè)總會(huì)千方百計(jì)地謀求發(fā)展。而這樣做的結(jié)果，往往是加劇了行業(yè)內(nèi)部的競爭，給那些沒有采取發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)增加了外部威脅，促使這些企業(yè)也盡可能地采用發(fā)展型戰(zhàn)略，與競爭者對(duì)抗。2．企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的價(jià)值觀 在戰(zhàn)略這個(gè)層次上，領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人作用還是第一位的。(二 )企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略的原因1．環(huán)境因素的影響 如果環(huán)境中存在著明顯的威脅因素，而且這種威脅已被企業(yè)所感受到，并且只有采取發(fā)展型戰(zhàn)略才能有效地避開這種威脅，那么企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)毫不猶豫地采取發(fā)展型戰(zhàn)略。研究表明，奉行發(fā)展戰(zhàn)略的公司比那些處在同等環(huán)境中的公司銷售收入、利潤增長具有優(yōu)勢。發(fā)展型戰(zhàn)略指導(dǎo)下的企業(yè)經(jīng)常開發(fā)新產(chǎn)品、新市場、新工藝和對(duì)舊產(chǎn)品開發(fā)新用途等，以把握更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，謀求更大的風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)。這一類型戰(zhàn)略的特點(diǎn)是：1．?dāng)U大規(guī)模 倡導(dǎo)企業(yè)投入大量資源，擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，提高產(chǎn)品的市場占有率，強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力。這一類型的戰(zhàn)略以發(fā)展為導(dǎo)向，引導(dǎo)企業(yè)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，采用新的生產(chǎn)方式和管理方式，以便擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，提高競爭地位，增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力?？傮w戰(zhàn)略決定企業(yè)各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在戰(zhàn)略規(guī)劃期限內(nèi)的資源分配、業(yè)務(wù)拓展方向，是指導(dǎo)企業(yè)在今后若干年總體發(fā)展、統(tǒng)率全局的戰(zhàn)略，是制定企業(yè)各個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域戰(zhàn)略 (或事業(yè)部戰(zhàn)略 )和各職能戰(zhàn)略的依據(jù)。第五章 企業(yè)總體戰(zhàn)略選擇學(xué)習(xí)目的與提要通過本章的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)該了解企業(yè)總體戰(zhàn)略的基本類型和各種總體戰(zhàn)略類型的特點(diǎn)、適用條件、優(yōu)缺點(diǎn)及其實(shí)施方式，掌握各種總體戰(zhàn)略的制定方法。本章分 四節(jié)來學(xué)習(xí)：第一節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略第二節(jié) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略第三節(jié) 緊縮型戰(zhàn)略第四節(jié) 組合型戰(zhàn)略 企業(yè)總體戰(zhàn)略是指為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體目標(biāo)，對(duì)企業(yè)未來發(fā)展方向所做出的長期性、總體性的謀劃。企業(yè)總體戰(zhàn)略包括發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略和組合型戰(zhàn)略等四種類型1第一節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略一、發(fā)展型戰(zhàn)略概述二、密集型發(fā)展戰(zhàn)略三、一體化發(fā)展戰(zhàn)略四、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略一、發(fā)展型戰(zhàn)略概述 發(fā)展型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級(jí)的目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略。2 發(fā)展型戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)充分利用外部環(huán)境給企業(yè)提供的有利機(jī)會(huì)，努力發(fā)掘和運(yùn)用各種資源，以求得企業(yè)的發(fā)展。2．創(chuàng)新消費(fèi) 這類戰(zhàn)略不僅引導(dǎo)企業(yè)去被動(dòng)適應(yīng)外部環(huán)境的變化，而且更強(qiáng)調(diào)通過創(chuàng)造新產(chǎn)品和新需求來引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造消費(fèi)。3．改善企業(yè)的經(jīng)營效果 由于發(fā)展速度較快，制定發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)更容易獲得較好的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，從而降低生產(chǎn)成本，獲得超額的利潤率。（一）發(fā)展型戰(zhàn)略的特點(diǎn)34．傾向于采用非價(jià)格手段來同競爭者抗衡 由于采用增長型戰(zhàn)略的企業(yè)不僅僅在開發(fā)市場上下工夫，而且在新產(chǎn)品開發(fā)、管理模式上都力求具有優(yōu)勢，因而企業(yè)通常很少采用會(huì)損傷自身利益的價(jià)格戰(zhàn)，而是以生產(chǎn)相對(duì)更為創(chuàng)新的產(chǎn)品和勞務(wù)及在管理上提高效率作為其競爭手段。另外，如果環(huán)境中存在著明顯的機(jī)會(huì)，而這種機(jī)會(huì)又只有采取發(fā)展型戰(zhàn)略才能更好地把握，這時(shí)，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者也會(huì)毫不猶豫地采取這種戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者將企業(yè)發(fā)展同個(gè)人利益或社會(huì)價(jià)值等同起來時(shí)，他們便會(huì)積極追求企業(yè)的發(fā)展，并采取發(fā)展型戰(zhàn)略來推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。這樣，無形中便引發(fā)了采取發(fā)展型戰(zhàn)略的共同趨勢。因?yàn)橹挥羞\(yùn)用發(fā)展型戰(zhàn)略，才能夠使一個(gè)企業(yè)由小到大、由弱到強(qiáng)。 (三 )發(fā)展型戰(zhàn)略的利與弊1. 發(fā)展型戰(zhàn)略給企業(yè)帶來的好處(1) 企業(yè)可以通過發(fā)展擴(kuò)大自身的存在價(jià)值，這種價(jià)值既可以成為企業(yè)職工的榮譽(yù)，又可以成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的動(dòng)力。2．發(fā)展型戰(zhàn)略也可能使企業(yè)潛伏危機(jī)(1) 在采用發(fā)展型戰(zhàn)略獲得初期的效果之后，很可能導(dǎo)致盲目地發(fā)展或?yàn)榘l(fā)展而發(fā)展，從而破壞企業(yè)的資源平衡。這多數(shù)是由于企業(yè)新增機(jī)構(gòu)、設(shè)備、人員太多而未能形成相互協(xié)調(diào)的系統(tǒng)所引起的。(四 )發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件 雖然發(fā)展型戰(zhàn)略能夠給企業(yè)帶來某些好處，但并不是所有的企業(yè) 都適合采取發(fā)展型戰(zhàn)略。1．企業(yè)外部的條件 企業(yè)在采取發(fā)展型戰(zhàn)略之前，首先