經(jīng)典銷售話術(shù)(二)-展示頁
2025-01-18 12:48本頁面
【正文】 止，所以你至少在保險(xiǎn)上要買最高級的賓士級。” “什么是賓士級的保險(xiǎn)？” 柴田和子 賓士話術(shù) ? 柴田接著說：“賓士級的保險(xiǎn)的金額是一億日元，你現(xiàn)在想要加入的是 5倍1000萬日元的保險(xiǎn)保障，算起業(yè)可以說是雪德利克級 (日產(chǎn)頂級車 )。 有一次，柴田和子拜訪一位企業(yè)主管 . “你現(xiàn)在有車嗎？” “有。 柴田和子 保額加一成的話術(shù) ， 你獲得了什么？ 柴田和子 賓士話術(shù) ? 柴田和子認(rèn)為行銷無秘訣，真正的致勝秘訣來自于生活，如何說下面所說的“賓士話術(shù)”。 ? 柴田和子是在千百次拜訪的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出自己的話術(shù)的，既然你打算拿這么多的錢來買保險(xiǎn)，不如將保額提高一點(diǎn)，在客戶的經(jīng)濟(jì)允許的情況下，對客戶絕對是一件有益的事情 . ? 成功處方： 多問一次，有時(shí)會帶來令人驚喜的成績。萬一發(fā)生意外，可以獲得高達(dá) 7000萬日元的理賠呢！” 柴田和子 保額加一成的話術(shù) ? 然后再加一句：“這可是良心的建議喲！”客戶一般都會采納柴田的意見，將自己的保額增加。 ? 柴田和子碰到類似的情況通常都會說：“你既然有一年繳 24萬日元的打算，不如將本來的 3000萬日元保額契約增加到 3500萬日元?！笨蛻暨@時(shí)就會想一年要付 22萬日元，而不必付 24萬日元?！? ? 什么是“保額加一成的話術(shù)”。多談客戶親人的狀況。記住客戶親人的名字。記住客戶的名字。你可真了不起！” 打招呼時(shí)，若你能喊出對方的親人的名字，定能獲得客戶的好感。你可高升了，平澤先生。雖然只見過一次面，但柴田不只記得他的聲音，連他的姓名也叫得出來。 ? 有一次，她打電話給某家大公司常務(wù)理事平澤先生。直至你能在最短的時(shí)間內(nèi)念出對方的名字。 ? 怎樣才能記住對方的名字呢？ ? 首先對對方的印象要清晰 .這個(gè)人長得怎么樣，頭發(fā)是長還是短，臉部表情有什么特征等等。 保險(xiǎn)經(jīng)典銷售話術(shù) 目錄 ，該放則放 記住對方的名字 ? 每個(gè)人都會對自己的名字特別敏感。 ? 能記住對方名字的人，就有可能成為優(yōu)秀的壽險(xiǎn)行銷人員。 ? 然后要不斷復(fù)習(xí)和聯(lián)想，在你的大腦里要重復(fù)地復(fù)習(xí)你對他的印象。 “請你再說一次你的姓名，好嗎？” “對不起，是弓長張，還是立早章？” 柴田和子擅長記住客戶的名字。澤先生在六、七年前還是一位課長，現(xiàn)在已是出人頭地取得財(cái)務(wù)部長的地位。 記住對方的名字 ? “是平澤課長嗎？” ? “我是第一生命的柴田?！? ? 平澤先生非常高興，由于他的感動，柴田和子要保險(xiǎn)契約也得以順利展開 . ? 柴田和子認(rèn)為，作為一個(gè)項(xiàng)尖壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，只記住對方的名字還不足夠，對于客戶的親人的姓名也要牢記下來，在偶而見面時(shí)，能夠問到：“你女兒怎么樣？”“你兒子讀書怎么樣？” “你怎么知道他們的？” “社長，你以前不是為他們投保了嗎？” “你還記得呀！那可是 20年前的陳年舊事了。 ? 成功處方： 記住對方的名字， 你獲得了什么？ 柴田和子 保額加一成的話術(shù) ? 柴田和子成交的保單，許多是巨額的保單，在合理為客戶設(shè)計(jì)保單的同時(shí)，經(jīng)常使用“保額加一成的話術(shù)。 ? 假設(shè)有一位客戶打算每月花 2萬日元支付人壽保險(xiǎn)的保費(fèi)，這時(shí)首先要為他計(jì)算 . “月繳兩萬日元，一年就是 24萬日元，但是如果改月繳為年繳，就可便宜一個(gè)月保費(fèi)。 這時(shí)候，作為業(yè)務(wù)員的你如果說：“那么就簽?zāi)昀U 22萬日元的契約吧！”這恐怕只當(dāng)平凡的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。以年繳的話，也是一年付 24萬元。 ? 千萬不要小看小小一成的金額，積沙成塔，成功了 100 次不就等于多取了 10個(gè)人的保單了嗎？縱使是非常細(xì)微的地方，只要平時(shí)養(yǎng)成這些積極的習(xí)慣，就會產(chǎn)生出人意料的不同結(jié)果。 ? 成功是簡單的事情重復(fù)地做，抓住每一次可能增加的保額的機(jī)會，讓客戶的保障更加全面。敢于開口要。學(xué)會總結(jié)自己的專用話術(shù)?？蛻舻谋Ｕ鲜欠袢媸悄憧紤]的重點(diǎn)之一。 ? “賓士話術(shù)”是說服客戶的一種方法，這是柴田在行銷高額保單所采取的一種游說方法?！? “請問是哪種車？” “我還在開
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