網(wǎng)站銷售技巧培訓(xùn)(ppt42)-展示頁
2025-01-18 12:36本頁面
【正文】 ? 怎么幫我擴(kuò)大知名度，顯得與眾不同，凌駕于同行之上 ? 怎么讓我花最少的錢，辦最多的事情 ? 怎么讓我的業(yè)務(wù)員努力工作，有條不紊，不敢偷懶 ? 怎么把各分支機(jī)構(gòu)的客戶全抓在手里不上報(bào)總部 ? 怎么避免業(yè)務(wù)員私藏客戶不匯報(bào)公司 ? 。（請繼續(xù)發(fā)揮） 4 yncoo 對于中層干部來說 ?掌握客戶，就是掌握了晉升之門 ?控制信息系統(tǒng)，就是掌握知情權(quán)，是排斥競爭對手的法門 ?不要影響我的既得利益，還能讓我獲得更多的利益 5 yncoo 新來的負(fù)責(zé)人 ?快速把握大客戶、大代理商、戰(zhàn)略級合作伙伴資源 ?新官上任三把火，得做點(diǎn)事情表現(xiàn)表現(xiàn) ?讓那些老員工聽話 6 yncoo 正確的溝通方式 ?對決策人要多講真實(shí)案例，多強(qiáng)調(diào)效益 ?對中層干部可以多講應(yīng)用方案 ?對低層員工講一些操作常識，吹吹牛皮，還可以摸摸底 7 yncoo 失敗的溝通 ?在老板面前談技術(shù)，講解網(wǎng)站功能 ?在中低層干部面前講怎么節(jié)省開支，怎么把人管住 ?在技術(shù)人員面前大談用我們的產(chǎn)品給企業(yè)帶來什么效益 8 yncoo 客戶的需求才是 真正的“要害” 9 yncoo 如果客戶說：你去跟我們的網(wǎng)管（或技術(shù)）人員談吧 ?如果你介紹完我們的產(chǎn)品，對方老總（或業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人）告訴你：你去給我們電腦工作人員介紹一下，然后揚(yáng)長而去，那么，你的介紹就是完全失敗的了。請認(rèn)真檢討表達(dá)方式。這樣既能真正鍛煉銷售能力，也有利于深入了解市場 ? 陌拜的要訣是：很好的與前臺溝通，千方百計(jì)與對方主管或老板見面 ? 精神飽滿、陽光自信、燦爛的笑容、彬彬有禮、學(xué)會恭維、配合一點(diǎn)小禮品 ? Tips：假扮客戶，可以較容易的獲得對方好感。請問您的老總（或市場部負(fù)責(zé)人）有時(shí)間嗎？只占用他一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，用不用沒有關(guān)系，但對您的公司肯定大有幫助。 ? 麻煩您跟您的老總推薦一下，讓我去做一個(gè)介紹，你的老板一定覺得你推薦有功。 ? 要點(diǎn)：不要顯得太功利，而是立足于予人幫助。 ? 配合道具： ? 彩頁（介紹產(chǎn)品的主要工具） ? 項(xiàng)目建議書（顯得正規(guī)嚴(yán)謹(jǐn)） ? 中國移動的開通單（體現(xiàn)身份） 15 yncoo 電話預(yù)約 ?陌生拜訪或電話拜訪后，要爭取與對方?jīng)Q策者見面，約定時(shí)間做上門的產(chǎn)品演示。 ? 適當(dāng)說些大話 ? 給前臺說：我們的產(chǎn)品非常棒，對你的公司一定有很大幫助，你的老板一看就會喜歡的。 ? 假扮客戶 ? 假扮老客戶或表現(xiàn)出有長期合作的興趣，以咨詢業(yè)務(wù)等為名，目的在于認(rèn)識部門主管以上的人員。 18 yncoo 然后一定要設(shè)法見到?jīng)Q策人 ?軟硬兼施、死磨硬泡，一定要有不見到?jīng)Q策人不罷休的精神 ?千萬不要被下面的人隨便擋出去，不要輕易相信下面人告訴你老板不需要我們產(chǎn)品和服務(wù)的說法。 19 yncoo 如何約見決策人 ? 如果認(rèn)識了某部門主管，則下一步就要設(shè)法通過該主管約見老板。但如果把希望完全寄托在該
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