渠道銷售及行業(yè)銷售技巧培訓(xùn)(ppt73頁)-展示頁
2025-01-18 10:19本頁面
【正文】 行人員、管理改善的需求并使這些方面成為得到其扶植的標準與核心（人員技能培訓(xùn)、管理培訓(xùn)和建議等） 湖南衛(wèi)視在線直播： 做一個永恒的渠道商 ?立足于實現(xiàn)自我的“渠道品牌”效應(yīng)，采取充實自身綜合素質(zhì)的工作模式，將成為未來渠道建設(shè)中雙贏的重點和焦點，這是在座各位最深刻的利益所在。湖南衛(wèi)視在線直播： 課程簡介 ?競爭對差異化的呼喚 ?方正 CDP面臨的主要問題 ?CDP的競爭優(yōu)勢確立 ?渠道銷售過程的信息互動 ?目標市場與渠道效力分析 ?銷售計劃與行業(yè)銷售的成敗 ?行業(yè)客戶銷售策略分析 ?總結(jié)與研討 湖南衛(wèi)視在線直播： 制約市場增長拉力的因素分析 ?產(chǎn)品 ?價格 ?通路 ?銷售促進 湖南衛(wèi)視在線直播： 制約市場增長拉力的因素分析 ?產(chǎn)品 – IT產(chǎn)品的買方市場壓力 ? 產(chǎn)品多樣化、系列化 ? 產(chǎn)品功能進一步細化 – IT各廠商的研發(fā)投入加大 ? 產(chǎn)品技術(shù)性能接近 ? 新品的市場拉動期縮短 趨勢：產(chǎn)品的趨同性進一步加快 湖南衛(wèi)視在線直播： 制約市場增長拉力的因素分析 ?價格 – 全行業(yè)買方市場的壓力 ? 單位產(chǎn)品利潤下降（后競爭時代的特點） ? 終端消費用戶對于售后服務(wù)的要求急速提升 ? 低價策略的拉動力接近極限（雙刃劍） 趨勢：廠商之間的價格趨近性形成 湖南衛(wèi)視在線直播： 制約市場增長拉力的因素分析 ?銷售促進 – 數(shù)量市場向質(zhì)量市場的過渡 ? 廣告與促銷的市場拉動力回落 ? 理性化消費正在形成 – 廠商的市場費用在產(chǎn)品與價格的雙因素作用下，成本核算進一步強化 趨勢：各廠商投放市場的銷售促進資金（單位 值）無明顯的競爭優(yōu)勢，差異化在縮小 湖南衛(wèi)視在線直播： 品牌成長階段與價值取向 ?階段一：生產(chǎn)導(dǎo)向 價格 產(chǎn)品力 生產(chǎn)力 銷售力 特點：數(shù)量與規(guī)模是最大的核心動力 湖南衛(wèi)視在線直播： 品牌成長階段與價值取向 ?階段二：銷售導(dǎo)向 質(zhì)量 銷售力 產(chǎn)品力 形象力 特點：質(zhì)量與銷售推動成為核心動力 湖南衛(wèi)視在線直播： 品牌成長階段與價值取向 ?階段三：社會導(dǎo)向 品牌 供應(yīng)鏈整體優(yōu)化 形象力 經(jīng)營力 （整合力） 營銷力 （企劃力） 特點：供應(yīng)鏈整體優(yōu)化所延展出的品牌差異化成為核心競爭優(yōu)勢 湖南衛(wèi)視在線直播： 品牌成長階段與價值取向 ?階段四：形象導(dǎo)向 品牌 形象力 營銷力 商品力 特點：使品牌形成文化并進入商品確認 湖南衛(wèi)視在線直播： 總結(jié)：過去的市場優(yōu)勢 ? IT市場的發(fā)展中，硬優(yōu)勢（以產(chǎn)品領(lǐng)先、價格策略、廣告和促銷拉動為核心）曾在市場的導(dǎo)入期和快速成長期成功的成就了目前國內(nèi)知名的品牌廠商（包括方正），并使一批從業(yè)代理商在跟隨廠商發(fā)展和確立了自身的價值和渠道作用的同時，也獲得了豐厚的市場回報。 湖南衛(wèi)視在線直播： 總結(jié)：未來的市場優(yōu)勢 ? 隨著 IT消費市場的進一步成熟和廠商競爭的加劇，硬優(yōu)勢的整體趨同性在加劇，曾經(jīng)帶動廠商、代理商甚至零售商快速發(fā)展的硬優(yōu)勢已蕩然無存，無差異的競爭增加了消費用戶的選擇困惑和歸屬感的不確定性，同時也制約了品牌廠商確立美譽度與忠誠度的努力，對企業(yè)新的差異化戰(zhàn)略的需求使未來市場中軟優(yōu)勢的建立成為企業(yè)再次發(fā)展并確立領(lǐng)先地位的關(guān)鍵。 – 擁有什么樣的渠道地位和發(fā)展空間將取決于我們，我們隨時擁有機會與能力！但前提是 : 明確 +溝通 湖南衛(wèi)視在線直播： 渠道銷售過程體會：啤酒游戲 生產(chǎn)商 消費者 零售商 批發(fā)商 分銷商 信息流 ?分兩個小組進行啤酒游戲 ?目的 :壓低個人及整個供應(yīng)鏈的運行成本 ?成本體現(xiàn)在庫存和欠貨 ?共五十周期，第二十五輪次時回顧一次 ?時間：三小時 物流 湖南衛(wèi)視在線直播： 游戲的流程 內(nèi)部貨物的流轉(zhuǎn) 2 訂單傳送 3 填寫訂單小票 1 看訂單發(fā)貨 4 填寫紀錄表 5 湖南衛(wèi)視在線直播： 零售商的運作流程 零售商 客戶 需求 訂單 出口 倉庫 運輸 延時 二 運輸 延時 一 湖南衛(wèi)視在線直播： 批發(fā)商及分銷商的動作流程 批發(fā)商或分銷商 訂單 進口 訂單 出口 倉庫 運輸 延時 二 運輸 延時 一 湖南衛(wèi)視在線直播： 生產(chǎn)商的動作流程 生產(chǎn)商 訂單 進口 訂單 出口 倉庫 運輸 延時 二 運輸 延時 一 湖南衛(wèi)視在線直播： 注意事項 ?按指引步驟操作 ?訂單數(shù)字下加橫線 ?存貨量的填寫 (有欠貨庫存一定是零） ?缺貨時的供應(yīng) ?扣放訂單 ?萬不可圖快 ?有問題立即聲明 湖南衛(wèi)視在線直播： 運行成本的計算機方法 ?將庫存總量求和并乘以 ?將缺貨總量求和并乘以 1美元 ?將以上兩項相加即為運行成本 ?庫存 =倉庫內(nèi)現(xiàn)有的數(shù)量 ?欠貨 =上周 +本次訂貨 本次出貨 湖南衛(wèi)視在線直播：
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1