某日用品公司在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析-展示頁(yè)
2025-01-18 08:38本頁(yè)面
【正文】 牌經(jīng)理像管理不同的公司一樣來(lái)管理的品牌。首先，寶潔把自己定位于洗發(fā)水的高級(jí)市場(chǎng)，生產(chǎn)高檔產(chǎn)品。 “含有豐富的維他命原 B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補(bǔ)充養(yǎng)分，使頭發(fā)健康、亮澤 ”的廣告語(yǔ)，更使消費(fèi)者深信“潘婷 ”的營(yíng)養(yǎng)個(gè)性。寶潔公司針對(duì)不同的消費(fèi)群體推出不同特點(diǎn)的產(chǎn)品時(shí)配以不同特點(diǎn)的廣告，從而使產(chǎn)品深入人心。n 其次寶潔公司在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上對(duì)廣告策略的調(diào)研上也采取了一種最獨(dú)特的做法是消費(fèi)者利益細(xì)分法，即廣告定位的細(xì)化。 洗發(fā)水，常見(jiàn)的就有 “海飛絲 ”、 “飄柔 ”、 “潘婷 ”等。市場(chǎng)細(xì)分策略就是按照一定的基礎(chǔ)和標(biāo)準(zhǔn)，把一個(gè)市場(chǎng)劃分成若干部分，其中每一部分客戶(hù)具有較高程度的同質(zhì)性，與其他部分的客戶(hù)具有較高的異質(zhì)性。 旗下的中國(guó)品牌n 美容時(shí)尚n OLAY SKII 潘婷 飄柔 海飛絲 沙宣 伊卡璐 舒膚佳 n 健康n 吉列 護(hù)舒寶 佳潔士 幫寶適 n 家居n 汰漬 碧浪 n 汰漬、碧浪兩種品牌洗衣粉占洗衣粉市場(chǎng)份額的 33％，舒膚佳香皂占香皂市場(chǎng)份額的41％，護(hù)舒寶衛(wèi)生巾占衛(wèi)生巾市場(chǎng)的 36％。 n 2023年的洗發(fā)水行業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示，飄柔、潘婷、海飛絲洗發(fā)水的市場(chǎng)份額分別為%、 %、 %；產(chǎn)品忠誠(chéng)指數(shù)分別為 %、 %、 %；這兩個(gè)指標(biāo)均高于其他洗發(fā)產(chǎn)品所占比例。在 2023年～ 2023年，寶潔的銷(xiāo)售收入幾乎翻了一番。為了積極參與中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。 部分品牌商標(biāo)OLAY SKII飄柔沙宣 伊卡璐 伊奈美 潘婷 海飛絲 威娜 舒膚佳 吉列 博朗 護(hù)舒寶 佳潔士 幫寶適?歐樂(lè) B 汰漬蘭諾金霸王碧浪品客 那些我們最熟悉的那么多女孩喜歡的二、寶潔公司在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略n （一）寶潔中國(guó)公司概況 “圖 ”n （二）寶潔在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策略（一） 寶潔中國(guó)公司概況n 1988年寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè) 廣州寶潔有限公司，這是公司在這一世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)建立的第一間公司。雷富禮雷富禮 ()（二）寶潔公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介 寶潔公司是產(chǎn)品多元化的典型代表，它經(jīng)營(yíng) 300多個(gè)品牌的產(chǎn)品，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。在 2023年度《財(cái)富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。在世界品牌實(shí)驗(yàn)室（ World Brand Lab）編制的 2023年度《世界品牌 500強(qiáng)》排行榜中寶潔名列第三十七。n 寶潔公司現(xiàn)在的董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官是雷富禮()。n 1980至今 跨國(guó)公司 在這一時(shí)期，寶潔推行其全球化戰(zhàn)略，已經(jīng)成為全美最大的跨國(guó)公司之一。 寶潔公司發(fā)展歷程n 18901945年 創(chuàng)新與發(fā)展 寶潔首創(chuàng)美國(guó)最早的利潤(rùn)分享制度；在加拿大的安大略省設(shè)立第一個(gè)美國(guó)境外工廠(chǎng)； 1995年 10月 18日，美國(guó)總統(tǒng)克林頓授予寶潔公司國(guó)家技術(shù)獎(jiǎng)?wù)拢?1890年，寶潔公司在辛辛那提的 IVORYDALE廠(chǎng)建立了第一個(gè)分析實(shí)驗(yàn)室； 1935年寶潔購(gòu)買(mǎi)了菲律賓制造公司，在遠(yuǎn)東地區(qū)建立第一個(gè)運(yùn)作機(jī)構(gòu)，向國(guó)際化大公司發(fā)展 。 甘波爾（ Gamble）創(chuàng)立于美國(guó)俄亥俄州辛辛那提市，經(jīng)過(guò) 150年的發(fā)展成為世界上規(guī)模最大、歷史最悠久的日用消費(fèi)品公司。 寶潔在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析PG’s Marketing Strategy in China一、寶潔公司及其產(chǎn)品介紹n （一）寶潔公司簡(jiǎn)介n 寶潔公司（ ProcterGamble)于 1837年由威廉 普羅克（ Procter）和詹姆斯 寶潔公司全球雇員超過(guò) 10萬(wàn)人，在北美、拉美、歐洲、亞洲的 80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠(chǎng)及分公司，所經(jīng)營(yíng)的包括美容美發(fā)、婦幼保健、食品與飲料、紙品、家居護(hù)理、洗滌、醫(yī)藥等 300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷(xiāo) 160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。n 19451980 嶄新的領(lǐng)域 迅猛的發(fā)展 在這一時(shí)期，寶潔公司開(kāi)始向洗衣粉、幫寶適、織物柔順劑、洗發(fā)露、個(gè)人健康用品系列以及生活用品等領(lǐng)域發(fā)展。 “ 財(cái)富雜志 ” 全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè)排名榜上被列入全球最大五十家企業(yè)的行列。目前，寶潔公司有十三個(gè)品牌年銷(xiāo)售超過(guò) 10億美元。在《巴倫周刊》公布的 2023年度全球 100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。 。 在中國(guó)，寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉的品牌。從此開(kāi)始了其中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展的 21年歷程。n 21年來(lái)，寶潔公司一貫奉行 “生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活 ”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。全球的凈銷(xiāo)售額上升 12%，達(dá)到 760億美元。而 08年洗發(fā)水行業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示僅寶潔公司就占據(jù)了市場(chǎng)份額的 60% 。國(guó)際品牌依靠其先進(jìn)的技術(shù)實(shí)力、管理經(jīng)驗(yàn)和高效的營(yíng)銷(xiāo)模式，占據(jù)了洗發(fā)護(hù)發(fā)行業(yè)的大半個(gè)江山。市場(chǎng)細(xì)分 n 寶潔公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的成功首先來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分。企業(yè)或單位通過(guò)是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分之后，要評(píng)價(jià)每個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值，同時(shí)根據(jù)自己的資源和能力，辨認(rèn)和確定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，然后針對(duì)客戶(hù)的特點(diǎn)采取獨(dú)特的產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以求獲得最佳效益。其中， “海飛絲 ”針對(duì)去頭屑， “飄柔 ”強(qiáng)調(diào)頭發(fā)的順滑， “潘婷 ”則著重于頭發(fā)的營(yíng)養(yǎng)，三者各有特點(diǎn)，各有特定消費(fèi)群體，也各有自己獨(dú)立的品牌。由于各個(gè)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣不同，關(guān)注點(diǎn)也不同。 “海飛絲 ”洗發(fā)精，海藍(lán)色包裝，帶來(lái)清新涼爽的視覺(jué)效果， “頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾 ”的廣告語(yǔ)更進(jìn)一步在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了 “海飛絲 ”去頭屑的信念； “飄柔 ”從名稱(chēng)上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色包裝給人以青春美的感受， “含絲質(zhì)潤(rùn)發(fā)素，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)柔順飄逸 ”的廣告語(yǔ)加上少女甩動(dòng)絲般頭發(fā)的畫(huà)面，令消費(fèi)者印象深刻；用杏黃色包裝的 “潘婷 ”，給人營(yíng)養(yǎng)豐富的感覺(jué)。市場(chǎng)
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