業(yè)務(wù)主管的管理核心能力強(qiáng)化-展示頁
2025-01-18 03:43本頁面
【正文】 化類型 複雜類型 習(xí)慣類型 降低認(rèn)知失 調(diào)類型 購買行為模式 (以品牌之間的差異性為例 )： 介入強(qiáng)度 差 異 顯 著 程 度 做對(duì)人類有價(jià)值的事 讓我們生活更有價(jià)值 Business Management Consulting 9 P 行銷業(yè)務(wù)人員應(yīng)具備的核心能力 ?克服低潮，保持顛峰 ?目標(biāo)的訂定與控管能力 ?好的推銷技巧 ?充份的市場(chǎng)資訊 ?足夠的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí) ?好的習(xí)慣 ?時(shí)間管理 ?堅(jiān)持與耐力 ?積極的態(tài)度 做對(duì)人類有價(jià)值的事 讓我們生活更有價(jià)值 Business Management Consulting 10 P 三、業(yè)務(wù)訓(xùn)練的基本原則 做對(duì)人類有價(jià)值的事 讓我們生活更有價(jià)值 Business Management Consulting 11 P ?以實(shí)例分享為學(xué)習(xí)的基礎(chǔ) ?以輕鬆演練為技能提昇的學(xué)習(xí) ?以體驗(yàn)互動(dòng)為成長(zhǎng)的練習(xí) ?以尊重的態(tài)度，讓業(yè)務(wù) Show出自己 ?以互動(dòng)激勵(lì)自我的實(shí)現(xiàn) 業(yè)務(wù)訓(xùn)練規(guī)劃的基本原則 做對(duì)人類有價(jià)值的事 讓我們生活更有價(jià)值 Business Management Consulting 12 P → 重點(diǎn)在士氣的提昇與企業(yè)文化的塑造 → 重點(diǎn)為拓展客戶，行銷技巧與專 業(yè)知識(shí)的提昇 → 培育成為一個(gè)好的主管 → 擴(kuò)大組織或成立新的事業(yè)單位 訓(xùn)練培育與行銷人員的生涯規(guī)劃結(jié)合 做對(duì)人類有價(jià)值的事 讓我們生活更有價(jià)值 Business Management Consulting 13 P 四、業(yè)務(wù)主管的核心能力訓(xùn)練規(guī)劃 做對(duì)人類有價(jià)值的事 讓我們生活更有價(jià)值 Business Management Consulting 14 P 基層管理者的主要職務(wù) 排列順序 職務(wù) 管理時(shí)間所佔(zhàn)比例 1 控制工作 15% 2 解決問題 12% 3 規(guī)劃工作 11% 4 非正式與口頭溝通 11% 5 對(duì)上溝通 11% 6 對(duì)部屬激勵(lì) 10% 7 教導(dǎo)部屬 10% 8 批閱文件 6% 9 創(chuàng)造並保持高昂士氣 5% 10 參加會(huì)議 3% 資料： Adapted from Performance Based Supervisory Development by charles McDonald 做對(duì)人類有價(jià)值的事 讓我們生活更有價(jià)值 Business Management Consulting 15 P 排列順序 職務(wù) 管理時(shí)間所佔(zhàn)比例 1 控制工作 15% 2 教導(dǎo)部屬 12%
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