百貨門店供應(yīng)商管理-展示頁
2025-01-18 02:00本頁面
【正文】 “磁石點(diǎn) ”原則1/22/2023 43確定商品結(jié)構(gòu)的前提消費(fèi)需求廣但消費(fèi)深度和層次低? 消費(fèi)水平中檔? 完成消費(fèi)的一次性購足? 消費(fèi)需求很廣但消費(fèi)層次和深度都較低? 交通便利? 一、業(yè)態(tài)選擇與市場定位1/22/2023 30? 所對應(yīng)的百貨店商品組合：? 以珠寶、名表、國際精品為核心的奢侈品百貨或精品百貨? 以折扣形式存在的? 人口少、政府機(jī)關(guān)多。一、業(yè)態(tài)選擇與市場定位1/22/2023 29新行政商圈百貨店：特征：一般存在于城市的開發(fā)區(qū)或由政府遷移產(chǎn)生商圈輻射范圍廣顧客層次全面并到店量充沛因?yàn)椋悍孔獍嘿F；”1/22/2023 28所對應(yīng)的百貨店商品組合：以珠寶、名表、高檔服裝為核心的精品百貨以流行服裝、化妝品為核心的流行百貨商品組合與百貨業(yè)態(tài)的特征相符1/22/2023 25? 百貨可能關(guān)聯(lián)到的主要業(yè)態(tài)：? 商品零售型百貨? 電器 /數(shù)碼賣場? 生活超市 /精品超市? 餐飲 /美食廣場? 影院? 電玩一、業(yè)態(tài)選擇與市場定位1/22/2023 26? 不同的百貨形態(tài)與商品組合的對應(yīng)關(guān)系一、業(yè)態(tài)選擇與市場定位1/22/2023 27一、業(yè)態(tài)選擇與市場定位傳統(tǒng)核心商圈百貨店：AA類品牌B類品牌C類品牌A類1/22/2023 24一、業(yè)態(tài)選擇及市場定位業(yè)態(tài)要求：品類占有率 X覆蓋率 X滲透率）? 預(yù)計(jì)月銷售額： 3406萬元? 預(yù)計(jì)客單價(jià)： ? 由此行業(yè)平均毛利率 23%? 推 滲透率 79%? 來店購買頻度 1/22/2023 19商圈的定量分析和銷售預(yù)測? 案例? 某流行百貨銷售預(yù)測? 本商圈的月消費(fèi)總額為： ? （月消費(fèi)總額 =潛在消費(fèi)者數(shù) X? 活期 ? 儲蓄和投資 ? 通訊 ? 住房 ? 耐用消費(fèi)品 ? 我們要什么？? 銷售？? 利潤？? 形象？? 管理容易？? 。百貨門店供應(yīng)商管理北京昭邑零商管理咨詢有限公司劉暉1/22/2023 1前言? 我們與供應(yīng)商的博弈? 我們對供應(yīng)商的服務(wù)1/22/2023 2與供應(yīng)商的博弈?知己知彼，百戰(zhàn)不殆。1/22/2023 3知己知彼? 供應(yīng)商要的是什么？? 利潤？? 競爭？? 成本？? 位置？? 。1/22/2023 4知彼篇1/22/2023 5與銷售有關(guān)的因素? 如果你是供應(yīng)商你認(rèn)為哪些因素和銷售有關(guān)？? 商圈? 商場在營狀況? 商場提供的柜位? 商場的企劃活動搞得如何？1/22/2023 6商圈！? 位置！渠道！? 位置！渠道！? 位置！渠道！1/22/2023 7城市的發(fā)展和商圈的形成? 中心地理論對城市商圈的影響? 中心地的形成? 中心地的勢力范圍? 中心地的競爭與共存? 中心地的集聚效應(yīng)和規(guī)模不經(jīng)濟(jì)1/22/2023 8城市的發(fā)展和商圈的形成? 中國城市發(fā)展趨勢? 城市郊區(qū)化? 城市群化? 軌道與高速公路化? 工業(yè)的 “飛地 ”效應(yīng)? 與ＳＢＤ? 社區(qū)商業(yè)和大型商業(yè)區(qū)1/22/2023 9表 不同中心地的社會資本整治目標(biāo)（德國） 中心地的等級 商業(yè)、金融 休閑與體育 保健方面 教育、文化方面高級中心地大型百貨店、銀行、保險(xiǎn)公司等營業(yè)到深夜的酒館、室內(nèi)大型球場、 50米長的室內(nèi)游泳池等大學(xué)醫(yī)院、有專門科目的主要醫(yī)院等大學(xué)、區(qū)域性圖書館、無閉館日博物館、劇場等中級中心地百貨店、超市、多數(shù)專賣店等400米跑道的體育場、多目的室內(nèi)游泳池等有三個(gè)科目的急救醫(yī)院、外科醫(yī)師等升學(xué)輔導(dǎo)學(xué)校、職業(yè)學(xué)校、成人教育設(shè)施、市民大學(xué)、公共圖書館低級中心地零售、手工業(yè)服務(wù)設(shè)施游藝場、體育場 醫(yī)院、藥房基礎(chǔ)學(xué)校1/22/2023 10城市的發(fā)展和商圈的形成? 商圈的形成? 商業(yè)聚集?。?，交通要道）? 人口聚集? 政府設(shè)立1/22/2023 11城市的發(fā)展和商圈的形成? 商圈的等級? 甲等商圈（核心商圈）? 交通便利? 商業(yè)聚集? 影響力大? 次級商圈? 交通便利? 商業(yè)聚集初期? 影響力稍遜? 普通商圈（邊緣商圈）? 小范圍? 商業(yè)功能單一? 僅僅輻射周邊社區(qū)1/22/2023 12商圈的種類及定性分析? 商圈的類型? 商業(yè)區(qū)型? 行政、辦公型? 居住社區(qū)型? 工業(yè)區(qū)型? 文化校園型? 郊區(qū)型1/22/2023 13商圈的種類及定性分析? 商圈性質(zhì)判定? 主顧客群的分析? 所在區(qū)域城市功能的分析? 商圈內(nèi)其他商業(yè)業(yè)態(tài)狀況? 當(dāng)前及未來市政規(guī)劃對
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