百貨服裝陳列技術(shù)2-展示頁(yè)
2025-01-18 01:54本頁(yè)面
【正文】 的種 類分類的 .因?yàn)榘捶N類來(lái)分 ,無(wú)論是統(tǒng)計(jì)還是進(jìn)貨都很方便 .如賣手提包的專 柜可將商品分成男用公事包、女用時(shí)裝包、皮夾、購(gòu)物袋等幾個(gè)部分 . (2)按材料分類陳列 :這種分類方式在器皿類柜組比較常用 ,如將碗杯分 成陶器、瓷器、漆器、銀器、塑料制品等 .雖然器皿商品幾乎都按材料分類 , 但顧客在購(gòu)買時(shí)卻往往不受這種陳列方式的影響 ,這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)顧客在購(gòu) 買這類商品時(shí)都是在計(jì)劃范圍內(nèi)選購(gòu) ,材料只不過(guò)是一個(gè)參考因素 ,主要還要 看價(jià)格和實(shí)用程度 . 二、商品陳列兩大性質(zhì) ② (3)按用途分類 :按用途分類最顯著的例子是家庭用品類 ,如廚房用具、客 廳擺飾、浴室用品、臥室用具、家用電器等 .有些商超甚至還對(duì)大分類進(jìn)一步 細(xì)分 ,如廚房用具又分為洗滌用品、煮燉用品、刀切用品等 .這種分類陳列的 方式對(duì)顧客來(lái)說(shuō)非常方便 ,因?yàn)樗麄冑?gòu)買商品是為了獲得某一用途的商品以滿 足某一需要 ,而能滿足此需要的商品有很多 .比如 ,照明用具都可以滿足顧客照 明的需要 ,而照明用具又分為日光燈、白熾燈、臺(tái)燈、吊燈、新型節(jié)能燈 ,如 果商超能按這些照明燈具的用途分類 ,再將其集中在一起介紹給顧客 ,就能促 使顧客較快地做出購(gòu)買決定 . (4)按對(duì)象分類 :這是根據(jù)不同顧客的需要而進(jìn)行的分類 .如服裝柜組按對(duì) 象可將服裝分為老年服裝、中年服裝、青年服裝、兒童服裝 ,玩具柜組可把玩 具分成幼兒玩具、學(xué)齡兒童玩具 . (5)按價(jià)格分類 :這種按價(jià)格分類的方式多用在禮品及廉價(jià)商品上 .因?yàn)轭? 客在購(gòu)買禮物送人時(shí) ,事先都會(huì)有個(gè)預(yù)算 ,如果商超將禮品按不同的價(jià)格檔次 依序陳列 ,就會(huì)極大地方便顧客的比較選擇 . 二、商品陳列兩大性質(zhì) 三、服飾陳列方法 通過(guò)對(duì)整體店面空間布局 ,系列產(chǎn)品的統(tǒng)籌配置和組合,完整體現(xiàn)品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格 ,是品牌功能化、形象化、主題化和魅力化的巧妙結(jié)合 .它能夠潛移默化的激發(fā)消費(fèi)者的認(rèn)同 ,并引導(dǎo)消費(fèi)者的著裝理念 . 據(jù)統(tǒng)計(jì) ,店面如能正確運(yùn)用商品的配置和陳列方法 ,銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高 10%以上 . 從三個(gè)方面進(jìn)行分類介紹陳列方法： 三、服飾陳列方法 （一）從整體概念上分類 主題陳列 給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法 .主題應(yīng)經(jīng)常變換 ,以適應(yīng)季 節(jié)或特殊事件的需要 .它能使專賣店創(chuàng)造獨(dú)特的氣氛 ,吸引顧客的注意力 ,進(jìn)而起到 促銷商品的作用 . 整體陳列 將整套商品完整地向顧客展示 ,比如將全套服飾作為一個(gè)整體 ,用 人體模特型從頭至腳完整地進(jìn)行陳列 .整體陳列形式能為顧客作整體設(shè)想 ,便利顧 客的購(gòu)買 . 整齊陳列 按貨架的尺寸 ,確定商品長(zhǎng)、寬、高的數(shù)值 ,將商品整齊地排列 ,突 出商品的量感 ,從而給顧客一種刺激 ,整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧 客的商品 ,或因季節(jié)性因素顧客購(gòu)買量大、購(gòu)買頻率高的商品等 . 隨機(jī)陳列 就是將商品隨機(jī)堆積的方法 .它主要是適用于陳列特價(jià)商品 ,它是 為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象 .采用隨機(jī)陳列法所使用的陳列用具 , 一般是圓形或四角形的網(wǎng)狀筐 ,另外還要帶有表示特價(jià)銷售的提示牌 . 三、服飾陳列方法 盤式陳列 實(shí)際上是整齊陳列的變化 ,表現(xiàn)的也是商品的量感 ,一般為單 款式多件排列有序地堆積 ,將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開(kāi)后留下來(lái) ,然后以 盤為單位堆積上去 ,這樣可以加快服飾陳列速度 ,也在一定程度提示顧客可以成 批購(gòu)買 . 定位陳列 指某些商品一經(jīng)確定了位置陳列后 ,一般不再作變動(dòng) .需定位 陳列的商品通常是知名度高的名牌商品 ,顧客購(gòu)買這些商品頻率高、購(gòu)買量大 , 所以需要對(duì)這些商品給予固定的位置來(lái)陳列 ,以方便顧客 ,尤其是老顧客 . 關(guān)聯(lián)陳列 指將不同種類但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起 .運(yùn)用商品之間的 互補(bǔ)性 ,可以使顧客在購(gòu)買某商品后 ,也順便購(gòu)買旁邊的商品 .它可以使得專賣 店的整體陳列多樣化 ,也增加了顧客購(gòu)買商品的概率 .它的運(yùn)用原則是商品必須 互補(bǔ) ,要打破商品各類間的區(qū)別 ,表現(xiàn)消費(fèi)者生活實(shí)際需求 . 三、服飾陳列方法 比較陳列 將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類 ,然后陳列在一起 .它 的目的是利用不同規(guī)格包裝的商品之間價(jià)格上的差異來(lái)刺激他們的購(gòu)買欲望 , 促使其因廉價(jià)而做出購(gòu)買決策 . 分類陳列 根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類 ,向顧客展示 的陳列方法.它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較 . 島式陳列 在店鋪入口處、中部或者底部不設(shè)置中央陳列架 ,而配置特 殊陳列用的展臺(tái) .它可以使顧客從四個(gè)方向觀看到陳列的商品 .島式陳列的用 具較多 ,常用的有平臺(tái)或大型的網(wǎng)狀貨筐 .島式陳列的用具不能過(guò)高 ,太高的話 , 會(huì)影響整個(gè)店鋪的空間視野 ,也會(huì)影響顧客從四個(gè)方向?qū)u式陳列的商品透視 度 . 三、服飾陳列方法 （二）從陳列構(gòu)成上分類 三角陳列 重復(fù)陳列 左右對(duì)稱陳列 左右非對(duì)稱陳列 放射狀陳列 1. 無(wú)論商品的多少 、 商品的高矮大小 不同、 都可構(gòu)成三角形 、 并不一定 需要正三角形 、 可以 構(gòu)造各種各樣的三角形 . 2. 重復(fù)三角構(gòu)成的時(shí)候 、 三角形之間 要留出一定的空間 . 大小重複 、 有節(jié)奏感地構(gòu)成 、 令有美感 有些商品或許會(huì)用四方形形成 。堆疊的具體方法有三種 : 一是直接堆疊 ,如瓷碗可運(yùn)用重心平衡理論 ,向上一層一層地堆疊成一定的形狀 。將暗色系的商品擺在前面 , 明亮色系的商品擺在后面 。二是 讓人 產(chǎn)生購(gòu)買欲望 的陳列 .這種 劃分方法是根 據(jù)顧客的心理 變化過(guò)程而設(shè) 置的.顧客購(gòu) 買商品的心理 變化過(guò)程如 下 : 負(fù)責(zé)此陳列的人員必須有某種程度的專業(yè)技巧 ,展覽陳列最主要的是必須引 起顧客注意 ,使其產(chǎn)生興趣、聯(lián)想 ,從而刺激顧客的購(gòu)買欲望 . (1)中心陳列法 :以整個(gè)展覽空間的中心為重點(diǎn)的陳列法 .把大型的陳列品放在醒目的中心位置 ,把小件展品按類別組合后放在四周靠墻的展臺(tái)上 ,使顧客一進(jìn)入展覽空間就能看見(jiàn)大型主體展品 .這種陳列方法對(duì)展覽主題的表達(dá)很有利 ,有突出、明快的效果 . 二、商品陳列兩大性質(zhì) 二、商品陳列兩大性質(zhì) (2)線形陳列法 :以貨架、柜臺(tái)各層的展覽空間為基礎(chǔ) ,將商品排列成一條 平行線 .可采用垂直、豎立、平臥、傾斜、平等的排列形式 ,視商品形狀和擺放 貨位空間的大小 ,將商品有順序地排成直線 .這種陳列方法能統(tǒng)一、直觀、真 實(shí)、整齊地表現(xiàn)出展品的豐富內(nèi)容 ,使顧
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