銷(xiāo)售管理工具講解-展示頁(yè)
2025-01-17 23:07本頁(yè)面
【正文】 5%到 20%”。 ?必須提供品質(zhì)卓絕的產(chǎn)品 ?拓展產(chǎn)品系列是風(fēng)險(xiǎn)最小 的推介新產(chǎn)品的方法 ?產(chǎn)品越誘人就越有可能成功 營(yíng)銷(xiāo)員的誤區(qū) ?營(yíng)銷(xiāo)就是買(mǎi)賣(mài) ?目標(biāo)市場(chǎng)越清晰越好 ?降價(jià)促銷(xiāo)最有效 ?服務(wù)的主要內(nèi)容就是安裝維修 ?成功的營(yíng)銷(xiāo)源于高超的戰(zhàn)術(shù) 如何失去顧客（一） ?制造劣質(zhì)產(chǎn)品 ?別為公司的形象操心 ?別為顧客服務(wù)操心 ?既想為顧客提供良好的服務(wù)， 又想盡量削減開(kāi)支 ?別為員工流動(dòng)率高及其 是否表現(xiàn)滿意操心 ?推行 有創(chuàng)意 的公司政策 如何失去顧客（二） ?碰壁之后首先想到退 ——消極的心態(tài)； ?顧客跟我想法一樣； ?禮儀？？？ ?貨銀兩訖，萬(wàn)事大吉； 心 態(tài) 消極的心態(tài) ： “唉！只有半瓶酒了。企業(yè)須永遠(yuǎn)爭(zhēng)做 市場(chǎng)領(lǐng)先者。 ? 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)不了解、也無(wú)意了解生產(chǎn)成本和職權(quán)范圍外的其它成本 附： 大伙 的“營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)” ?觀察對(duì)手的所做所為是捕捉營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的捷徑。 ? 對(duì)整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其組成部分，如廣告等，沒(méi)有明確具體的目標(biāo)。 高層領(lǐng)導(dǎo)的銷(xiāo)售盲點(diǎn)（二） ? 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃嚴(yán)重地，或完全地依賴(lài)于那些自殺性的市場(chǎng)調(diào)查 ? 在制定營(yíng)銷(xiāo)決策及相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研過(guò)程中只考慮五個(gè)、甚至更少的決策項(xiàng)：五個(gè)以內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、定位、廣告策劃、定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、傳媒開(kāi)銷(xiāo)、產(chǎn)品／包裝規(guī)格等。 ? 公司結(jié)構(gòu)存在缺陷，使經(jīng)理們推出的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃根本不是滿足顧客實(shí)際需求、解決其實(shí)際問(wèn)題的真正方案。 ?把對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的分析作為抓住機(jī)遇的指南。 例： TCL集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) TCL集團(tuán)在 1992年進(jìn)軍彩電市場(chǎng)時(shí)，根本沒(méi)有自己的彩電基地，他們倡導(dǎo) 有計(jì)劃的市場(chǎng)推廣 觀念，大力籌建自己在全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有工廠找人代加工，硬是靠著網(wǎng)絡(luò)，在各地進(jìn)行強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，強(qiáng)立促銷(xiāo)，奇跡般地在五年內(nèi)躋身于中國(guó)彩電業(yè)三強(qiáng)之列，成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 先有市場(chǎng)，再有工廠 的模式典范。 對(duì)策 ：企業(yè)存在的問(wèn)題 ?建立科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)組織框架，確立企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)觀念，使企業(yè)所有部門(mén)和員工緊密地協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)理想的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 ?開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的能力欠佳 。 ?高層營(yíng)銷(xiāo)管理缺位 ， 導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部門(mén)以外的其它部門(mén)不能充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)職能 。 銷(xiāo) 售 管 理 以管理的方式 促進(jìn)供需 達(dá)到供需雙方之目的 。 銷(xiāo) 售 管 理 講師：李新玉 典精企管 扔給大家的問(wèn)題（一） 何謂銷(xiāo)售？ 什么叫銷(xiāo)售管理？ 銷(xiāo) 售 ?供方、需方與市場(chǎng) ?關(guān)系：供方 需方 ?銷(xiāo)售：通過(guò)市場(chǎng)渠道，達(dá)到 供需雙方目的的一種行為 。 市場(chǎng) 第二個(gè)定義 是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量、包裝 到廣告宣傳、銷(xiāo)售技巧等 一環(huán)扣一環(huán)的全程經(jīng)營(yíng)。 市 場(chǎng) 變 換 產(chǎn)品主導(dǎo) 消費(fèi)主導(dǎo) 引導(dǎo)消費(fèi) 1970S前 1970S至今 今后 產(chǎn) 品 變 換 產(chǎn)品 高質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品 綜合產(chǎn)品 1970S前 1970S至今 今后 注 ： 綜合產(chǎn)品 — 品牌、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)
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