家具市場分析-展示頁
2025-01-17 17:03本頁面
【正文】 是否達到預(yù)期目的 : ? 首先 ,需要測定廣告行為對廣大受眾直接產(chǎn)生的效果 . ? 其次 ,需要測定廣告行為對企業(yè)促銷所帶來的效果 . ? 最后 ,還要測定廣告的銷售效果 ? 一 廣告的溝通效果 ? (一 )廣告的預(yù)先測評 . ? 1 直接評分 ? 2 組合測試 ? 3 實驗室測試 ? (二 )廣告促銷效果 ? 1 歷史分析法 ? 2 實驗分析法 ? 三 廣告銷售效果 ? (一 )廣告費用占銷率法 ? 廣告費用占銷率 =[廣告費 /銷售量 (額 )]*100% ? (二 )廣告費用增銷率法 ? 廣告費用增銷率 =[銷售量 (額 )增長率 /廣告費用增長率 ]*100% ? ? (三 )單位費用促銷法 ? 單位廣告費用促銷額 =銷售額 /廣告費用 ? (四 )單位費用增銷法 ? 單位廣告費用增銷量 =[報告期銷售量 基期銷售量 ]/廣告費用 ? (五 )彈性系數(shù)測定法 ? E=(△ S/S)/(△ A/A) ? ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? ? 影響消費者購買行為的主要因素 ? 社會因素 ? A 參照群體：直接或間接影響人的行為和看法。 ? 文化是人類欲望和行為最基本的決定因素，低級動物主要受本能控制，而人類的大部分行為是習(xí)得的。 ? 一、家具市場調(diào)研的對象 家具市場特性的確定 （ What,who,when,where， Why,how) A 貢獻目標：提供給市場的產(chǎn)品（數(shù)量、質(zhì)量） B 市場目標 : 原有市場、新市場 C 競爭目標：行業(yè)地位 ? 一、家具市場調(diào)研的對象 市場占有率 銷售額度 客戶忠誠度 銷售分析 競爭分析 ? 二、家具市場調(diào)研技術(shù) ? 明確調(diào)查目的和信息需求 ? 決定數(shù)據(jù)來源和取得數(shù)據(jù)的方法 ? 設(shè)計調(diào)查問卷、表格和數(shù)據(jù)收集形式 ? 設(shè)計樣本 ? 數(shù)據(jù)收集與核算 ? 統(tǒng)計與分析 ? 報告研究結(jié)果 ? ? 注意： ? 定量分析：數(shù)量的比率、占有率、表格的使用 ? 定性分析：探索性、診斷性和預(yù)測性 ? 三、收集原始數(shù)據(jù)的主要方法 觀察法： 觀察對象的性質(zhì)要特定，利用合法手段 實驗法： 實驗主體、實驗投入、環(huán)境投入、實驗產(chǎn)出 選定刺激對象，引入被控制環(huán)境，進而系統(tǒng) 的改變刺激程度，以測定其反映。 、人力、時間較多。 ，即根據(jù)市場定位戰(zhàn)略設(shè)計、安排相應(yīng)的市場營銷組合。 ? 第一章 家具市場 ? 第一節(jié) 家具市場營銷與家具市場營銷管理 下降需求：對一件或幾件需求的下降趨勢 不規(guī)則需求：不同周期的需求波動（一年內(nèi)） 充分需求：與市場預(yù)期水平相當(dāng)?shù)男枨? 過量需求：市場需求超過企業(yè)供給或所愿供給的狀況 有害需求 ? 第一章 家具市場 ? 第二節(jié) 家具市場營銷管理哲學(xué) ? 家具生產(chǎn)觀念 ? 家具品牌觀念 ? 家具推銷觀念 ? 家具市場營銷觀念 ? 客戶觀念 ? 家具社會市場營銷觀念 ? 第一章 家具市場 ? 第三節(jié) 家具市場營銷管理過程 ? 分析家具市場機會 一、發(fā)現(xiàn)家具市場機會 /市場發(fā)展矩陣 二、評價家具市場機會 ? 第一章 家具市場 ? 第三節(jié) 家具市場營銷管理過程 ? 選擇目標市場 一、市場集中化 二、選擇專業(yè)化 三、產(chǎn)品專業(yè)化 四、市場專業(yè)化 五、市場全面化 ? 第一章 家具市場 ? 第三節(jié) 家具市場營銷管理過程 ? 家具設(shè)計市場營銷組合 一、市場營銷組合的構(gòu)成 二、市場營銷組合的特點 “可控因素”。通常情況市場對下列產(chǎn)品無興趣：無價值的廢舊物資、有價值但特定環(huán)境下無價值、新產(chǎn)品或者不熟悉的物品。 不同的市場需求，市場營銷管理的任務(wù)不同 家具市場營銷的管理任務(wù)： ? 第一章 家具市場 ? 第一節(jié) 家具市場營銷與家具市場營銷管理 ? 家具市場營銷管理概念 不同的需求狀況： 負需求：絕大多數(shù)人對某種產(chǎn)品感到厭倦，甚至愿意出錢回避它的一
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