家具市場分析(完整版)
【正文】 理、智慧密集 ? 政治和法律環(huán)境 ? 與企業(yè)市場營銷管理有關(guān)的經(jīng)濟立法 ? 群眾團體利益的關(guān)注 ? 社會和文化環(huán)境： 教育水平、宗教信仰、價值觀念、道德規(guī)范、消費習俗 ? 第三章 家具市場購買行為分析 ? 一、消費者購買行為 ? 消費者購買行為模式 營銷刺激 外部 刺激 產(chǎn)品 價格 地點 促銷 經(jīng)濟的 技術(shù)的 政治的 文化的 購買者 的特征 購買決策過程 文化 社會 個人 心理 引起需要收集信息評價方案決定購買購后行為 購買者的反映 產(chǎn)品選擇 品牌選擇 商店選擇 購買時機 購買數(shù)量 ? 一、消費者購買行為 ? 影響消費者購買行為的主要因素 ? 文化因素 文化、亞文化、社會階層等對消費者的影響最廣泛、深遠。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 20:21:1420: ? 公平不是總存在的，在生活學習的各個方面總有一些不能如意的地方。 :2120:21:14 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學里所學的還有用。 2023年 1月 29日星期日 8時 21分 14秒 ? 一個成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺。 ? 加強用水設備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 2023年 1月 29日星期日 8時 21分 14秒 ? 將合適的人請上車，不合適的人請下車。 :21:1420:21:14January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :21:1420:21Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 8時 21分 14秒 20:21:1429 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 29日星期日 8時 21分 14秒 20:21:1429 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 ? 管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導和管理員工。 20:21:1419: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。 2023/1/2920: ? 科學技術(shù)的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 2023/1/29會。 ? 直接參照群體（成員群體） ? 間接參照群體 (非成員群體 ) ? 向往與厭惡 ? ? 影響消費者購買行為的主要因素 ? 社會因素 ? B 家庭 ? C 社會角色 個人因素 ? A 生命周期 ? B 職業(yè) ? C 經(jīng)濟狀況 ? D 生活方式 ? E 個性和自我觀念 ? ? 影響消費者購買行為的主要因素 ? 心理因素 ? A 動機 (馬斯洛心理需求理論 ) ? B 知覺 (個人選擇、組織并解釋信息的投入，以便創(chuàng)造一個有意義的過程） ? 它不僅取決于刺激物的特征，而且依賴于刺激物同周圍環(huán)境的關(guān)系以及個人所處的狀況。 ? 第一章 家具市場 ? 第三節(jié) 家具市場營銷管理過程 三、家具大市場營銷的內(nèi)涵與特點 ，也采用消極的誘導方式。 ? 第一章 家具市場 ? 第一節(jié) 家具市場營銷與家具市場營銷管理 ? 市場營銷管理概念 為了實現(xiàn)企業(yè)目標，創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間的互利交換和關(guān)系。購買者 構(gòu)成市場。 ? 第一章 家具市場 ? 第一節(jié) 家具市場營銷與家具市場營銷管理 下降需求：對一件或幾件需求的下降趨勢 不規(guī)則需求：不同周期的需求波動（一年內(nèi)） 充分需求：與市場預期水平相當?shù)男枨? 過量需求：市場需求超過企業(yè)供給或所愿供給的狀況 有害需求 ? 第一章 家具市場 ? 第二節(jié) 家具市場營銷管理哲學 ? 家具生產(chǎn)觀念 ? 家具品牌觀念 ? 家具推銷觀念 ? 家具市場營銷觀念 ? 客戶觀念 ? 家具社會市場營銷觀念
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