家具市場分析(已修改)
2025-01-19 17:03 本頁面
【正文】 第二講 家具 市場分析 主講：扈秀笠 ? 第一章 家具市場 ? 第一節(jié) 家具市場營銷與家具市場營銷管理 ? 第二節(jié) 家具市場營銷管理哲學(xué) ? 第三節(jié) 家具市場營銷管理過程 ? 第四節(jié) 家具市場營銷學(xué)與相關(guān)學(xué)科 ? 第一章 家具市場 ? 第一節(jié) 家具市場營銷與家具市場營銷管理 ? 市場與市場營銷 ? 市場 :某種產(chǎn)品的現(xiàn)實購買者與潛在購買者的集合。銷售者構(gòu)成行業(yè)。購買者 構(gòu)成市場。 市場的基本組成因素：有某種需要的人、為滿足這種需要的購買力和購買欲望。 市場營銷：個人和集體通過創(chuàng)造并同并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需所欲之物的一種社會過程 。 ? 第一章 家具市場 ? 第一節(jié) 家具市場營銷與家具市場營銷管理 ? 市場營銷管理概念 為了實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利交換和關(guān)系。 不同的市場需求，市場營銷管理的任務(wù)不同 家具市場營銷的管理任務(wù)： ? 第一章 家具市場 ? 第一節(jié) 家具市場營銷與家具市場營銷管理 ? 家具市場營銷管理概念 不同的需求狀況： 負(fù)需求：絕大多數(shù)人對某種產(chǎn)品感到厭倦，甚至愿意出錢回避它的一種需求狀況。 （為什么不喜歡 —— 重新設(shè)計；降低價格；積極促銷） 無需求：目標(biāo)市場對產(chǎn)品毫無興趣或漠不關(guān)心。通常情況市場對下列產(chǎn)品無興趣：無價值的廢舊物資、有價值但特定環(huán)境下無價值、新產(chǎn)品或者不熟悉的物品。 潛伏需求：相當(dāng)一部分消費者對某種物品有強烈的需求，而現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)又無法使之滿足的一種需求狀態(tài)。 ? 第一章 家具市場 ? 第一節(jié) 家具市場營銷與家具市場營銷管理 下降需求：對一件或幾件需求的下降趨勢 不規(guī)則需求：不同周期的需求波動（一年內(nèi)） 充分需求：與市場預(yù)期水平相當(dāng)?shù)男枨? 過量需求：市場需求超過企業(yè)供給或所愿供給的狀況 有害需求 ? 第一章 家具市場 ? 第二節(jié) 家具市場營銷管理哲學(xué) ? 家具生產(chǎn)觀念 ? 家具品牌觀念 ? 家具推銷觀念 ? 家具市場營銷觀念 ? 客戶觀念 ? 家具社會市場營銷觀念 ? 第一章 家具市場 ? 第三節(jié) 家具市場營銷管理過程 ? 分析家具市場機會 一、發(fā)現(xiàn)家具市場機會 /市場發(fā)展矩陣 二、評價家具市場機會 ? 第一章 家具市場 ? 第三節(jié) 家具市場營銷管理過程 ? 選擇目標(biāo)市場 一、市場集中化 二、選擇專業(yè)化 三、產(chǎn)品專業(yè)化 四、市場專業(yè)化 五、市場全面化 ? 第一章 家具市場 ? 第三節(jié) 家具市場營銷管理過程 ? 家具設(shè)計市場營銷組合 一、市場營銷組合的構(gòu)成 二、市場營銷組合的特點 “可控因素”。 。 ，即根據(jù)市場定位戰(zhàn)略設(shè)計、安排相應(yīng)的市場營銷組合。 ? 第一章 家具市場 ? 第三節(jié) 家具市場營銷管理過程 三、家具大市場營銷的內(nèi)涵與特點 ，也采用消極的誘導(dǎo)方式。 、人力、時間較多。 ? 管理市場營銷活動 ? 第一章 家具市場 ? 第四節(jié) 市場營銷學(xué)與相關(guān)學(xué)科 ? 經(jīng)濟學(xué)與市場營銷學(xué) 一、古典經(jīng)濟學(xué)的貢獻(xiàn) 二、相關(guān)經(jīng)濟學(xué)科的貢獻(xiàn) 三、經(jīng)濟學(xué)概念對市場營銷學(xué)的影響 ? 心理學(xué)與市場營銷學(xué) 一、心理學(xué)各學(xué)派對市場營銷學(xué)的貢獻(xiàn) 二、心理學(xué)概念在市場營銷領(lǐng)域的應(yīng)用 三、心理學(xué)研究方法的貢獻(xiàn) ? 第一章 家具市場 ? 第四節(jié) 市場營銷學(xué)與相關(guān)學(xué)科 ? 社會學(xué)與市場營銷學(xué) 一、社會學(xué)家對市場營銷學(xué)的貢獻(xiàn) 二、社會學(xué)概念在市場營銷領(lǐng)域的應(yīng)用 ? 第一章 家具市場 ? 第四節(jié) 市場營銷學(xué)與相關(guān)學(xué)科 ? 管理學(xué)與市場營銷學(xué) ? 其他學(xué)科的貢獻(xiàn) ? 第二章 家具市場調(diào)研 ? 系統(tǒng)的設(shè)計、收集
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