市場營銷的內(nèi)涵與營銷理念教材-展示頁
2025-01-16 20:46本頁面
【正文】 r2 E s2 r3 s3 S 擁有的 y R 擁有的 y S擁有的x R擁有的x R S 二人社會(huì)的交換理論：艾奇沃斯方格 從企業(yè)角度看 …… 麥卡錫的模型 目標(biāo) 市場 產(chǎn)品 訂價(jià) 分銷 促銷 政治 法律 經(jīng)濟(jì) 競爭 人文 地理 技術(shù) 其它 目標(biāo)市場：企業(yè)欲滿足并從中得利的顧客；獲利以滿足顧客需求為前提 企業(yè)可控因素：四 P 企業(yè)不可控因素：企業(yè)只能了解，并在了解的前提下利用，而不能改變 市場營銷概念的表述 根據(jù)目標(biāo)市場需求和不可控因素的變化，對(duì)可控因素進(jìn)行動(dòng)態(tài)組合，以便最好地滿足目標(biāo)市場需求，企業(yè)得利 從消費(fèi)者角度看 …… 由四 P到四 C ? ? ? ? 價(jià)值：一個(gè)公式 ?顧客送抵價(jià)值 =總顧客價(jià)值 總顧客成本 ?經(jīng)濟(jì)學(xué)中消費(fèi)者剩余的概念 產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 人員價(jià)值 形象價(jià)值 貨幣價(jià)格 時(shí)間成本 精力成本 體力成本 總顧客價(jià)值 總顧客成本 顧客讓渡價(jià)值 購買者購買的基本條件 ?購買者放棄的利益小于獲得的利益 ?消費(fèi)商品或服務(wù)所得的利益與為獲得商品或服務(wù)所必須放棄的利益之比 ?消費(fèi)商品或服務(wù)所得的利益 =滿足程度 ?為獲得商品或服務(wù)所必須放棄的利益 =價(jià)格+消費(fèi)的各種支出 ?企業(yè)給消費(fèi)者創(chuàng)造的價(jià)值為二者之差，即“顧客送抵價(jià)值”，而不是二者之比 看待價(jià)值的兩個(gè)角度 ?生產(chǎn)角度：勞動(dòng)或成本 ?消費(fèi)者角度：效用或給消費(fèi)者帶來的利益，顧客價(jià)值 一些更進(jìn)一步的推論 ?總顧客價(jià)值與總顧客成本之比 ?大于 1，是購買者購買的基本條件 ?當(dāng)考慮有選擇的條件下，此比即使大于 1，也不一定能夠保證購買者購買你的產(chǎn)品 ?此時(shí)，要比誰的產(chǎn)品總顧客價(jià)值
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1