價(jià)格策略的方法與技巧培訓(xùn)-展示頁(yè)
2025-01-16 15:10本頁(yè)面
【正文】 性大或需求富有彈性，反映了價(jià)格的微小變化都會(huì)引起需求量大幅度變化。 （ 3） E﹤ 1，稱為需求缺乏彈性，反映需求量的變化小于價(jià)格自身的變化。 （ 4） E = ∞，稱為需求無限彈性，反映當(dāng)價(jià)格為既定時(shí)，需求量時(shí)無限的。 ? 四、企業(yè)定價(jià)目標(biāo) 獲取最大利潤(rùn) 一般價(jià)格較高，產(chǎn)品處于絕對(duì)有利地位。 穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格 企業(yè)為了保護(hù)自己，避免不必要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，再市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和供求關(guān)系比較正常的情況下，采取的穩(wěn)定價(jià)格的做法。 應(yīng)付或防止競(jìng)爭(zhēng) （ 1）力量較弱的企業(yè)：價(jià)格 ≤競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 （ 2）力量較強(qiáng)且相擴(kuò)大市場(chǎng)份額的企業(yè)： 價(jià)格 ﹤ 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 ? （ 3）資本雄厚并擁有特殊技術(shù)的企業(yè)： 價(jià)格 ﹥ 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 （ 4）建立高的進(jìn)入壁壘或?qū)⒏?jìng)爭(zhēng)者趕出市場(chǎng)：采取低價(jià) 以樹立和維護(hù)企業(yè)形象為目標(biāo) 注意：應(yīng)讓消費(fèi)者接受企業(yè)定價(jià)，讓人感到質(zhì)價(jià)相等。 特點(diǎn)：按賣方意圖制定價(jià)格 ， 價(jià)格能補(bǔ)償并滿足利潤(rùn)的要求；計(jì)算簡(jiǎn)便；忽視市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng) 。 方法 （ 1）習(xí)慣定價(jià)法 企業(yè)根據(jù)長(zhǎng)期被消費(fèi)者接受和承認(rèn)的并已成為習(xí)慣的價(jià)格對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。 ? （ 3）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法（理解價(jià)值定價(jià)法） 按照消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的感受和理解程度為基礎(chǔ)確定價(jià)格，而不是根據(jù)賣方的成本為基礎(chǔ)制定價(jià)格的定價(jià)方法。 ④ 把目標(biāo)成本與實(shí)際成本相比較 ， 計(jì)算能否達(dá)到預(yù)期利潤(rùn) 。 ① 直接評(píng)議法 ② 相對(duì)評(píng)議法 ③ 診斷評(píng)議法 （ 4） 差別定價(jià)法 ① 以消費(fèi)者為基礎(chǔ)的差別定價(jià)： ② 以產(chǎn)品式樣為基礎(chǔ)的差別定價(jià) ③ 以地區(qū)為基礎(chǔ)的差別定價(jià) ④ 以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià) ? 前提條件： ①市場(chǎng)可以細(xì)分，各細(xì)分市場(chǎng)具有不同的需求彈性 ②價(jià)格歧視不會(huì)引起顧客反感 ③低價(jià)格細(xì)分市場(chǎng)的顧客沒有機(jī)會(huì)將商
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