消費者向經(jīng)營者角色轉變動因分析研究--以直銷業(yè)為例-展示頁
2025-01-16 13:44本頁面
【正文】 向經(jīng)營者角色轉變動因模型 研究背景 研究結論 文獻綜述 研究設計 資料分析 消費者向經(jīng)營者角色轉變動因分析研究 中山大學管理學院 結構變數(shù) 觀測變數(shù) 預期經(jīng)濟收益 增加收入、少交稅、賺錢容易、自由支配時間、退出風險小、沒有業(yè)績要求 、尋找到一份職業(yè) 感知經(jīng)濟收益 預期社會收益 組建自己團隊、激發(fā)自己的潛能、實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想、和更多的人交往、得到社會尊重、 改變現(xiàn)有生活 、做挑戰(zhàn)性工作 感知社會收益 外界刺激 公司刺激 公司知名度高、公司獎金制度很吸引、公司有專業(yè)的培訓體系 產(chǎn)品刺激 產(chǎn)品品質很好、產(chǎn)品價格合適、產(chǎn)品種類較多 直銷員刺激 直銷員說服力很強、直銷員很成功想效仿、直銷員願意幫助我 預期滿足 預期滿足度 感知滿足 感知滿足度 研究背景 研究結論 文獻綜述 研究設計 資料分析 消費者向經(jīng)營者角色轉變動因分析研究 中山大學管理學院 ? 設計問卷 ? 在問卷設計之前，筆者對二十二名來自廣東省五座城市的在過去三年內(nèi)由單純使用直銷產(chǎn)品 3個月以上的消費者轉變成直銷商者進行了 深入訪談 ，由此初步確定了問卷調查的主要項目。所有題項採用 10分量表 作為衡量尺度，1為最低分， 10為最高分。實際回收問卷 280份，回應率為 ％，其中有效問卷 275份，有效率為 ％ ? 在進行資料計算之前，進行 主成分分析 。在觀測變數(shù)的數(shù)值處理完畢之後，利用 MINITAB軟體進行 最小二乘法 （ PLS）運算，再通過主成分分析從而求出七個結構變數(shù)的擬合數(shù)值 研究背景 研究結論 文獻綜述 研究設計 資料分析 消費者向經(jīng)營者角色轉變動因分析研究 中山大學管理學院 變數(shù) 選項 人數(shù) 比例 性別 男 69 ％ 女 206 ％ 年齡 18歲以下 0 % 18— 25歲 29 % 26— 35歲 150 % 36— 45歲 93 % 46— 55歲 3 % 56歲及以上 0 % 家庭月收入 0－ 4000元 10 % 4000— 8000元 85 % 8000－ 12023元 71 % 12023－ 16000元 56 % 16000－ 20230元 30 % 20230元以上 23 % 職業(yè) 政府機關 /事業(yè)單位 79 % 企業(yè)管理人員 77 % 一般職員 22 % 個體工商業(yè)主 49 % 自由職業(yè)者 13 % 技術人員 10 % 專業(yè)人士 17 % 家庭主婦 2 % 離退休人員 1 % 其他 5 % 教育程度 初中及以下 31 % 高中 /中專 58 % 大專 84 % 本科 87 % 碩士 12 % 博士 3 % 婚姻狀況 未婚 24 % 已婚 243 % 離異 8 % 文獻綜述 研究背景 研究設計 資料分析 研究結論 樣本特徵 消費者向經(jīng)營者角色轉變動因分析研究 中山大學管理學院 ? 效度檢驗 ? 因數(shù)分析抽取了五個主要因數(shù)，特徵根均大於 1，解釋總變異的％ ? 除“ 沒有業(yè)績要求 ”、“ 改變現(xiàn)有生活 ”兩個觀測變數(shù)以外，其他各觀測變數(shù)均很好地收斂於各自的結構變數(shù)之下，因數(shù)分析的結果很好地證明了 結構變數(shù)的有效性 ? 在效度檢驗的基礎上，將“沒有業(yè)績要求”和“改變現(xiàn)有生活”刪除後進行信度檢驗。s Alpha係數(shù)作為衡量標準，所有觀測變數(shù)的 ɑ值在－ 結構變數(shù) α 值 預期經(jīng)濟收益 預期社會收益 感知經(jīng)濟收益 感知社會收益 外界刺激 各結構變數(shù)的 ɑ係數(shù) 文獻綜述 研究背景 研究設計 資料分析 研究結論 消費者向經(jīng)營者角色轉變動因分析研究 中山大學管理學院 變 量 因數(shù) 1 2 3 4 5 增加收入 .818 少交稅 .739 賺錢容易 .891 自由支配時間 .789 退出風險小 .627 尋找到一份職業(yè) .639 組建自己團隊 .847 激發(fā)自己的潛能 .684 實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想 .714 和更多的人交往 .837 得到社會尊重 .779 做挑戰(zhàn)性工作 .874 效度檢驗的因數(shù)負荷矩陣 文獻綜述 研究背景 研究設計 資料分析 研究結論 消費者向經(jīng)營者角色轉變動因分析研究 中山大學管理學院 公司知名度高 .796 公司獎金制度很吸引 .764 公司有專業(yè)的培訓體制 .829 產(chǎn)品品質很好 .726 產(chǎn)品價格合適 .871 產(chǎn)品種類較多 .758 直銷員說服力很強 .755 直銷員很成功想效仿 .825 直銷員願意幫助我 .752 效度檢驗的因數(shù)負荷矩陣（續(xù)） 文獻綜述 研究背景 研究設計 資料分析 研究結論 消費者向經(jīng)營者角色轉變動因分析研究 中山大學管理學院 ? 結構變數(shù)分析 ? 直銷商在 角色轉變前 ，對經(jīng)濟收益期望是比較高的，對社會收益期望比較低；而實現(xiàn) 角色轉變後 ，感知的經(jīng)濟收益依然比社會收益高，兩者的增加幅度來說，感知的社會收益比經(jīng)濟收益略高 ? 外部推動 要高於
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1