潛在客戶經(jīng)營模式分析-展示頁
2025-01-16 08:16本頁面
【正文】 列舉一些客戶 7 交易中的博弈 議價能力 市場：實(shí)力游戲 B（ 你 和 經(jīng)銷商 /下游 ），你會選擇將生意定位在哪種場景？ 8 案例選擇 請按照上圖場景，標(biāo)出下列客戶的市場地位歸屬 ?你為大型國企供應(yīng)勞保用品 ?你為銀行提供宣傳廣告服務(wù) ?你獨(dú)家代理熱門教科書 ?下雨了，你是地鐵口唯一一家出售雨傘的商店 請列舉一些客戶 9 小微企業(yè)市場狀態(tài)與現(xiàn)金流 ?預(yù)付款出現(xiàn)在什么市場狀態(tài)下？ ?應(yīng)付款出現(xiàn)在什么市場狀態(tài)下？ ?預(yù)收款出現(xiàn)在什么市場狀態(tài)下？ ?應(yīng)收款出現(xiàn)在什么市場狀態(tài)下？ 請討論并為每種情況列出 3種生意模式 10 價值鏈的概念 生產(chǎn)商 競爭者 批發(fā)商 零售商 原材料 最終消費(fèi)者 資金 商品 在這條價值鏈的每一點(diǎn)，每個參與者都有機(jī)會獲利或者虧損。反之，價格將上漲。潛在客戶的經(jīng)營模式分析 2 ? 小微企業(yè)的市場地位與價值鏈 ? 了解企業(yè)所處行業(yè) ? 貿(mào)易型小微企業(yè) ? 服務(wù)型小微企業(yè) ? 生產(chǎn)型小微企業(yè) 目錄 3 市場的供給（ D）與需求（ S） ? 市場狀態(tài)根據(jù)供給以及需求的變化而變化； ? 供給以及需求決定一個經(jīng)濟(jì)體的產(chǎn)品或服務(wù)的價格； ? 在一個自由市場經(jīng)濟(jì)中，供給與需求平衡。如果平衡被打破，例如，供給大于需求，價格將下降。 ? 價格是資源的配置信號 ,生意必須遵照價格的變化配置資源，企業(yè)根據(jù)價格信號追求利潤最大化（長期）。每一個環(huán)節(jié)的上家是供應(yīng)商，下家是客戶。每一個環(huán)節(jié)里，物品會被改變，修正，與其他物質(zhì)組合或者被運(yùn)輸?shù)狡渌胤健? 11 案例選擇 ?案例 ?假設(shè)你是一個商人，你打算投資 10000元。 ? 你是否愿意接受貸款 ? ? 假如你接受，你選擇哪幾個項目 ? ? 假如是 1000元，年利率 20%呢？ 13 貸款的動機(jī) 貸款的動機(jī) 貸款后要有 獲利回報 ，并且貸款后的 收益率必須高于利息率 ！ 14 生意模式 貿(mào)易商如何掙錢 1. 貿(mào)易商將貨物送到需求者的身邊（距離 ） 2. 貿(mào)易商將貨物存儲到需求的時期（時間） 3. 貿(mào)易商提供顧客需要的貨物大?。〝?shù)量） 作為對貿(mào)易商橋梁功能的回報，貿(mào)易商獲得顧客給與的報酬 (貿(mào)易環(huán)節(jié)中更高的價格： 差額 ) 15 生意模式 貿(mào)易商如何掙錢 ?方先生作為水果商人在一個距離你們城鎮(zhèn) 3小時車程的一個農(nóng)場購買蘋果。 ?方先生支付 10噸蘋果的運(yùn)輸費(fèi)并將蘋果存儲在你的住處附近，他存儲的蘋果可以保質(zhì) 3個月 ?你不愿意花上 3個小時去買一噸蘋果，也不愿意提供足夠的倉儲區(qū)域以及適合蘋果儲藏 3個月的技術(shù)條件。 16 生意模式 供應(yīng)商A 供應(yīng)商 B 供應(yīng)商 C 貿(mào)易商 客戶A 客戶B 客戶C 轉(zhuǎn)換數(shù)量 , 地點(diǎn) , 時間 17 生意模式 貿(mào)易型 案例 A 貿(mào)易商買進(jìn) 1000 把傘，每把 10元，他的售價是每把 15元 .他的運(yùn)營成本是 2023 元 . 請計算他的生意結(jié)果？ 18 生意模式 貿(mào)易型 銷售價格 價格 采購價格 運(yùn)營成本 利潤 0 數(shù)量 10 客戶獲利 3000元！ 19 生意模式 貿(mào)易型 案例 ?同一貿(mào)易商 ?今年 , 雨季沒有來到 , 他被迫以 8元一把的價格出售他的傘。超市也賣傘。 ? 他的運(yùn)營成本不變，還是 2023元。我
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1