跨界營銷案例-展示頁
2025-01-16 05:16本頁面
【正文】 如相機(jī)和膠卷，計(jì)算機(jī)硬件與軟件等。 四是現(xiàn)代市場環(huán)境下，品牌間的較量資本決定實(shí)力。 跨界營銷 三是市場營銷過程中，企業(yè)對(duì)消費(fèi)群體細(xì)分的改變。 二是市場發(fā)展背后，新型消費(fèi)群體的崛起。 跨界營銷 二、跨界營銷興起的原因 一是市場競爭的日益激烈，產(chǎn)品功效和應(yīng)用范圍的延伸。 跨界營銷 京東 +滴滴： 京東 +滴滴：有溫度的人文情懷，場景背后的文化價(jià)值觀 2023年 5月，京東到家與滴滴聯(lián)合法寶 H5：“你的手機(jī)里是否有和父親的合影？”“沒有沒關(guān)系！一切都來得及，這個(gè)父親節(jié)把自己免費(fèi)打包送到家！”大打親情牌，用著實(shí)的優(yōu)惠活動(dòng)讓消費(fèi)者邁出回家的步子，激發(fā)用戶的情感。這里所說的互補(bǔ)，并非功能上的互補(bǔ)，而是用戶體驗(yàn)上的互補(bǔ)?？缃绾献鲗?duì)于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。從銀行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)來看，未來銀行的“零售化經(jīng)營”將成為一種全新的嘗試。 招行 的咖啡銀行，再次探索了銀行業(yè)零售化經(jīng)營的可能性，并成為股份制銀行另一種形式上的網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張。跨界營銷 跨界營銷 跨界營銷 招行新招：給咖啡加點(diǎn)銀行 咖啡 銀行是目前國內(nèi)大多數(shù)銀行正在嘗試的社區(qū)銀行的一種， 招商銀行 這次把社區(qū)銀行開進(jìn)了咖啡店，把金融服務(wù)和具體的商業(yè)形態(tài)結(jié)合了起來。 近日 招商銀行 聯(lián)合韓國第一大咖啡連鎖品牌 —— 咖啡陪你 Caffebene啟動(dòng)創(chuàng)新合作，未來雙方將在國內(nèi)推出咖啡銀行。 從某種意義上說，咖啡銀行也是目前國內(nèi)大多數(shù)銀行正在嘗試的社區(qū)銀行的一種，只不過，和一般的基于社區(qū)的銀行不同，招商銀行這次把社區(qū)銀行開進(jìn)了咖啡店，把金融服務(wù)和具體的商業(yè)形態(tài)結(jié)合了起來。 跨界營銷 目錄 一、跨界營銷的含義及形式特征 二、跨界營銷興起的原因 三、跨界營銷興起的意義 四、跨界營銷興起的案例 五、跨界營銷的啟示 跨界營銷 “ 跨界 ” 代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合。 可以建立 跨界 關(guān)系的不同 品牌 ，一定是互補(bǔ)性而非競爭性品牌。 一、跨界營銷概念 跨界營銷 跨界營銷 是指根據(jù)不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同偏好的消費(fèi)者之間所擁有的共性和聯(lián)系，把一些原本毫不相干的元素進(jìn)行融合、互相滲透，進(jìn)而彰顯出一種新銳的生活態(tài)度與審美方式，并贏得目標(biāo)消費(fèi)者的好感，使得 跨界合作 的 品牌 都能夠得到最大化的 營銷 。做產(chǎn)品最好的方式是回歸人性，親情是人之最寶貴情感之一，以此作宣傳點(diǎn)，符合中國人的性格情感和文化價(jià)值觀，讓人感受到兩個(gè)品牌濃濃人文情懷，提高了品牌的美譽(yù)度。各個(gè)行業(yè)間界限正在逐步被打破，在一個(gè)大的概念范圍內(nèi)行業(yè)之間早已是你中有我、我中有你，我們?cè)诤芏嗟臅r(shí)候難以分辨一款產(chǎn)品應(yīng)該屬于那個(gè)行業(yè)，比如我們熟悉的康王洗發(fā)產(chǎn)品，當(dāng)你認(rèn)為他屬于日化用品時(shí)其實(shí)他從屬藥品行業(yè)。他們的消費(fèi)需求已經(jīng)擴(kuò)散到越來越多的領(lǐng)域，對(duì)任何一款產(chǎn)品的需求不在僅僅要求滿足功能上基本的需求，而是渴望體現(xiàn)一種生活方式或個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)或自身的品位，對(duì)于購買寶馬的消費(fèi)群體來講購買的理由可能就是在于品位而已。市場競爭的背后是產(chǎn)品的同質(zhì)化、市場行為的模仿化和競爭的無序化等，迫使企業(yè)由過去關(guān)注企業(yè)更多轉(zhuǎn)向關(guān)注消費(fèi)者者，因而對(duì)于整體市場和消費(fèi)者的細(xì)分方式走出傳統(tǒng)的按年齡、收入或地域特征進(jìn)行劃分的營銷行為，改變?yōu)榘凑丈罘绞健W(xué)歷、教育程度、個(gè)人品位、身份等深層次更精準(zhǔn)化的指標(biāo)來定義和解釋消費(fèi)者。一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌、一個(gè)產(chǎn)品單打獨(dú)斗的時(shí)代早已結(jié)束，因?yàn)槿魏我粋€(gè)優(yōu)秀的品牌，由于特征的單一性，受“ 外部性 ”的影響多，尤其是當(dāng)出現(xiàn)具有替代性的競爭品牌，就更遭干擾了，企業(yè)所付出的成本也將會(huì)大幅增加。而“跨界”營銷行為所需要界定的互補(bǔ)關(guān)系，不再是基于 產(chǎn)品功能 上的互補(bǔ)關(guān)系，而是基于用戶體驗(yàn)的互補(bǔ)關(guān)系，在營銷思維模式上實(shí)現(xiàn)了由產(chǎn)品中心向用戶中心的轉(zhuǎn)移，真正確保了用戶為中心的 營銷理念 。越來越多的著名品牌，開始借助“跨界”營銷，尋求 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 的 品牌協(xié)同效應(yīng) 。 例如： NIKA 和 APPLE 的 核心元素原來在紅海，但當(dāng)組合后，形成新的市場 現(xiàn)有客戶 未有客戶 現(xiàn)有市場 未有市場 ` NIKE IPod 跨界營銷 兩個(gè)合作品牌在 各能力 上，具有的 共性和對(duì)等性 。 形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具 強(qiáng) 力的品牌聯(lián)想 。 如： 市場地位的對(duì)等性 NIKE IPod 效果：良好 品牌價(jià)值迭加 NIKE 山寨 MP3 效果： 影響 知名 品牌形象 效果好 效果差 跨界營銷 麥當(dāng)勞 可口可樂 效果： 促進(jìn)銷售 效果： 消費(fèi)群不同，影響銷售 麥當(dāng)勞 減肥茶 消費(fèi)群體一致性的原則 效果好 效果差 雙方企業(yè)或者品牌必須具備一致或者重復(fù)消費(fèi)群體 如： 品牌的消費(fèi)群體一致性 跨界營銷 麥當(dāng)勞 可口可樂 效果：銷售相互增長， 達(dá)到雙贏 Sony MP3 Apple IPod 效果：形成 此消彼長的 競爭關(guān)系 品牌非競爭性原則 目的是達(dá)到雙贏，而不是此消彼長的競爭關(guān)系 如： 產(chǎn)品的競爭關(guān)系 效果好 效果差 跨界營銷 非產(chǎn)品功能性互補(bǔ)原則 產(chǎn)品屬性上兩者要具備相對(duì)獨(dú)立性，可分開使用
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