營銷戰(zhàn)略審計(ppt21)(1)-展示頁
2025-01-16 04:40本頁面
【正文】 例 營銷策略審計報告 企業(yè)使命 目標與戰(zhàn)略 營銷策略 3 示例 企業(yè)使命 ? 公司現(xiàn)狀 ? 企業(yè)使命認知： ? 企業(yè)使命是否用市場導向的術(shù)語明確的闡述出來了 ?企業(yè)使命是否可行 ? 整體經(jīng)營理念如何 ? 是否建立了市場導向的經(jīng)營理念 營銷策略審計報告 4 示例 潛在收益 改進建議 評估 相關(guān)最佳實踐 企業(yè)現(xiàn)狀 ? 既寬泛允許企業(yè)創(chuàng)造性發(fā)展 ， 同時 ，對企業(yè)的一些冒險行動有所限制； ? 評價企業(yè)現(xiàn)在和未來的活動的框架； ? 營銷公司沒有清晰、明確的營銷使命； ? 公司無論管理層還是一線人員對企業(yè)使命的理解多樣化、不統(tǒng)一； ? 企業(yè)使命缺少有效的傳播 ； ?根據(jù)企業(yè)的使命建立營銷使命 ?可以明確企業(yè)生存的目的； ?使本企業(yè)區(qū)別于其他同類企業(yè)； ?容易讓整個企業(yè)所理解和為公眾所接受 企業(yè)使命 －企業(yè)使命認知 ABC企業(yè)使命： 奉獻綠色食品， 關(guān)愛大眾健康 5 示例 從現(xiàn)行組織架構(gòu)和思想觀念上看， ABC公司的整體經(jīng)營理念還停留在傳統(tǒng)模式上，處于以生產(chǎn)為導向向銷售導向的轉(zhuǎn)變過程中，而還未具備以市場為導向的經(jīng)營理念。 企業(yè)使命 －整體營銷觀念 ABC公司 加大的銷售力度 產(chǎn)品 生產(chǎn)能力 產(chǎn)品 生產(chǎn)能力 選定客戶目 標 客戶 現(xiàn)有和潛在 客戶的需求分析 生產(chǎn)能力 營銷計劃 市場 產(chǎn)品 服務 客戶 確定市場機會點（目標市場） 反饋 生產(chǎn)為導向模式 以生產(chǎn)為導向模式 以銷售為導向模式 以市場為導向模式 1 6 示例 CDE公司在整體經(jīng)營理念上還停留在傳統(tǒng)模式上 出發(fā)點 市場營銷 導向 目標市場 顧客需求 協(xié)調(diào)市場營銷 通過 滿足 消費者 需求來創(chuàng)造利潤 生產(chǎn)導向 推銷和促 銷 產(chǎn)品 生產(chǎn) 手段 通過 擴大 消費者 需求來創(chuàng)造利潤 中心 目的 現(xiàn)在 將來化 CDE電器 現(xiàn)在 “… 利潤是生產(chǎn)出來的，銷售只是費用 … ” “… 搞沒搞錯 ? 這么多的匯票 … 要累死人了 … ” “… 目標銷量和預算利潤是不能變的 … ” “… 產(chǎn)品組合是從銷量與利潤反推出來的 … ” 2 7 示例 潛在收益 改進建議 相關(guān)最佳實踐 企業(yè)現(xiàn)狀 ? 對顧客需求的把握是營銷工作的出發(fā)點 ? 對顧客需求進行分析，對整體市場進行細分，并確認公司的目標市場 ? 針對目標市場的顧客需求特點和競爭形勢進行市場定位 ? 圍繞市場定位制定營銷組合策略 ? 以現(xiàn)有的產(chǎn)品為出發(fā)點；新產(chǎn)品的開發(fā)缺乏可靠的市場信息支持； ? 營銷組合策略不完整，不能反映競爭現(xiàn)實和顧客需求特點 ? 產(chǎn)品定位模糊，針對性不強； ? 缺乏對營銷工作的有
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