市場(chǎng)營銷第二十一期促銷員銷售技巧培訓(xùn)-展示頁
2025-01-16 04:25本頁面
【正文】 紙巾是文明的標(biāo)簽，是高尚的生活 Page 46 給大家一個(gè)公式 產(chǎn)品 F Feature 特征 B Benefit A 優(yōu)點(diǎn) 利益 Advantage Page 47 練習(xí) ? 樂百氏純凈水， 27層凈化。 傳遞信息 技巧 溝通循環(huán) 推薦產(chǎn)品 滿足客戶需求的產(chǎn)品 說 做 ? 手到 指向你正在介紹的產(chǎn)品部位 ? 眼到 演示你重點(diǎn)推薦的功能 ? 口到 清楚有序地說 ? 心到 說到人家心坎里去 我們的核心是賣利益！ Page 40 說 Page 37 我們的 “六脈神劍” 迎 停 問 說 應(yīng) 收 Page 38 說 講師將根據(jù)各小組的信息挖掘深度，來確定自己將購買的產(chǎn)品規(guī)格。 Page 33 消費(fèi)者需求挖掘 過濾干凈水 水要桶裝水干凈 飲用水需要 生活用水也需要 飲用水、生活用水需要，沐浴要用軟水 美化廚房家居環(huán)境 享受健康高品質(zhì)的生活 Page 34 馬斯洛的五種需求層次理論 生理需求 安全需求 社交需求 尊重需求 自我實(shí)現(xiàn)需求 Page 35 消費(fèi)者細(xì)分 女性 年輕媽媽 家庭主婦 時(shí)尚潮女 慈祥媽媽 知性白領(lǐng) Page 36 練習(xí) 了解需求 了解需求 了解需求 了解需求 了解需求 了解需求 問的層次 了解需求階段 挖掘需求階段 內(nèi)容 背景 用途 價(jià)格 外型 目的 提升成交率 提升客單價(jià) Page 26 練習(xí) 察言觀色 看 外表、眼神 動(dòng)作、年齡 聽 交談 提問 想 對(duì)客戶需求進(jìn)行初步的感性的判斷 Page 22 我們的 “六脈神劍” 迎 停 問 說 應(yīng) 收 Page 23 為什么要“問”？ 咱不是人家肚子里的蛔蟲！ Page 24 游戲 猜人名 Page 25 問 問 角色扮演 PK Page 18 我們的 “六脈神劍” 迎 停 問 說 應(yīng) 收 Page 19 為什么要 “?！?？ 顧客 ? 需要時(shí)間去適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境 ? 享受挑選的過程 ? 喜歡一個(gè)相對(duì)自由和主動(dòng)的空間 ? 不喜歡被別人打擾 自己 ? 獲得一些時(shí)間去觀察了解顧客 ? 獲得一些時(shí)間去想銷售策略 Page 20 望 Page 8 銷售是一門技術(shù)，也是一門藝術(shù) 你們現(xiàn)在在做什么？ Page 9 銷售的級(jí)別 ? 初級(jí)菜單式 ?外賣 ? 中級(jí)菜單式 ?介紹配料、配以圖片 ? 高級(jí)菜單式 ?寫出菜式對(duì)你的營養(yǎng)價(jià)值 ? 顧問式 ?根據(jù)你的身體狀況、飲食習(xí)慣、客人特點(diǎn)等制定針對(duì)性的菜式建議，例如健身中心、美容中心、高檔酒樓等 各位精英促銷，你們也要變成銷售顧問！ Page 10 我們的 “六脈神劍” 迎 停 問 說 應(yīng) 收 迎 停 問 說 應(yīng) 收Page 11 套路 Page 12 我們的 “六脈神劍” 迎 停 問 說 應(yīng) 收 迎接顧客 拉近距離 察言觀色 初步判斷 提問顧客 了解需求 介紹產(chǎn)品 打動(dòng)顧客 應(yīng)對(duì)異議 打消疑慮 恰當(dāng)收尾 完成銷售 Page 13 我們的 “六脈神劍” 迎 停 問 說 應(yīng) 收 Page 14 迎 Page 1 促銷員銷售技巧培訓(xùn) Page 2 培訓(xùn)以后干什么？ 個(gè)人培訓(xùn)心得卡的使用 Page 3 我們?yōu)槭裁匆嘤?xùn)？ 銷量 損失 內(nèi)部 投入 外部 投入 公司： 銷量提升 個(gè)人： 獎(jiǎng)金提升與職業(yè)發(fā)展 Page 4 銷量怎么構(gòu)成？ 客流量 經(jīng)停率 成交率 客單價(jià) Page 5 銷量從哪里來？ 客流量 經(jīng)停率 成交率 客單價(jià) 賣場(chǎng) 專柜形象 促銷員的銷售技巧 促銷員，您是最可愛的人！ Page 6 5 今天我們來學(xué)習(xí)什么 客流量 經(jīng)停率 成交率 客單價(jià) Page 7 你認(rèn)為什么是銷售技巧？ 會(huì)瞎掰是銷售技能嗎？ 會(huì)忽悠是銷售技能嗎？ 滔滔不絕是銷售嗎？ 銷售技能不是看你的嘴皮子怎么動(dòng)，而是看你的腦子怎么動(dòng)，甚至是
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