【正文】 購買行為，開發(fā)的利潤才能夠真正實現(xiàn)。首先必須找到本項目的消費者，而且消費者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識的。（一）營銷策劃報告構思的依據(jù)營銷的思路來源于消費者、市場競爭對手和投資購買者。所以，本項目營銷的基本策劃思路是 ——我們要做一個什么樣的小商品城？我們開發(fā)的小商品城是賣給誰的？我們怎樣針對投資購買者進行有效的營銷推廣？（二）營銷策劃思路? 定位目標中國小商品城要看：南義烏北臨沂 浙江人，向世界展示著 “東方猶太人 ”的商業(yè)智慧。 義烏，一個浙江商人創(chuàng)造奇跡的代表之地。 臨沂小商品批發(fā)城起源于上世紀 80年代，在簡陋的大棚和地攤式市場上發(fā)展起來。 成武黃金時代小商品城，將追隨南義烏北臨沂的小商品城發(fā)展步伐，引入務實嚴謹?shù)恼闵踢\營模式和臨商踏實肯干不甘落后于時代的精神，將秉承浙江商業(yè)市場一貫的運營模式和浙江商人嚴謹踏實的經(jīng)營作風，再創(chuàng)一個義烏式的成武商業(yè)神話。而過分依賴于市場，必定在較短的時間內(nèi)被市場所淘汰；而過分領先于市場的項目又存在著太大的市場抗性。（一）營銷基調(diào) —— 市場定位? 市場定位開啟成武人投資創(chuàng)富黃金時代成就 500個精英級創(chuàng)富能手讓成武一部分買賣人先當上真正的老板成武首家綜合性小商品批發(fā)城一站式公園化小商品采購基地 —— 黃金時代小商品城市場定位內(nèi)涵 ——? 成就創(chuàng)富資本，讓有夢想的買賣人當上真正的老板資本啟動是資本再生的唯一源泉，我們賣的不是商鋪，而是一個黃金時代，一個創(chuàng)富機會。當一個催化劑使它顯現(xiàn)出來并能夠使之啟動或者說流通，它就會產(chǎn)生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益。當一個有利的前景出現(xiàn)在面前的時候，這些資本就會被啟動起來，經(jīng)過一定的流通渠道和手段，產(chǎn)生出更大的效益。? 商業(yè)成就夢想，投資創(chuàng)造成功機會商業(yè)的穩(wěn)健度，決定了商業(yè)的投資價值和創(chuàng)富機會 商業(yè)，也稱為貿(mào)易，它是隨著社會的發(fā)展而產(chǎn)生的一種商品價值的交換。 有交換就會有風險，這種風險使得在流通領域的交換本身，出現(xiàn)了產(chǎn)品價值的提升，或者說產(chǎn)品價格的提升，從而決定了這種交換必然產(chǎn)生出巨大的利潤，這就是商業(yè)的利潤。成武黃金時代小商品城， 其商業(yè)物業(yè)的形態(tài)決定其也將產(chǎn)巨大的社會價值 —— 創(chuàng)造一種本地商業(yè)的模式，創(chuàng)造一種當?shù)鼐用裥碌馁徫镄蓍e的生活方式，創(chuàng)造一種新的商業(yè)文明，創(chuàng)造出顯著的社會效益。 經(jīng)營需要一個舞臺，創(chuàng)富就來黃金時代 ……黃金時代小商品城， 一個擁有集群規(guī)模的小商品城，一個崛起在成武的商業(yè)項目，必將承載著成武人無限的期望，在商海中乘風破浪，傲立顛峰。Weaknesses:? 區(qū)域商業(yè)氛圍淡薄，物流不便利，距離車站遠；? 消費者的消費習慣與本項目存在一定的距離，需要相當長的市場培育；Opportunities ：?本地市場暫時缺少批發(fā)兼零售的商業(yè)項目；?政策機遇和發(fā)展機會。? 周邊在建與擬建商業(yè)項目規(guī)模大，存在市場重合性和客源的掠奪性。核心客戶（ 70%）：本地城區(qū)自營客戶和投資客戶；次核心客戶（ 25%）：截流客戶；輻射客戶（ 5%）：周邊區(qū)域投資及自營客戶。他們可能進行過很多種產(chǎn)業(yè)的投資，例如股票、期貨、證券。 房地產(chǎn)市場，高收益與較穩(wěn)定投資回報的結合，引導他們將資金轉(zhuǎn)入其中。 在他們眼中一個具有 投資前景 的商業(yè)物業(yè)，必定是一個可以 成功運營 的商業(yè)物業(yè)。 只有擁有最終消費者的商業(yè)項目，才能保證擁有良好穩(wěn)定的經(jīng)營收入，從而是他們得到預期的投資回報。 理性的利益 +情感的推動 =一個強有力的核心價值資產(chǎn)我們相信，一個成功的品牌，應具備 ..理性感性品牌核心對投資者建立品牌的重要性成功品牌的客觀要求品牌和項目并駕齊驅(qū)，感性與理性相輔相成通過強大的產(chǎn)品利益勸服理性精明的大腦利用強有力情感聯(lián)結建立品牌的無形價值黃金時代小商品城，倡導財富精神和創(chuàng)富基因品牌核心價值感性需求產(chǎn)品核心利益理性需求營銷運作的關鍵【 準確的消費群細分與定位 】【 鮮明的品牌形象 】【 整合營銷傳播系統(tǒng)的實施 】【 明確的傳播核心 】 關鍵【 品牌形象提煉的思路 】與客戶產(chǎn)生共鳴，發(fā)掘他們的核心需求發(fā)掘品牌獨有的優(yōu)勢，實現(xiàn)和主要競爭對手的差異化結合對消費者和品牌自身的認識形成現(xiàn)階段的品牌推廣核心策略＋揚長避短，將自身優(yōu)勢放到最大＋ 通過前面對市場、項目、目標消費群的分析，我們認為前期推出的傳播語切合項目推廣需要，良好地滲透了項目的地位和極具前瞻性的發(fā)展理念，因而在以后的推廣中我們深入貫徹并有效利用這一廣告語 ——今日財富眼 —— 黃金時代小商品城來了！? 財富眼 —— 發(fā)現(xiàn)財富的眼睛： 投資者敏銳的眼光，充滿著發(fā)現(xiàn)財富的智慧，能夠犀利洞察現(xiàn)在、預見未來，能夠穿透表象，直指本質(zhì)。實現(xiàn)財富的關鍵點： 投資的是非成敗僅一線間而已，需靈敏的信息、獨到的眼光和承擔決策風險的能力。見證財富的實現(xiàn)： 投資的智慧，最終體現(xiàn)在對所預見的未知未來的一種歷史見證，一種現(xiàn)實認定。通向黃金（財富）的道路： 城市財富必經(jīng)之路，城市財富聚積之地，成武黃金時代小商品批發(fā)城，通達財富大道，直達財富寶藏。通達財路，營運財富，正是運轉(zhuǎn)黃金（財富）的高速新干線。完美的黃金分割線： 投資是一種平衡的藝術，最完美的投資，就是要定在現(xiàn)在與未來之間的那條黃金分割線上，以實現(xiàn)投資價值的最大化。理性 —— 商業(yè)地產(chǎn)不同于普通住宅項目，其投資者關注的是投資回報。大氣 —— 項目具有 5萬方的規(guī)模，開發(fā)商擁有強大的市場號召力與影響力。沉穩(wěn) —— 與項目的商業(yè)文化內(nèi)涵相呼應，產(chǎn)品推廣手法必須具有相當?shù)某练€(wěn)性。營銷傳播戰(zhàn)術營銷傳播戰(zhàn)術營銷傳播戰(zhàn)術品牌品牌 成武黃金時代小商品城成武黃金時代小商品城產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 成武首個集群式綜合性小商品城成武首個集群式綜合性小商品城首家一站式公園化小商品采購基地首家一站式公園化小商品采購基地形象個性形象個性 投資創(chuàng)富大本營投資創(chuàng)富大本營 小商品集群基地小商品集群基地一站式采購一站式采購 公園化體驗消費公園