渠道開發(fā)的流程概論-展示頁
2025-01-13 21:38本頁面
【正文】 銷商的運力和網(wǎng)絡知名度 4. 資金狀況 三： 管理能力 1. 人員管理（觀察人員狀態(tài)） 2. 制度建設（制度上墻） 3. 財務管理（收發(fā)貨、款單據(jù)） 4. 倉庫管理（收貨、發(fā)貨流程、單據(jù)） 5. 信息管理（信息收集表單、信息處理） 6. 用人理念（用人唯親、唯賢） 四： 了解口碑 ： 1. 員工中的口碑； 2. 同行中的口碑 3. 終端中的口碑； 4. 渠道環(huán)節(jié)中的口碑 五： 掌握愛好 1. 體育、聊天、看書等 2. 情感營銷 3. 投其所好 4. 利用弱點 六： 知道需求 判斷一個渠道商優(yōu)劣的九大方面 A. 是否有激情； B. 對利潤的態(tài)度； C. 是否遵守“游戲規(guī)則”； D. 管理水準。 先進的營銷理念 。 廠商形成： 相同的利益共贏目標 。 ? 結局：和經銷商合伙起來挖企業(yè)的墻角成為企業(yè)的蛀蟲。 ?結局：沒有了自己的原則 。價值感的喪失 。做苦力 。 ?上帝關系 唯一的工作：圍繞著經銷商轉，企業(yè)的利益難以保證 。 流程一 : 渠道商調查 ? 調查方式 ? 調查內容 調查方式 調查內容 調查內容 1：基本情況 : 名稱、地址、電話、傳真、郵編；負責人、接洽人的聯(lián)系方式、年齡； 2：經營情況 : 主要經營產品（同類產品）的銷量、價格、區(qū)域；銷 售設施；同行評價；對公司產品的了解程度及經銷態(tài)度； 3： 財務狀況 : 公司資產、往來銀行、資金信譽、投資領域、貸款數(shù)量、債權債務； 4：個人情況 :學歷、資歷、能力、興趣、嗜好、家庭、身體、個人資產； 5： 員工狀況 :人數(shù)及基本面貌； 案 例 討 論 廠家（區(qū)域經理，業(yè)務員）和經銷商是一種什么關系？ ? 買賣關系 唯一的工作：向經銷商壓貨 。渠道開發(fā)的流程 KINDER 課程綱要 ? 流程一 :渠道商調查 ? 流程二 :鎖定目標渠道商 ? 流程三 :考察目標渠道 ? 流程四 :渠道商開發(fā)操作要點與
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