汽車企業(yè)營(yíng)銷變革概述-展示頁(yè)
2025-01-13 21:02本頁(yè)面
【正文】 方面顯得落后于其他對(duì)手，這與捷達(dá)難以通過(guò)指定維修點(diǎn)吸引用戶有關(guān)。大家都傾向于選擇五一、十一和春節(jié)或春秋更替的時(shí)間（四月、九月，實(shí)際上與五一、十一的時(shí)間重疊）推出有針對(duì)性的活動(dòng)216。這樣的優(yōu)點(diǎn)在于便于吸收以往的經(jīng)驗(yàn)，執(zhí)行易于到位216。持續(xù)高增長(zhǎng)情況下，汽車企業(yè)面臨營(yíng)銷變革北京慧聰國(guó)際資訊有限公司汽車市場(chǎng)研究所1目錄I. 各種不利因素使汽車企業(yè)面臨更大壓力II. 售后市場(chǎng)將占據(jù)越來(lái)越重要的位置III. 汽車經(jīng)銷渠道面臨策略調(diào)整IV. 建立更完善的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)21997 1998 1999 2023 2023 2023 2023自 2023年起，國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)進(jìn)入歷史罕見(jiàn)的高速增長(zhǎng)階段，而這種持續(xù)的高速增長(zhǎng)也給企業(yè)的后續(xù)營(yíng)銷工作帶來(lái)了更大的壓力過(guò)高的增長(zhǎng)率帶來(lái)的壓力：?交通設(shè)施建設(shè)滯后?企業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張，經(jīng)銷商數(shù)量增加?經(jīng)銷商存貨增加?…………汽車合計(jì) 載貨車 客車 轎車增長(zhǎng)率高于 25％的區(qū)域：3汽車消費(fèi)信貸壞帳率的上升使得國(guó)家收緊了對(duì)車貸的發(fā)放力度， 2023年信貸緊縮對(duì)汽車銷售的增長(zhǎng)構(gòu)成了巨大威脅2023年 2023年10％20％2023年40％2023年15％由于金融政策的調(diào)整， 2023年信貸對(duì)汽車消費(fèi)的支持驟減，依靠信貸拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)的模式在 2023年將難以產(chǎn)生效果各年信貸銷售占整車銷售的比例：2023年 10月統(tǒng)計(jì)： 1800億貸款余額， 945億存在拖欠！p2023年汽車銷售中，由信貸支付的比例較2023年大幅降低，對(duì) 2023年銷售構(gòu)成了巨大壓力p汽車消費(fèi)信貸的緊縮使得大量原本可以提前釋放的消費(fèi)需求消失p汽車企業(yè)的價(jià)格調(diào)整成為用戶還款出現(xiàn)問(wèn)題的重要理由之一，這同樣是目前復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境的一部分，各種因素將對(duì)市場(chǎng)需求共同構(gòu)成影響p隨著金融監(jiān)控的越發(fā)理性以及汽車市場(chǎng)的日益成熟，國(guó)內(nèi)汽車信貸市場(chǎng)將迅速渡過(guò)困難期，我們預(yù)測(cè)在不久的將來(lái)，信貸消費(fèi)將可以為整車銷售起到更大的貢獻(xiàn)4一方面汽車價(jià)格的不斷下降使得企業(yè)保持毛利率的難度加大，另一方面銷售費(fèi)用的不斷攀升使得企業(yè)成本壓力日益突出p自 2023年起，國(guó)內(nèi)汽車價(jià)格水平平均每年下降 8－ 10％左右p盡管由于生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大使得部分汽車企業(yè)規(guī)模效應(yīng)增強(qiáng)，但大量 KD項(xiàng)目沖抵了由規(guī)模經(jīng)濟(jì)所帶來(lái)的貢獻(xiàn)p持續(xù)降低的車輛價(jià)格使得 “價(jià)格戰(zhàn) ”在部分細(xì)分市場(chǎng)中變得日益激烈p根據(jù)慧聰汽車市場(chǎng)研究所的平面廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示， 2023年至今，國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)廣告投放總量正以高于銷售增長(zhǎng)率的速度攀升p從汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，在銷售費(fèi)用方面 2023年相比 2023年的增長(zhǎng)率位 46％，高于產(chǎn)品銷售收入10個(gè)百分點(diǎn)壓力迫使企業(yè)：l不斷壓縮生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)成本，提高利潤(rùn)率l采用更集約化的方法進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，監(jiān)控各種營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行效果l更深入地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)l………………5總結(jié)：未來(lái)影響國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)的各類因素0%10%20%30%40%50%60%70%80%1997年 1998年 1999年 2023年 2023年 202
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